接待机构投资者调研的记录 会议时间：2016 年 05 月 18 日 地点：公司会议室 参会人： 光大证券、中银国际、景顺长城、淡水泉（北京）投资管理有限公司、摩 根史丹利、西部利得基金管理有限公司、中欧基金、巨杉资产、汇添富基金、大成 基金、汇谷投资 接待人：董事会秘书 （概要介绍）：定制衣柜行业状况、公司发展历史、股权架构、公司渠道经营情 况、经销商管理情况、业务流程、公司核心竞争力等基本情况。 1、 为什么橱柜要营销规模超过 7 亿元，才可以盈利，但是衣柜不用？ 答复：公司衣柜起步时间和橱柜起步的时间不一样。衣柜起步的时候，当时公司 资金不多，设备是从基础的慢慢搭建。目前橱柜生产车间按照工业 4.0 搭建，自 动化程度较高，故投入也较大，摊销折旧比较多。 2、 房地产行业对公司的影响有多大？ 答复：行业是跟房地产交楼的时间相关，有滞后性。此外，目前定制行业的渗透 率并不高，所以影响不会太直接。 3、终端店面越来越多了，怎么加强管理? 答复：一方面不断培训，加大培训力量。目前全国生产基地都要求配备培训课室 和住宿条件，不断培训，提高员工的销售设计能力。第二个方面，不断地提高信 息化程度，优化工具，提高管理 ...