会议主要讨论的核心内容 - 公司2022年业绩情况,包括收入增长2%、净利润增长3.2%等 [1] - 公司三大新业务板块的发展情况: - 数字运营业务收入略有下降,主要受IPO市场下滑和组织调整影响 [1][2] - 垂直行业业务中,能源和交通行业收入大幅增长,政府行业收入有所下降 [3][4] - OSS业务收入实现两位数增长,公司在5G智能网络领域保持领先地位 [5][6] - 公司传统BSS业务收入略有下降,但仍保持50%以上的市场份额,是行业领导者 [6][9][10] - 公司未来发展目标包括:保持通信行业稳定,拓展非通信行业,加强海外市场开拓等 [7][8][18][19] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问** 公司在构建AIGC类产品时主要遇到哪些技术突破,与同类产品有何差异 [7][8] **回答** 公司不做大模型,而是基于大模型做协作型产品,如自动驾驶网络产品,能够引导用户逐步解决问题,而非纯机械解决 [8][9] 问题2 **提问** 公司在非通信行业的竞争优势和风险是什么,未来发展目标如何 [9][10][11][12] **回答** 公司在5G专网、智能交通等领域有技术优势,正在积极拓展能源、交通等行业,未来目标是提高非通信行业收入占比 [12][13][14][15] 问题3 **提问** 公司对2023年通信行业订单和运营商招标的预期如何 [11][12] **回答** 由于目前数据尚未完全统计,公司需要等待6月数据后再做具体预测,但预计上下半年表现可能存在差异 [12]

会议主要讨论的核心内容 - 公司简介,包括成立时间、员工人数、分支机构数量、渠道合作伙伴数量等 [1][2] - 公司主营业务包括科技产品渠道开发、技术方案集成服务,是科技产品进入中国和东南亚市场的主要通道 [1][2] - 公司自2002年在香港主板上市,营业额从2002年到2022年稳健增长,在不同经济周期保持增长 [2][8] - 公司创始人李嘉宁先生在电子工程和工程管理方面有专业背景,在社会上也担任多个公职 [2] - 公司在全球IP分销市场占据重要地位,是多家全球科技巨头的重要合作伙伴 [3][4] 公司的商业模式 - 公司是科技平台,连接上下游,从厂商拿产品分销到下游渠道 [4] - 公司为厂商提供多方面支持,如引入新品、提供培训、降低成本、拓展市场等 [4][5] - 公司自主研发了多款软件产品,如多管理软件、商力营运软件等 [5] 公司的核心竞争力 - 公司有强大的资金实力,与多家银行有合作,可提供百亿资金支持 [5][6] - 公司有遍布全国的仓储物流网络,可快速配送 [6] - 公司在9个国家有80多个分支机构,工程师团队超过1000人,拥有多家厂商的认证 [6][7] 公司的财务表现 - 2022年营业收入达739亿港币,同比增长12% [8] - 股息率在5.6%-7%之间,股东回报率一直保持在10%以上 [8][9] - 企业系统业务占比55%,消费电子电池占41%,云计算占4% [8][9] - 公司资产负债率稳定在70%左右,现金储备33亿港币 [9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 近期AIPC和AI服务器市场需求旺盛,对公司业务和财务有什么影响? [10][11] **公司回答** - 海外AIPC和AI服务器需求增长超过100% [11] - 国内也有多家国产GPU厂商如海光、航天等需求旺盛,公司业务有望大幅增长 [11][12] - 公司是这些国产算力厂商的主要合作伙伴,有望从中获得大量订单 [21][22] 问题2 **投资者提问** 公司对不同渠道的折扣和账期政策有何差异? [13][14] **公司回答** - 消费电子类产品账期一般7-21天,周转快 [13] - 企业级解决方案业务账期30-90天,周期较长 [13][14] - 公司会引入银行等金融机构为渠道商提供资金支持,帮助提升周转效率 [14] 问题3 **投资者提问** 公司在海外市场的订单和需求情况如何,消费电子业务下半年可持续性如何? [15][16][17] **公司回答** - 国内消费电子需求整体下滑20%左右,但东南亚市场需求仍然较好 [15][16] - 东南亚市场人口多、政府和企业数字化建设需求旺盛,公司业务有望保持较快增长 [16][17][27][28] - 国内厂商出海东南亚,公司作为主要合作伙伴有望获得更多订单 [26][27] 问题4 **投资者提问** 汇率波动对公司利润的影响如何,未来趋势如何? [29][30] **公司回答** - 去年汇率波动对公司利润有一定影响,公司采取了一些对冲措施 [29] - 今年汇率预计将趋于稳定,对公司影响将小于去年 [29][30]

会议主要讨论的核心内容 - 公司发展历程和主要财务表现可分为四个阶段 [1][2] - 公司上市后三年创造15倍投资收益 [2][3] - 2020-2022年公司步入转型阵痛期 [3] - 2022-2023年公司有望迎来困境反转机遇 [4] - 公司股权结构集中,利益诉求一致,现金分红比例提升 [4] - 公司主要产品线包括火锅料、方便素食和福条 [5] - 火锅料和中条是公司主要业务,属于长期渗透期高成长低渗透行业 [7][8] - 公司采取大B加C的双轮驱动模式,未来将重点布局2B市场 [9] - 公司在品类和渠道多方面延伸寻求速食业务增量 [10][11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **分析师提问** 公司关联方和第三方业务未来的发展趋势如何 [12][13] **公司回应** 关联方业务未来3年有望保持10%左右增速,第三方业务中火锅料和中条有望保持较快增长,素食业务将维持稳健增长 [12][13] 问题2 **分析师提问** 公司在管理端的改革情况如何,对未来发展有何影响 [15][16] **公司回应** 公司推行产品项目制和渠道激励政策调整,有望提升组织响应速度和渠道端积极性,进一步促进业务发展 [15][16] 问题3 **分析师提问** 公司未来的盈利能力和估值空间如何 [17][18][19] **公司回应** 公司凭借强大品牌优势和持续的价格定位优化,预计未来毛利率和净利率将保持稳定,给予24年18倍PE合理价值18港元 [17][18][19]

会议主要讨论的核心内容 - 公司去年收入增长2个百分点,达到人民币788.91亿元 [1] - 公司去年消除了贸易和无限资产,并发行了特殊估值,对估值税产生了影响,但剔除这些非固定值影响后,公司利润仍增长3.2% [1] - 公司的三大业务包括数字运营、传统BSS和OSS [1][2][3][4][5] - 数字运营业务去年略有下滑,主要受IPO数量下降和内部组织调整的影响 [2][3] - 传统BSS业务市场份额超过50%,是公司主要收入来源,但受到运营商IT集中投资下降的影响 [5][6] - OSS业务收入实现双位数增长,市场份额超过10%,未来将助力运营商实现自动化网络 [5][6] - 公司正在加大在能源、交通等垂直行业的投入,利用5G等技术为客户提供解决方案 [3][4][12][13] - 公司未来目标是保持通信行业稳定,提升非通信行业的质量和效率,并在海外市场实现突破 [7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问** 公司在构建自动驾驶相关产品时,有哪些技术突破和商业化计划? [7] **回答** 公司不做大模型,而是基于大模型做协作驾驶。公司推出了自动网络自动驾驶产品,可以帮助运营商自动化解决网络问题,提高效率降低成本 [8][9] 问题2 **提问** 公司在非通信行业的竞争格局如何,未来发展目标是什么? [9][10][11][12][13] **回答** - 在传统BSS业务,公司市场份额超过50%,是行业领导者,主要竞争对手为华为、中兴等 [9][10] - 在垂直行业如能源、交通,公司利用5G等技术提供解决方案,竞争对手包括硬件厂商和一些小型软件公司 [12][13] - 公司未来目标是提升非通信行业占比至50%左右,并在欧洲OSS业务实现15-20%的市场份额增长 [10][11] 问题3 **提问** 公司在5G和5.5G市场的机会如何,未来订单情况如何? [18][19] **回答** - 5G建设高峰期已过,未来更多关注云业务、计算网络等新需求,公司将依托自动网络、5G专网等产品为运营商提供解决方案 [18] - 对于5.5G市场空间,公司需要进一步咨询专家评估,目前订单情况暂难做出判断 [19]

会议主要讨论的核心内容 - 公司概况:公司成立于1991年,是亚太区领先的科技产品渠道开发和技术方案集成服务商,在9个国家拥有87个分支机构,有5万多个渠道合作伙伴[1][2][3] - 公司业务发展:公司营业额从2002年上市以来一直稳健增长,2022年达到739亿港币,平均增长速度24%,是行业内的龙头企业[2][3] - 公司创始人及管理团队:公司创始人李嘉宁先生是清华毕业的电子工程师,在社会上担任多项公职[2] - 公司在全球IT分销市场的地位:公司是全球前15大分销商之一,市场份额达64%,年收入达3000-5000亿港币[3] - 公司的商业模式:连接上下游,为科技厂商提供支持服务,为渠道合作伙伴提供覆盖和服务[4][5] - 公司的核心竞争力:资金实力雄厚、物流配送能力强、覆盖能力广泛、工程师团队专业[6][7] - 公司的最新发展:与星链等新兴企业合作,在AI领域全面布局,与国内外主流厂商保持深度合作[7][8] - 公司的财务表现:2022年营业收入739亿港币,同比增长12%,净利润9.21亿港币,股息率5.6%-7%[9][10] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 近期AIPC和AI服务器市场需求旺盛,对公司业务和财务有什么影响?[11][12] **公司高管回答** - 海外AI服务器需求增长超过100%,国内也有较大增长,是公司业绩增长的重要驱动力[12][13] - 国产GPU厂商如海光、昆仑等也有较快增长,公司与之保持良好合作[13][14] - 公司在AI领域布局全面,有望在未来为公司带来较大贡献[14][15] 问题2 **投资者提问** 公司对不同渠道合作伙伴的折扣和账期政策有何差异?[14] **公司高管回答** - 消费类电子产品给予7-21天账期,周转速度快 - 项目类增值业务给予30-90天账期,周期较长[14][15] - 公司引入银行、保理公司等金融服务,帮助合作伙伴缓解资金压力[15] 问题3 **投资者提问** 汇率波动对公司利润有何影响,未来趋势如何?[29][30] **公司高管回答** - 去年汇率波动对公司利润有一定负面影响,公司采取对冲措施尽量减小影响[30] - 今年汇率预计将趋于稳定,对公司利润的影响将小于去年[30][31]

会议主要讨论的核心内容 公司概况 - 公司是中国最大的办公IT订阅式服务商,主要面向中国中小企业提供办公IT硬件、软件和服务 [1][2][3] - 公司通过订阅服务模式,为企业提供灵活、可靠的一站式办公IT解决方案,帮助企业专注主营业务 [4][5] - 公司拥有自主知识产权的再制造技术,能够延长设备使用寿命,提升使用效率 [5][6][7] - 公司建立了全国性的网格化销售和服务网络,能够为客户提供快速、优质的IT服务 [13][14][15] 市场空间和发展战略 - 公司目标客户为50-2000人规模的中小企业,目前已覆盖28个城市,有150万家潜在客户 [9][10] - 公司未来10年计划进一步提升客户数量和渗透率,实现市场份额达到30%的目标 [10] - 公司正在布局AI和IPC业务,以提升产品和服务能力,为客户提供更多增值服务 [19][20][21][22] 财务表现 - 2022年公司收入有所下滑,主要是由于老客户受经济环境影响选择更低端设备 [34][35] - 公司新客户增长保持稳定,预计未来收入可以保持25%-30%的增长 [34][35] - 公司财务费用有下降趋势,负债率维持在较健康水平,不考虑大幅降低负债 [35][36][37] - 公司预计2023年台数增长接近30%,收入增速略低于此,利润率有望提升 [39][40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 如何维护现有客户,提高客户留存率? [25] **公司回答** 1) 提供优质的客户服务是关键,公司积累了大量服务经验,能够高效解决客户IT需求 [26][27] 2) 公司通过网格化的销售和服务网络,能够快速响应客户需求,提升客户满意度 [27] 3) 公司不断拓展业务范围,为客户提供更多增值服务,增强客户粘性 [27] 问题2 **投资人提问** 公司在目标市场的定位和竞争格局如何? [28] **公司回答** 1) 公司在细分市场中处于绝对龙头地位,市场份额超过第2-5名总和 [28][29] 2) 主要竞争对手包括港股上市公司小军公租,以及一些中小规模的服务商 [29] 3) 公司与品牌厂商合作关系良好,不存在直接竞争,双方发挥各自优势 [30][31] 问题3 **投资人提问** AIPC业务对公司的影响是什么? [31][32] **公司回答** 1) AIPC业务是公司PC设备更新换代的一部分,对主营业务影响有限 [31][32] 2) AIPC有助于提升公司品牌形象,未来可能带来软件应用的新增长点 [32] 3) AIPC硬件销售有望提升公司整体毛利水平 [32]

会议主要讨论的核心内容 公司业务概况 - 公司主要有三大业务:数字运营业务、垂直行业业务和OSS业务 [1][2][3][4][5][6][7][8] - 数字运营业务包括数字营销、数字化咨询等,去年有小幅下降 [2][3] - 垂直行业业务包括能源、交通、政务等,去年有较大增长,其中能源行业增长137% [4][5][6] - OSS业务保持双位数增长,市场份额超过10% [7][8][9] 传统业务情况 - 传统的BSS业务占公司收入超过50%,市场份额领先,但受运营商IT投入下滑等因素影响有小幅下降 [9][10] - 公司每年研发投入占收入14%-16%,在5G核心网、专网等领域取得国际领先成果 [10] 未来发展规划 - 公司未来将继续保持通信行业平稳发展,同时加大非通信行业的高质量增长 [10][11] - 在数字运营、垂直行业等新业务上,公司将采取标准产品+解决方案的模式进行推进 [11][12] - 公司还将加强海外市场拓展,尤其是东南亚和中东市场 [11] - 公司将持续加强软硬一体的产品布局,提升整体竞争力 [11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **王总提问** 关于公司在AIGC方面的技术突破和行业应用情况 [12][13] **周总回答** 公司不直接做大模型研发,而是基于大模型做行业应用的"副驾驶"产品,帮助运营商和行业客户解决实际问题 [13][14] 问题2 **王总提问** 公司在非通信行业的竞争格局和优势 [15][16][17][18][19][20] **周总回答** 公司在能源、交通等垂直行业有较强优势,通过5G专网、边缘计算等技术为客户提供解决方案,目前覆盖率较高 [15][16][17][18][19][20] 问题3 **王总提问** 公司在不同业务模式(项目制、订阅制)的占比情况,以及AI对订阅制业务的影响 [27][28][29] **周总回答** 公司不同业务线采取不同的商业模式,如BSS以项目制为主,数字运营业务则更多采取订阅制和按效果付费。AI有助于提升订阅制业务的占比 [27][28][29]

会议主要讨论的核心内容 - 公司是多家全球科技厂商的重要合作伙伴,在东南亚地区排名第一 [1][2][3] - 公司提供的支持包括帮助厂商引入新品、提供培训服务、降低成本、提供风控管理、市场扩展等 [2][3] - 公司自主研发了多元管理软件、营运软件等解决方案,并提供IT商业能力和调度、AI模型迁移和开发服务 [2][3] - 公司有强大的资金实力、良好的物流能力、自主研发的DLP系统等核心竞争力 [3][4] - 公司最近与CNN等新客户在东南亚市场开展合作,在AI领域也有全面布局 [4][5] - 公司在华为、联想等主要客户业务中占据重要地位,是他们海外市场最大的合作伙伴 [5][6] - 公司财务表现良好,营业收入达730亿,毛利率达5.6%-7%,东南亚市场占比不断提升 [5][6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问者提问** 询问国产算力卡与英伟达产品的竞争情况 [14][15] **回答者回答** 国产算力卡与英伟达产品相比,在性能指标上已经接近,但要真正替代英伟达还需要建立完整的生态系统,包括上下游的软硬件配合。华为等厂商在国内的增长前景乐观,但需要克服供应链和产能等问题。[15][16] 问题2 **提问者提问** 询问公司在东南亚市场的主要产品和业务 [18][19] **回答者回答** 东南亚市场对公司个人消费类产品、企业级服务器和网络设备等需求较大,主要受益于当地人口众多、数字化建设需求旺盛等因素。公司凭借多年在当地的积累和渠道优势,在该市场保持了良好的增长态势。[18][19] 问题3 **提问者提问** 询问汇率波动对公司业绩的影响 [20] **回答者回答** 汇率波动确实会对公司业绩产生一定影响,公司会采取一些对冲措施来尽量减小汇率损益。但整体来看,汇率波动对公司影响有限,公司仍能保持稳健的增长态势。[20]

首先有请曹总各位下午好我是曹雪玉我是普林承商的投资者关系那么非常感谢今天下午大家有时间来我们一起交流一下我们普林承商的一个情况我今天的介绍是以我们公司2023年的年度业绩报告作为一个框架那么通过这样一个框架我们希望可以为各位介绍一下我们公司 我们的产品我们的市场以及我们的这个一些的这个这个不同的产品结构那我接下来就是首先介绍一下我们公司的概况 普利城山是一家拥有高增长网级的成熟轮胎制造商我们在山东和泰国有两大生产基地有三个产品品类主要是全钢胎半钢胎和斜焦胎那我们的产品是通过四个品牌销往全球市场首先是城山轮胎那么城山轮胎是我们最早的一个品牌那么它在卡克车司机这个领域有非常良好的口碑 那么我们为了在海外市场以及其他的一些细分市场推出我们的产品我们的奥通和复神就是这样的品是这样是通过奥通和复神这两个品牌来销往全球市场普林是我们新培育的一个品牌它主要侧重于一个高端的市场 在2023年的中国橡胶工业百强企业轮胎类的排名中我们以2022年的营业收入我们当时是位列中国轮胎的第八位那么我们根据2023年的营业收入我们目测应该我们是属于第五第六位是这样的一个体量 那普林城山的发展有它的这样一个历程那么它最早是在1976年在山东 ...

会议主要讨论的核心内容 德康农牧的核心竞争力 - 轻资产、低成本、高残性是德康的发展特征 [1][2] - 德康采用公私家农户模式,实现了轻资产运营 [1] - 德康的成本优势明显,五月份全成本低于13.8元/公斤,领先行业 [3][4] - 德康的高效育种技术和管理体系支撑了低成本优势 [2] 德康的高速增长 - 德康过去4年复合增速最快,今年目标出栏900万头 [2] - 德康实现了从120万到420万头的快速扩张,增长140倍 [5] - 德康在行业内排名第五,是全国第三大生猪养殖企业 [5] 德康的二号农场模式 - 二号农场模式是德康创新的公私家农户模式,实现了轻资产运营 [10][12] - 二号农场模式下,农户承担部分投入,公司提供技术支持,双方利益共享 [13][14][15] - 二号农场模式下,农户的责任心和积极性更强,生产效率更高 [11][12] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问者询问二号农场模式下,如何防范农户的道德风险** **姚总回答** - 首先要精选有诚信的农户,对农户进行法律和诚信教育 [29] - 公司要加强监管,建立天网地网监控系统,实时监控农户生产情况 [30][31] - 农户要交纳押金,如有违约行为会被扣除押金 [30] - 公司会派专业人员定期检查和指导农户生产,确保生产质量 [30] 问题2 **提问者询问二号农场模式下,公司和农户的利益分配** **姚总回答** - 公司和农户的利益分配比例大约为3:7,公司获得管理、技术、品牌等方面的收益 [18][19] - 公司不会全部接收农户的生产,而是采取适度规模,以带动更多农户参与 [34] - 公司提供技术支持和管理指导,帮助农户提高生产效率和收益 [35] 问题3 **提问者询问德康是否有扩张到大规模养殖场的计划** **姚总回答** - 德康的发展模式是基于公私家农户的轻资产模式,不会转向大规模养殖场 [34] - 公司更多的是通过技术、管理、品牌等方式带动更多农户参与,实现规模扩张 [34][35] - 大规模养殖场模式存在一些问题,如管理难度大、成本高等,不符合德康的发展方向 [34]