财务数据和关键指标变化 - 2022年公司销售约3.5亿单位,同比增长1.13% [2] - 毛利率从去年33%上升到48.69%,增加了15个百分点 [2] - 公司股权收益率从去年51%上升到161%,增加了110个百分点 [2] - 每股基本收益从去年20.68元上升到59.98元 [2] - 公司宣布向股东派发每股0.06港元的现金股利 [2][7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 光伏材料业务收入占主要部分,其中包括龟肉和龟片业务 [3] - 龟肉产量从去年的93,900吨增加到2022年的180,000吨,增长96% [3] - 龟肉销售价格为228.5元/吨,毛利率为183元/吨 [3] - 电商业务销售规模约20亿元,毛利率约52% [3] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在中国西北、内蒙古等地区拥有低电价优势 [17][18] - 公司在中国以外的海外市场需求很大,正在加大海外布局力度 [22][23][24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正加快产能扩张,包括在宝武、呼和浩特等地新建生产基地 [19][20] - 公司持续加大研发投入,重点提升产品质量、降低能耗和碳排放 [39][40][41] - 公司正在开发新型材料和化学品,拓展业务边界 [42][43] - 公司在行业内具有成本和质量优势,未来将继续保持领先地位 [32][33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是公司非常成功和有意义的一年,取得了良好业绩 [7][8] - 公司未来将继续加大产能、资本和海外市场拓展力度 [9][10][11] - 公司将进一步提升质量管理,确保产品质量是公司的生命线 [12][13] - 公司对未来发展前景保持乐观,有信心继续保持行业领先地位 [14][15][16] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Yang Haiyang 提问** - 公司未来是否会制定长期稳定的股利政策 [22] - 公司当前的海外布局情况如何 [22] - 宝武基地的生产成本较徐州基地有何优势 [25] **管理层回答** - 公司目前还未制定长期股利政策,但会在每次报告时讨论 [23][24] - 公司正在加大海外布局力度,正在与多方探讨合作方式 [24][25][26] - 宝武基地由于可利用工业废气等,生产成本较徐州基地有一定优势 [26][27] 问题2 **Gary Zhou 提问** - 2023年公司多晶硅产量和价格走势如何 [29][30] - 公司碳矿业务的发展进度如何,与行业地位如何 [31] - 公司未来是否会通过回购股票来回报股东 [27][28] **管理层回答** - 2023年公司多晶硅产量预计在240-260万吨,价格未来或将下降 [30][31] - 公司碳矿业务技术进步较快,正在向18%转换效率目标努力 [31][32] - 公司过去有进行股票回购,未来仍会根据情况适当回购 [27][28] 问题3 **Fei Yunqing 提问** - 公司CCC技术的进展如何,何时可实现产业化 [43][44] - 公司在美国市场的布局计划如何 [45] **管理层回答** - CCC技术正在不断优化,产业化时间还需与股东等方沟通确定 [43][44] - 公司已在美国设立公司,正在研究相关政策和合作方式 [45]

财务数据和关键指标变化 - 2022年公司营业收入实现126.3亿元,同比增长4.69% [3] - 规模经营利润实现14.09亿元,同比增长7.53% [3] - 归属于母公司的扣费净利润实现18.8亿元,同比增长15.57% [3] 各条业务线数据和关键指标变化 - 化学药品业务实现收入70亿元,基本持平 [3] - 其中消化道领域下降6.48%,促进素激素增长5.64%,精神领域增长32.19%,抗氧化领域增长4% [3][4] - 原料药及中间体业务实现收入31.38亿元,同比增长7.89% [3][4] - 中药制剂业务实现收入12.54亿元,同比增长17.07% [4] - 诊断试剂及设备业务实现收入7.24亿元,基本持平 [4] - 生物制品业务实现收入4.08亿元,同比增长80.94% [4] 各个市场数据和关键指标变化 - APPLE产品销售有所下降,但销量增长超过50% [4] - 其他重点品种如锐龄微穷、马来酸呼吸沙明等保持稳健增长 [4] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在研发方面取得进展,包括重组蛋白疫苗、苏美格鲁泰等新品种 [5][6] - 公司积极布局疫苗领域,正在开发针对新冠变异株的多价疫苗 [35][36][37] - 公司在中药和生物药领域持续加大投入和布局 [11][12][13][28][29] - 公司在ESG方面取得重要进展,ESG评级提升至行业领先水平 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年经营环境不利,但公司仍实现了较好的业绩增长 [41][42] - 对2023年保持信心,预计全年扣费净利润仍能实现两位数增长 [41][42] - 未来将进一步加大研发、生产和销售的投入力度,推动公司持续健康发展 [42][43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **唐一华提问** 询问公司疫苗研发管线的进展情况 [35][36][37] **唐总回答** 公司已开发针对新冠变异株的多价疫苗,正在推进临床试验,计划今年5月获批临床 [35][36][37] 问题2 **李安飞提问** 询问公司研发投入及创新药布局情况 [33][34] **唐总回答** 2022年和2023年公司研发投入预算约15-16亿元,其中包括疫苗研发;公司正在与新元素等公司就创新药权益进行洽谈 [33][34]

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年营业收入75.4亿元,与2021年基本持平 [1][2] - 消息收入增长12%,增值业务收入增长24% [2] - 零售消息量增长4.8% [2] - 综合消息毛利在下半年提升至4.7毛每方 [2] - 2022年底经营性现金流较2021年增加了3个亿 [3] - 收入结构持续优化,零售消息收入占比由54%提升至65%,增值业务收入占比提升至4% [3][7] - 核心利润由上半年增长超50%达到3.7亿元,消息毛利由上半年的3.6毛回升至4.7毛 [3][4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 城市燃气业务零售消息量达16.7亿方,同比增长5% [2] - 工商业客户数量实现历史增长,工商业消息业务取得户价量提升 [2][3] - 增值业务收入同比增长24% [2][3] - 新增燃气用户350.6万户,累计用户达530万户,其中成熟用户336万户,乡村燃气用户194万户 [5][6] - 新增用户中成熟用户和工商业用户占81% [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 居民消息量增长17%,工商业消息量增长1.2% [4] - 批发消息量同比有所下降,公司调整了批发业务销售策略 [4] - 平均售气价格为2.96元/方,较2021年增长13.4% [5] - 综合毛利在下半年提升至4.7毛/方,较上半年提升1.1毛/方 [5] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司明确了在河南乡村能源发展中的角色和定位,主要策略是与国有资本合作,发挥能源领域的运营经验,做好乡村能源运营商的角色 [6] - 公司已与B字集团、国电投等成立合作公司,合作开发各类型的乡镇清洁能源项目,承接项目的工程建设和运营维护 [6] - 公司的气化乡村工程累计获取近200万用户,乡村屋顶光伏项目开始运营,为公司带来持续性收益 [7] - 公司在16个省份运营69个乡镇燃气项目、1个LNG项目、6条长输管线和51个加气站,集中度最高的是河南区域 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是国内外形势极其复杂的一年,公司在经历上半年各种极端因素考验后,在下半年积极调整业务,最终取得不错的经营业绩 [2] - 2023年公司预计零售消息量将保持12%-15%的增长,主要得益于新增用户的持续增长以及工商业用气需求的恢复 [9] - 公司将通过提升非居民消息占比、优化气源、持续调价等措施,确保2023年消息毛利在4.8-5毛/方的水平 [10][11] - 公司2023年资本开支预计在5-8亿元,主要包括固定资本开支2-3亿元,以及一些优质并购项目的投资 [10] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Joyce 提问** 关于公司2023年气源优化及增值业务发展策略 [12] **刘总回答** 1. 气源优化方面,公司将通过获取民生用气指标、与周边公司管道互联互通、申请一级开口、自建支线管网等措施来优化气源结构和降低气源成本 [13][14] 2. 增值业务方面,公司将通过整合房地产增值服务、推广家庭用能安全服务、开发高附加值燃气产品等措施来提升增值业务收入 [14] 问题2 **投资者提问** 关于公司2023年融资成本及融资计划 [15] **李总回答** 1. 由于公司境外融资占比较高,预计2023年融资成本会有所上升 2. 公司将增加利率掉期产品的使用,同时优化融资结构以控制整体融资成本 [15] 问题3 **投资者提问** 关于公司是否考虑回购及大股东增持 [16] **许总回答** 1. 公司在2022年8-12月进行了持续性回购,累计回购2700多万股 2. 如果股价再出现非理性下行,公司董事会会根据实际情况,采取切实行动维护股东利益 [16][17]

公司业务发展 - 公司在2020年底的水处理能力达每日1982万吨，拥有约250个污水及供水项目[1] - 公司目标定位世界一流干式一体化垃圾处理项目，处理规模每日3800吨，2022年年中投产[1] - 公司于2020年12月投资30亿人民币收购康恒环境30.2%的股权，成为其名义第一大股东[2] - 公司垃圾坟烧发电能力超过每日13万吨，稳居行业前三[2] - 公司的五大环保企业包括粤丰、康恒和上海信和能源，盈利全部增长基本抵消了高速公路受收入下降带来的影响[4] - 公司在环保领域的投资持续增加，已注册100多亿的绿色环保债券，大大降低了成本[10] - 公司已将主营业务转向环保纸膜和大健康领域，包括投资消费品和化妆品[11] - 公司计划利用总部在香港和国际市场接轨的优势，与上海医药形成互动，探索大健康领域的合作机会[13] - 公司在未来的战略规划中将打造全球领先的医疗健康和绿色产业投资公司，将增加在环保领域的投资[9] - 公司将会坚决地向着绿色环保ESG的方向发展[6] 公司财务状况 - 公司将ESG价值作为投资方向，业务总体上稳健，环保业务净利润仅下降了18.7%[3] - 上海实业控股的房地产资产规模在过去五年间几乎没有增长，总资产在222亿港币[5] - 上海实业控股的资产质量非常高，现金充裕，财务结构非常稳定[5] - 公司在过去十年致力于转型和均衡发展，控制了房地产总体规模和风险，加大了对环保领域的投资[17] - 公司在过去5年间进行了7次大规模资产套现，收回了222亿资金，使得房地产有良好的财务状况[17] 公司市场展望 - 中国普通民众和企业对免税烟的需求受到国际航线停止的影响，但随着航线和旅游的恢复，预计会有强劲反弹[5] - 南烟烟草销售表现低迷，计划开拓新市场减少对免税店销售的依赖[14] - 南烟草在疫情期间扩展了免税市场布点到欧洲和美洲[15] - 南烟草将上海烟草、湖北烟草和浙江烟草的核心品牌中华熊猫作为三大免税市场的独家代理[15] - 南烟草收购了马来西亚的大众烟草公司[16] - 环保业务预计会保持正向增长，高速公路建设今年将有强劲反弹，房地产业将需要发力，烟草业务今年肯定会比去年好[21] - 生物医药和环保行业将有比房地产更高的逾期收益率，公司将持续优化资产portfolio，将资源转向生物医药和绿色健康领域[22]

财务数据和关键指标变化 - 2022年实现净收入近9亿美元,其中主营业务Mindigo收入增长44% [12][13] - 公司拥有390家企业级客户,客户流失率仅4%,平均客户净收入扩张率125% [12][13] - 广告技术业务收入占总收入的94%,软件收入占6% [12][13] - 2022年总收入增长18%,不同市场贡献占比基本稳定 [13][14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告技术业务Mindigo收入增长44%,是公司主要收入来源 [12][13] - 非结构化业务NativeX保持相对健康的现金流和利润率 [21] - 软件业务收入从2021年的2.7百万美元增长到2022年的12.59百万美元 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场占收入三分之一,亚洲其他地区占五分之一,欧洲和美国各占1% [14] - 欧洲市场在第四季度有较好增长,亚洲区域的Minerva平台也获得了一些APK开发者的认可 [14] - 公司平台流量分布中,中国市场占4%,其他发展中市场如东南亚、南美和非洲有较大机会 [14][15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将聚焦于客户端,帮助客户在复杂的市场环境中更准确计算ROI、更高效获客 [2][3] - 公司认为第一方和第三方广告的共存是未来趋势,第三方广告公司地位将得到认可 [2][3] - 公司正在探索如何利用大语言模型技术来优化广告效果,提高广告投放的准确性和效率 [29][30] - 公司将继续加强在营销技术领域的布局,帮助开发者更高效进入全球市场 [8][9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境给行业带来一定挑战,但公司主营业务仍保持良好增长 [12][15] - 大模型技术革命将重塑整个广告行业,公司有信心抓住这一机遇 [6][7][29][30] - 公司将进一步优化内部研发管理,提高效率,并在硅谷设立小型研发中心 [11][25][26] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 公司如何看待大模型技术对广告行业竞争格局的影响 [29][30] **管理层回答** 大模型技术处于早期探索阶段,公司认为大模型不会完全取代专业模型,而是会与之形成互补,共同提升广告效果 [29][30] 问题2 **投资者提问** 公司未来在大模型领域的投入和团队布局 [31] **管理层回答** 公司将在硅谷设立小型研发团队,重点关注大模型技术在广告领域的应用,但不会大幅增加人员 [31]

财务数据和关键指标变化 - 2022年实现收入2541.1亿港元,同比增长7.3%,按人民币口径增长10.8% [2][3] - 2022年实现净利润78.4亿港元,同比增长18%,实现规模净利润41.5亿港元,同比增长10%,按人民币口径增长11.7% [2][3] - 2022年每股基本盈利0.66港元,较2021年增加0.06港元,董事会建议派息每股0.16港元,派息率为25% [2][3] - 2022年综合毛利率为15.4%,同比提升0.5个百分点,主要因为毛利率水平较高的制药业务收入占比进一步提升 [3] - 2022年费用管控良好,交售费用率和管理费用率同比基本稳定,融资成本与负债规模亦管控得当,整体净财务费用率为0.8%,同比进一步下降0.1个百分点 [3][4] - 2022年利润规模增速超过收入端,整体净利率和规模净利率同比分别上升0.3个百分点和0.04个百分点,分别达到3.1%和1.6% [3] - 2022年全年实现经营性现金净流入126.3亿港元,同比基本保持稳定 [3][4] - 2022年末总资产规模2412.9亿港元,略下降2.9%,有息负债规模617.4亿港元,同比减少7.1% [3][4] - 2022年有息负债权益比率为68.5%,同比下降1.4个百分点,ROE同比提升0.6个百分点至8.3% [4] - 2022年加权平均融资成本控制在3.1%,同比仅略有上升0.1个百分点 [4][5] 各条业务线数据和关键指标变化 制药业务 - 2022年制药分部实现收入443亿港元,同比增长14.7% [6][7] - 目前在产626种产品,其中342种进入国家医保目录,152个产品在机药目录内,全年有70个产品销售规模过亿港元,同比增加8个,其中6个产品销售规模超过10亿港元 [6][7] - 中药业务实现收入212.4亿港元,同比增长12.2%,其中中药OTC收入同比增长19.8% [7] - 化药板块实现收入180.3亿港元,同比增长12.3%,其中化药OTC收入显著增长44% [7] - 生物药实现收入22.2亿港元,同比高速增长超过4倍,主要受益于2021年下半年完成的博雅生物以及海思制药的并购 [7][8] - 制药板块毛利和业绩同比分别增长14.1%和20.8% [7] 商业分销业务 - 2022年分销板块实现收益2112.91亿港元,同比增长6.1%,分部毛利130亿港元,同比增长5.2%,全年分销业务毛利率为6.2%,同比持平 [17][18] - 2022年分销网络已覆盖28个省份,客户数量约15万家,其中包括二三级医院超过9500家 [17][18] - 2022年实现第三方物流收入近4亿港元 [17][18] 医疗器械业务 - 2022年器械分销业务实现收益354亿港元,同比显著增长超过35%,其中IVD诊断试剂、骨科业务、介入业务收益均实现高速增长 [18][19] - 已设立7家专业检验机构,与近50家医院合作探索骨科手术保险 [19] - 2022年新增20余家厂商总代理业务,签订特许金产品18个,取得8个自有产品的注册证 [19] 零售业务 - 2022年零售板块实现收入88.4亿港元,同比增长16.2% [21] - 2022年DTP收入59亿港元,同比增长17%,占零售板块收入比重约67% [21] - 2022年末共有793家自有自营零售药房,其中DTP专药店228家,年内新增17家 [21] - 新建9家药诊康综合体药房,为客户提供智慧检测、线上问诊、慢病管理等综合服务 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年制药板块出口额近10亿港元 [13][14] - 2022年线上销售收入同比增长44%,单九构建了专业的新媒体运营团队,线上B2C业务占CHC业务销售比重已超过4% [16] - 东欧阿交在线上对品牌目标人群进行分层精准营销,双十一期间线上交易额同比增长12%,紫竹玉亭金一亭产品线上销售同比增长36% [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续优化产品和业务结构,抵御带量采购对盈利能力的冲击 [7] - 积极把握产业整合机遇,持续补链强链固链严链,提升产业链整体竞争优势,在中药、生物药、商业保险等领域加快并购步伐 [8][9][10] - 加快外延并购步伐,持续完善全产业链布局,丰富投资手段,布局优质创新赛道 [25] - 加大研发投入,持续加强国家重点实验室和重大技术平台的建设,丰富创新产品管线,加快创新技术和产品的研发和转化落地 [13][14][15] - 加快智能制造核心优势建设,持续提升生产效率和产品质量,多家公司入选智能制造示范工厂 [16] - 加快数字化转型,推动线上线下一体化商业模式,建立西端仓储电商一体及数字化运营团队 [21][22] - 积极践行健康中国战略,以研发创新和投资并购为引擎,从服务国家发展战略中获取支撑业务长期健康持续发展的竞争优势 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年在复杂严峻的国内外环境和多重超预期因素的影响下,中国经济虽然承压前行但韧性强、潜力

公司整体情况 - 公司2022年度整体经营用了四稳一进进行概括，包括贡献稳、发展稳、规模和价值继续在双零跑行业、安全稳[2],[3] - 公司市值去年位居全球保险行业第三，国内排名第一[4] - 公司连续19个季度在监管部门的风险综合评级上保持19A[4] - 公司总报费6151.9亿元，内含价值12305.2亿元，新业务价值360亿元[7] - 公司总资产和投资资产突破5万亿，增长率分别达到了7.3%和7.4%[8] - 公司2022年总投资收益率为3.94%[17] - 公司信用债券外部评级3A级以上占比超过98%[18] - 公司总资产达5.25万亿，增长7.3%[18] - 公司总负债达4.81万亿，增长9.1%[18] - 公司归属于公司股东的净利润为320.8亿元，同比下降36.8%[18] - 公司加强成本管控，严格预算管理[18] - 公司持续压降经济办公类支出[18] - 公司管理费用略有下降[18] - 公司2022年受保费收入和总投资收益同比下降的影响，收入合计8043.9亿元，同比减少2.5%[18] - 公司2022年公司没有发生信用违约事件[18] - 保险合同准备金为3.88万亿，剩余编辑为8197.1亿元，归属于公司股东的股东权益为4361.7亿元，较2021年末下降9%[19] 业务情况 - 月人均首年期交保费同比提升51.7%[9] - 新招募人员中大专以上学历的占比达到了19.5%，同比提升3.8个百分点[10] - 2022年銀貿渠道實現總保費634.2億元，同比增長28.6%[11] - 銀貿渠道五年期及以上首年期要保費佔比43.4%，同比提升1.5個百分點[11] - 公司協同銷售財產險公司業務實現保費223.8億元，保單件數同比增長9%[12] - 受險APP註冊用戶數達1.29億，理賠服務獲賠率達99.6%[13] - 全年提供服務超過2559萬人次[14] - 一年性用价值实现360亿，其中各县板块一年性用价值333亿元，同比下降22.4%[20] - 多元板块通过改善结构一年性用价值实现27亿，同比增长45.5%[20] - 二年首年年化保费口径新业务价值率为33%，同比下降9.2个百分点[20] - 内涵价值实现12305亿元，较上年末增长2.3%，其中经调整的定值资产为6827亿，较上年末增长1.2%，有效业务价值为5478亿元，较上年末增长3.6%[20] 市场展望 - 公司认为未来十多年中国经济仍将保持较高增长速度，为行业高质量发展奠定坚实基础[5] - 行业的结构性和长期性的增长空间正在打开，新动能正在加快形成[6] - 行业保费的增长速度处在一个历史上的低位，2020年增长是6.9%，2021年跌到了5%，去年是2.8%[22] - 新单价值率处在一个低位，投资收益率处在一个较低水平，行业是3.76%[23] - 行业复苏，前两个月保费增长速度较快[24] - 数字化转型加速，AI场景设计增长了30%[25] - 银保渠道贡献度提高，中国保费市场规模仍有增长空间[27] - 2023年中国经济整体呈现复苏态势[29] - 企业盈利和融资需求逐渐改善[29] - 预计利率中枢会小幅上行，股市存在结构性机会[29] 公司战略 - 公司将坚持资产负债匹配，做长期稳健投资[29] - 在雇收方面，公司将强化雇收底仓，提升票息收益和资产久期[30] - 在权益投资方面，公司将做稳权益投资，统筹好收益增强和波动管理[30] - 公司将加配高股息股票，降低波动性，增加安全性[30] - 公司将增加另类投资品种的配置，增加多元化分散化[31] - 公司将创新pre-raise产品和雇收加产品，布局优质资产和实物资产[31] - 中国人寿对不动产的布局起于10年前[31] - 中国人寿对不动产的布局是持有型物业，能够提供稳定的现金流和抗周期性[32] - 中国人寿通过股权类的不动产配置获取了稳健增长的现金流[32] - 中国人寿持有的优质资产包括新经济地产、物流资产和综合商业综合办公体[33] - 中国人寿将作为长期价值的投资者支持中国公募率次市场的发展[33] - 遠洋集團集體減值後賬面價值佔中国人壽公司總資產的比率低於0.05%，不会对公司产生持续影响[34] - 中国人寿将持续通过市场化的公司治理手段推动遠洋加强战略制定、运营管理和风险管控，协助其稳健经营[34] - 地产行业的基本面迎来了积极的变化，市场也在逐步修复中，中国人寿将积极支持遠洋走出低谷实现平稳发展[35] - 中国人寿提出了八大工程的经营策略，以落实高质量发展的要求[35] - 中国人寿对2023年保险市场的看法充满信心[36] - 公司认为随着经济的快速恢复增长，保险需求快速释放[37] - 公司看好中国保

财务数据和关键指标变化 - 2022年实现营业收入25.49亿元,同比增长3.5% [1][2] - 2022年实现毛利润8.34亿元,同比增长1.5% [14] - 2022年规模核心净利润5.17亿元,同比增长4.8% [14] - 2022年资产负债率下降3.5个百分点至48% [14] - 2022年每股收益7毛钱,同比增长1.3% [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业板块收入占比80.8%,物业板块收入占比19.2% [14] - 商业板块毛利率34.5%,物业板块毛利率25.2% [14] - 2022年新签约的外托建筑面积104万平方米,累计签约面积249万平方米,复合增长率67.5% [8] - 2022年商业累计签约面积1519万平方米,复合增长率19.6% [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年零售业前三季度关键率较高,第四季度及2023年初有所下滑 [2][3] - 2022年餐饮业累计收入4.39万亿元,略有提升 [3] - 2022年电影院总票房367亿元,恢复至2019年一半水平 [3] - 2022年珠宝行业规模稳定,累计收入3014亿元,同比下降1.1% [3] - 2022年超市业态前三季度亏损超过一半,第四季度及2023年初已恢复盈利 [3][4] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 坚持5年战略目标,2025年商业面积达1500万平方米,长三角地区做到行业前3 [4] - 通过提升老项目经营、提升品牌影响力、实现全面数字化运营等方式提升质量与速度并重发展 [4][11][12] - 进一步战略聚焦深耕长三角,微调发展节奏,坚持以项目质量优先 [4] - 在存量时代,核心竞争力包括强大的组织能力、优秀的招商能力、精细化的运营能力和创新能力 [32][33][34][35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年受疫情影响非常艰难,但2023年春节后明显感到恢复 [2][3][37] - 预计2023年5月后消费复苏将远超预期,对2023年经营充满信心 [37][38] - 未来三年公司收入利润将保持两位数增长,每年不低于10% [30][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **房仁奇 提问** 询问老项目提升策略及未来毛利率趋势 [23] **陈德利 回答** 1. 通过提升出租率、优化主力店、提高租金等措施提升老项目经营 [23][24][25] 2. 未来毛利率将保持在30%-33%之间,主要通过成本控制和外拓项目占比提升 [26] 问题2 **房仁奇 提问** 询问行业进入存量时代的核心竞争力 [32] **陈德利 回答** 1. 强大的组织能力,包括人员、架构和管理系统 [32][33] 2. 优秀的招商能力,尤其是针对区域性品牌 [33][34] 3. 精细化的运营能力,包括场景体验和会员运营 [34][35] 4. 持续的创新能力,引入年轻人力量 [35][36] 问题3 **投资者 提问** 询问疫情后消费复苏情况及未来趋势 [36] **陈德利 回答** 1. 2月-3月消费复苏较慢,4月后明显好转,餐饮等体验类消费已超2019年水平 [37][38] 2. 预计5月后消费将远超预期,对2023年经营充满信心 [38]

财务数据和关键指标变化 - 2022年实现收入4.8亿元,同比增长13.6% [6][7] - 毛利达到6.67亿元,同比增长12.7%,毛利率为43.1% [7] - 净利率达到8.5%,同比增长28% [7] - 调整后净利率达到24.6%,基本持平 [7] - 每股收益0.59元,同比增长37% [7] - 合约负债增加,主要由于校园扩建 [7][8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 学历教育收入占比约75%,同比增长15% [8][9] - 教育资源输出收入占比增加至11.8%,同比增长30% [8][9] - 其他业务收入占比下降,主要是自建数字工厂业务减少 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 三所大学在学科专业建设方面取得多项成绩,如国家级一流专业建设点、省级一流本科专业点等 [1][2] - 学校录取分数线持续提高,学生质量不断提升 [2][3] - 学生就业率和薪酬水平持续提升 [3] 公司战略和发展方向 - 持续推进数字化转型,加强智慧软件、实践案例、数据分析等方面的研发 [4][5] - 加大教育资源输出业务,扩大合作院校规模,提升服务质量 [4][5] - 继续教育业务线上线下融合发展,拓展2B和2C市场 [6] - 积极布局元宇宙和医疗健康领域的教育应用 [36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 国家政策大力支持教育数字化转型和职业教育发展,为公司业务发展提供良好机遇 [16][17][18] - 数字技术发展和人才需求旺盛,为公司教育资源输出和继续教育业务带来广阔市场 [17][18][19] - 公司将持续加强研发创新,提升服务质量,扩大合作规模,推动各业务线协同发展 [21][22][23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 询问公司教育资源输出业务的核心竞争力和吸引力 [24] **管理层回答** - 公司在20多年学历教育实践中积累了丰富的产教融合经验和方法论 [25] - 拥有自主研发的智慧软件平台、实训环境和教学内容,可为合作院校提供系统化服务 [25][26] - 持续加强研发创新,不断迭代升级产品和服务,提升客户满意度 [26][27] 问题2 **投资者提问** 询问公司未来成本费用增长趋势和税收筹划计划 [28][29] **管理层回答** - 成本增长主要来自学生规模扩大带来的人力成本和折旧摊销增加,但长期来看收入增速应高于成本 [29][30] - 公司一直密切关注并积极享受国家各项税收优惠政策,未来将继续优化税收筹划 [31][32][33] 问题3 **投资者提问** 询问公司与莆田合作办学情况和未来资本开支规划 [45][46][47] **管理层回答** - 与莆田政府合作稳定,包括与现有职业院校合作和申请新建本科学校 [46] - 未来资本开支主要用于成都学院新建宿舍和教学楼,以及支付老项目尾款 [47][48]

用户数据 - Kuaishou App的日活跃用户数达到了创纪录的3.662亿[11] - Kuaishou App的月活跃用户数达到了创纪录的6.4亿[14] - Kuaishou App的日均使用时长达到了创纪录的133.9分钟[15] - Kuaishou App的用户互动次数比去年同期增长了超过50%[17] - Kuaishou App的搜索功能在2022年第四季度的月均用户数达到了近4亿[24] 业绩总结 - 2022年第四季度，公司的在线广告收入的主要增长驱动因素是本地电商广告[27] - 公司的电商业务在2022年第四季度取得了快速增长，年度GMV增长了30%，成功实现了超过9000亿元人民币的全年GMV目标[31] - 公司在2022年第四季度调整后的净亏损大幅缩小至人民币45.3亿元[70] - 公司在2022年全年实现了正的经营现金流为人民币22亿元[71] - 公司2022年全年总收入达到人民币941.8亿元，同比增长16.2%[72] 新产品和新技术研发 - 公司在2023年春节期间推出了不间断的春节活动，鼓励电子商务直播，取得了良好的增长[79] - 公司在3月8日购物节期间，家具、3C产品、生鲜农产品、植物和宠物用品的销售实现了强劲增长[80] - 公司在2023年将大力推广品牌电子商务，并加强对商家、产品和用户的深入了解[88] - 公司将继续加强对电子商务生态系统的治理，强化信任作为业务的基石[85] - 公司计划推出搜索广告产品，搜索流量在2022年第四季度几乎翻了一番[104] 市场扩张和并购 - 公司认为本地服务领域有巨大的增长潜力，通过短视频平台可以帮助本地服务商实现增长[120] - 公司在本地服务方面的工作主要集中在策略和战术的成熟度上[122] - Kwai Hire在过去一年中各项运营指标取得了快速进展，2022年第四季度的平均每日简历提交量是第一季度的两倍，春节期间达到了50万以上的峰值[126] - Kwai Hire目前涵盖了22个一级职业类别和200多个二级类别，不仅包括制造业工作，还包括餐饮、家政清洁、超市零售等服务行业类别的职位[127] - 公司在人工智能领域积累了深厚的技术基础，特别是大型语言模型和多模态预训练大型模型等技术应用方面取得了进展[131]