财务数据和关键指标变化 - 总营收小幅增长0.4%至276亿元 [25] - 毛利增长10.9%至65亿元,毛利率提升至23.7% [22][26] - 非GAAP净利润增长24.8%至26亿元,净利率提升至9.3% [31][32] - 每ADS非GAAP净利润增长至4.66元 [32] - 现金及短期投资合计274亿元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服装类目GMV同比实现双位数增长 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 活跃SVIP会员同比增长11%,占线上消费45% [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于提升品牌折扣零售的独特价值主张 [54][55] - 不会盲目跟随行业补贴竞争,而是专注于获取高质量客户 [55] - 持续拓展品牌合作,提供更多优质商品选择 [14][15] - 自有品牌"Vipshop制造"获得高质客户青睐 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 短期内保持谨慎乐观,专注于稳定核心业务和保持盈利能力 [38][45] - 长期看好公司的增长机会,将持续回报股东 [49] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Alicia Yap 提问 询问二季度收入指引的驱动因素 [37] Eric Shen 回答 1) 春季服装销售窗口缩短 2) 去年同期基数较高 3) 行业环境仍动态,公司专注稳定核心业务 4) 退货率有所上升,与SVIP会员占比提升有关 [38][39][40] 问题2 Ronald Keung 提问 1) 一季度疲软主要集中在3月 2) 公司未来股东回报计划 [43] Eric Shen & Mark Wang 回答 1) 全季度销售动能整体偏弱,公司将保持谨慎态度 [45] 2) 公司承诺未来将至少分配75%非GAAP净利润作为股东回报 [47][48][49] 问题3 Eddy Wang 提问 1) 公司在补贴竞争中的策略 2) 客户增长策略 3) 客单价提升的原因 [52] Eric Shen 回答 1) 公司专注于品牌折扣零售的独特价值,不会盲目跟风补贴 [54][55] 2) 一季度客户数略有下降,二季度将适度放宽获客标准 [56][57][58] 3) SVIP客户占比提升带动客单价上升 [59]