会议主要讨论的核心内容 - 公司是中国最大的智能CRM服务提供商,2022年正式在香港上市 [1] - 公司拥有近100项AI专利,是CRM行业首家推出AIGC应用的公司 [1] - 公司业务涵盖金融、快消、证券等四大行业,主要为大型消费企业提供服务 [1][2] - 公司最近与华为云达成大模型战略合作,推出了中国首个垂直大消费领域的双模大模型 [1] - 公司拥有2,970多家客户,核心客户贡献近95%收入,单个核心客户年贡献可达370万元 [1][2] - 公司通过提升运营现金流和成本控制,过去一年整体成本率下降4.4% [2] - 公司业务包括PaaS和SaaS两大平台,SaaS收入占比首次突破50% [2][3] - 公司SaaS业务中,营销云是重要支柱,帮助金融等客户整合多渠道信息 [3][4] - 公司销售云业务聚焦大消费行业,利用AI技术提升门店管理和销售效率 [5][6] - 公司与华为等科技公司展开生态合作,加快国内外市场拓展 [7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问内容** 行业波动是否会影响公司预算和业务 [9] **回答内容** - 整体宏观经济环境相对稳定,但品牌客户对降本增效和拓展销售渠道有较大需求 [9] - 公司不仅帮助客户提升效率,还通过智能冰箱等产品助力门店销售转化 [9][10] 问题2 **提问内容** 公司在行业竞争中的优势是什么 [11] **回答内容** - 公司在消费行业积累了深厚的行业知识和应用场景,相比AI基础设施公司更有优势 [11][12] - 公司自2016年建立AI实验室,拥有自主的AI技术,与华为等公司展开战略合作 [12] 问题3 **提问内容** AI技术如何提升公司的业务和收入 [12] **回答内容** - AI技术可以帮助客户提升门店访问率30-40%,减少人力成本 [12] - 公司未来将进一步拓展智能冰箱、DI等AI赋能的产品,提升收入和利润率 [12][13]

会议主要讨论的核心内容 行业发展概况 - 苹果M2头显的发布标志着整个计算平台的升级 [1][2] - 全球XR内容产业规模预计到2035年将达到3万亿美元,亚洲地区贡献将达1.4万亿美元 [1] - 行业经历了10年的波动,但核心零部件技术不断进步,行业发展扎实 [2] - 全球手机巨头都已进入XR硬件领域,硬件规模爆发将带动XR内容需求大增 [2][3] - AITC技术的发展大幅提升了3D内容的生产效率,与3D内容生产形成互补关系 [3] 公司战略与业务发展 - 公司战略目标是成为全球最大的三维交互开发商之一 [4] - 公司采取B端+C端的业务模式,B端业务保持20%-25%的自然增长,重点发展C端业务 [4][5] - 公司采取多终端、多渠道的内容布局策略,根据行业发展动态灵活适配内容输出 [5] - 公司自研的3D开发引擎专注于中轻度开发环境,与Unity等重度引擎形成差异化 [6] B端业务发展 - VR营销服务业务去年实现8.45亿收入,同比增长24% [6] - VR内容开发业务收入3.3亿,保持平稳,但项目数量和客户数量不断增加 [6][7] - SaaS业务收入近6000万,同比增长32%,为中小企业提供3D内容制作工具 [7][8] - 公司是全国最大的3D元件内容开发商,主要客户为互联网头部平台 [7][8] - 公司在业务前端、项目策划、团队配置等方面具有优势,将中低端开发外包 [8] - 公司广告营销业务通过自有DSP系统和中长尾媒体合作实现快速增长 [9][10] C端业务发展 - 数字人直播电商是公司C端业务重点,已成为快手平台最大数字IP [11][12] - 数字人直播形式更丰富互动,吸引了14-24岁年轻群体,公司在技术和运营上具有优势 [11][12] - 公司计划通过直播带货实现数字人IP的变现,主要聚焦食品饮料等品类 [13] - XR视频业务瞄准粉丝经济,提供沉浸式观看体验,已有一些标杆案例 [14][15] - XR游戏业务目前较为谨慎,主要通过转化现有资产或与海外CP合作的方式切入 [27][28] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 苹果MR设备销量低于预期,XR行业何时能真正爆发? [30][31] **公司回答** 苹果MR设备当前价格较高,难以快速进入C端市场,但其强大的生态和产品定义能力将持续推动行业发展。公司认为XR行业爆发需要等待苹果推出亲民版MR设备。[30][31][32] 问题2 **投资者提问** 宏观经济环境变化是否会影响公司营销业务? [18][19] **公司回答** 公司营销业务占整体规模较小,受宏观环境影响有限。公司的创新营销模式和优秀的广告效果,反而能在经济下行时吸引更多广告主。[18][19] 问题3 **投资者提问** 公司文旅业务的商业模式和项目规模如何? [25][26] **公司回答** 公司文旅业务主要采取与景区共同投资、分成的模式,单个项目规模一般在300-800万元。公司正在推广这种模式,以获取更稳定的现金流。[25][26]

会议主要讨论的核心内容 - 公司在非热门时段如下午茶等场景的销售占比较以前有所增加 [1][2] - 公司会员的消费能力和忠诚度较普通消费者更高 [2] - 公司今年新开店数量与年初计划基本一致 [2][3] - 公司关闭一些老旧门店并寻找新的优质门店位置 [3][4] - 公司在装修设计上采取轻量化策略以控制成本 [7][8] - 公司海外市场如香港、台湾、新加坡等地有新开店计划 [9][10] - 公司管理层对公司发展前景保持信心并增持公司股票 [11][12] - 公司关注低线城市消费者的需求变化并调整营销策略 [14][15] - 公司暂时放弃高端品牌拓展而专注于主营业务发展 [16][17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **关于公司存量门店租金的调整** **提问** 公司是否有可能通过与房东商议的方式来降低存量门店的租金 [5][6] **回答** 公司会积极与房东沟通,尽量争取降低存量门店的租金水平,这对于提高门店盈利能力很重要 [5][6] 问题2 **关于公司未来的股票回购计划** **提问** 公司是否考虑实施股票回购计划以提振股价 [12][13] **回答** 公司正在关注香港联交所即将出台的"库存股"新规,如果政策允许,公司不排除未来实施股票回购的可能性 [12][13] 问题3 **关于公司在低价位品牌和模式的探索** **提问** 公司是否有开发客单价更低的新品牌和模式的计划 [16][17] **回答** 公司之前尝试过一些高端品牌,但在当前经济环境下受众较难接受,未来公司将专注于主营业务的发展,暂时放弃高端品牌的拓展 [16][17]

会议主要讨论的核心内容 - 公司主要业务包括VRAR营销服务、VRAR内容和SaaS业务 [1][2][3][4] - 公司在3D开发引擎技术上有自主研发优势 [1] - 公司在内容服务领域已成为全国最大的3D内容开发商之一 [3] - 公司的SaaS业务增长最快,收入达到6000万人民币 [2] - 公司的营销服务业务通过接入中长尾媒体实现快速增长 [5][6] - 公司海外营收占比已达到近1亿元 [6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 苹果MR设备销售低于预期,公司如何看待XR行业的发展前景 [23][24][25] **公司回答** 苹果MR设备价格较高,目前主要面向苹果粉丝群体,大规模C端消费者接受还需要价格下降和产品迭代,公司认为XR行业发展前景广阔,但需要等待苹果推出更加廉价的产品 [23][24][25] 问题2 **投资者提问** 公司在B端文旅业务的商业模式和项目规模如何 [19][20] **公司回答** 公司在文旅行业提供3D内容制作服务,单个项目规模一般在300-800万元,公司更倾向于与文旅企业共同投资并分享门票收益的商业模式 [19][20] 问题3 **投资者提问** 公司现金流是否偏紧,以及新签订单到确认收入的周期如何 [22] **公司回答** 公司现金流偏紧主要是由于互联网广告业务需要预付流量费用,而XR内容业务回款周期较长,但公司已做好相应的会计准备,不存在大量无法回收的情况 [22]

分组1 - 公司在业务上取得令人瞩目的成果,财务方面的成绩也十分亮眼,包括产品销量高速增长、毛利率大幅改善、盈利能力持续提升等 [8][9][10] - 公司在芯片、激光雷达平台、AI感知软件等方面持续投入,正在向基础技术平台公司转型 [5][6][7] - 公司在产品性能、技术特点、成本优化等方面持续提升,包括推出多款新产品满足不同应用场景需求 [2][3][4] - 公司在国内外市场拓展方面取得进展,客户群体和车型定点数量持续增加 [1][2] 分组2 - 公司正在推动激光雷达核心零部件国产化,以提升经济性和供应链安全性 [29][30] - 公司看好未来机器人市场的发展前景,认为可能超过汽车市场 [26][27][28] - 公司认为车路云和单车智能两种智能驾驶技术路径相互补充,不会产生明显冲突,公司在V2X等领域也有布局 [32][33][34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 关于公司未来在芯片技术路线上的规划,是否会保持MEMS为主的方向,还是会考虑其他技术路线 [20] **公司回答** 公司在激光雷达技术上并没有局限于某一种路线,而是根据客户需求和应用场景来选择最合适的技术方案,包括MEMS、转进等,公司在各种技术上都有储备 [20][21][22] 问题2 **投资人提问** 关于未来20万以下车型是否会大规模采用激光雷达,以及对公司业务的影响 [23][24][25] **公司回答** 随着激光雷达价格的持续下降,20万以下车型也会逐步采用激光雷达,提升安全性和智能驾驶性能,这将为公司带来新的市场机会 [23][24][25] 问题3 **投资人提问** 关于车路云和单车智能两种智能驾驶技术路径对公司业务的影响 [32] **公司回答** 两种技术路径相互补充,不会产生明显冲突,公司在V2X等领域也有布局,整体来说是利好公司业务发展 [32][33][34]

会议主要讨论的核心内容 - 公司已经过了0到1的阶段,现在进入1到100的阶段,海外业务从2017年开始,2018年正式启动,采用B2P和B2B2C模式与海外经销商合作 [1][2] - 2021年海外收入突破1亿,2023年预计突破10亿,2024年预计翻倍,未来几年将持续在东亚、东南亚、美国、欧洲和中东等地区扩张 [2][3] - 公司海外门店数量已达80-90家,其中一半左右在东亚和东南亚地区,其余分布在欧洲、澳洲和北美 [3][4] - 海外线上业务目前主要在虾皮、亚马逊和速卖通等平台,有较大的多元化和发展潜力 [4][5] - 海外渠道毛利率普遍高于国内,定价普遍高出30%-70% [5][6] - 公司通过本地化IP、快闪店等方式进行海外市场开拓,并不断丰富IP矩阵和产品线 [7][8][9] - 拉布布治等IP通过品牌化运营、渠道扩张等方式实现了收入的大幅增长 [9][10] - 公司积极拓展非盲盒品类,如MEGA、蒙利等,占收入比重已超过30%,未来仍有较大增长空间 [13][14] 问答环节重要的提问和回答 无相关内容。

会议主要讨论的核心内容 - 公司2023年一季度和二季度的经营情况保持良好,收入增长15%-20%,订阅ARR年经常性收入增长30%,经营现金流目标9亿元以上 [1][2][3] - 大企业客户订单规模和质量有明显提升,单一订单超过1亿元,单一年订阅费达到几千万元 [2][3][15][16] - 大企业客户正在进入扩张阶段,公司持续深入渗透,如东风汽车、中国五矿、中国中化等客户 [3][4][5] - 中小微企业客户受宏观经济影响有所压力,但整体维持稳定 [4] - 公司AI优先战略正在落地,已有10-20家客户使用AI功能,未来3-5年内公司30%-50%的功能将基于AI实现 [8][9][10] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问** 公司预计未来3年ARR增速30%,但经营现金流增速50%,这个差异的主要原因是什么 [10][11] **回答** 主要是因为目前收入增长主要来自新增客户,新增客户的收入在当期占比较小,但现金流贡献较大;如果未来以老客户续费为主,ARR增速和现金流增速会更接近 [10][11] 问题2 **提问** 未来2年公司在AI方面的研发投入会增加多少,是否会影响公司的盈利时间 [11][12] **回答** 公司已经将AI相关投入考虑在内,不会对盈利时间产生影响 [11][12] 问题3 **提问** 公司在大客户拓展方面的策略和盈利情况如何,是否已经达到一个较好的水平 [15][16][17][18] **回答** 公司在大客户拓展方面取得明显进步,单一订单规模和质量都有大幅提升,这体现了产品的成熟度和公司的交付能力。公司会根据客户需求的标准化程度和复制性来平衡投入和盈利,整体呈现良好趋势 [15][16][17][18]

会议主要讨论的核心内容 - 公司已经过了0到1的阶段,现在进入1到100的阶段,正式海外业务开始于2018年 [1][2] - 2018年到2021年,公司主要采用B2P和B2B2C模式,跟海外经销商合作 [2] - 2021年后,公司开始转向D2C模式,海外收入每年成倍增长,2023年已破10亿,2024年预计翻倍 [2][3] - 公司未来几年将在东亚、东南亚、美国、欧洲和中东等地区持续扩张 [3] - 公司海外渠道以线下门店为主,目前已有80-90家门店,其中一半左右在东亚和东南亚 [3][4] - 线上方面,公司主要在虾皮、亚马逊和速卖通等平台开设官方旗舰店,未来有较大潜力 [4] - 海外渠道毛利率普遍高于国内,主要由于海外定价较高 [5][6] - 公司通过本地化IP、快闪店等方式进行海外市场开拓,并不断丰富IP矩阵 [7][8] - 拉布布治IP是公司成功案例,通过品牌化运营和渠道扩张实现收入大幅增长 [9][10] - 公司正在积极拓展玩具、毛绒等新品类,未来增长空间广阔 [13][14] - 公司正在建立全球化的供应链和管理体系,为海外业务发展奠定基础 [15] 问答环节重要的提问和回答 无相关内容。

会议主要讨论的核心内容 - 公司简介,成立20多年,是两轮电动车行业龙头 [1] - 公司股东结构相对集中,核心骨干有股权激励 [1][2] - 公司主要产品包括电动自行车、电动踏板车及电池等配件 [1][2] - 公司近年来收入和利润保持稳健增长,费用管控能力强 [2][3] - 公司资本开支占收入比重较低,现金流充裕 [2] 行业概况 - 行业格局已较为稳定,呈现集中化趋势 [3] - 行业成本结构中,核心零部件成本占比较高 [3] - 行业经历了三个发展阶段,目前进入高质量发展阶段 [3][4][5] 行业增长动能 - 政策红利逐步消退,行业进入内生增长阶段 [5] - B端应用场景渗透率提升,如配送、共享单车等 [5] - 出海市场是重要增长方向,特别是东南亚等新兴市场 [5][15][16] - 产品升级带动价格提升,行业集中度持续提高 [6][7] 公司核心竞争力 - 渠道网络广泛,覆盖能力强 [8] - 持续加大研发投入,在电池等核心技术领域不断创新 [8][9][10] - 产品梯队丰富,聚焦高端旗舰产品 [11][12] - 精益制造管理能力提升,SKU聚焦大单品 [11][12] - 营销策略新颖,注重品牌建设 [12][13] 未来发展方向 - 持续提升产品力,电池技术创新是关键 [13][14] - 电池业务增长势头强劲,有望成为新的增长引擎 [14] - 海外市场拓展是重要增长点,特别是欧美和东南亚 [15][16]

会议主要讨论的核心内容 - 公司已经过了0到1的阶段,正式的海外业务开始于18年,主要采用B2P和B2B2C的模式与海外经销商合作[1][2] - 从21年开始,公司开始转向D2C模式,海外收入每年成倍增长,23年已破10亿,24年预计翻倍[2][3] - 公司在东亚、东南亚、美国、欧洲和中东等地持续扩张线下门店,目前已有80-90家门店,其中一半在东亚地区[3][4][6] - 线上方面,公司主要在虾皮、亚马逊、速卖通等电商平台开设官方旗舰店,海外线上收入占比较高,有进一步多元化的潜力[4][5] - 海外门店和渠道的毛利率普遍高于国内,定价也普遍高出30%-70%[5][6] - 公司通过本地化IP、快闪店等方式,在新市场进行文化切入和试水,并逐步建立线上线下渠道[7][8][9] - 拉布布等IP的品牌化运营和渠道扩张取得成功,带动收入和影响力的提升[9][10][11] - 公司积极拓展非盲盒品类,如MEGA、蒙利等,占收入比重已超过30%,未来有进一步扩张空间[13][14] - 公司在供应链和海外团队建设等方面也在持续完善,为海外业务发展奠定基础[15][16] 问答环节重要的提问和回答 无相关内容。