财务数据和关键指标变化 - 公司Q1收入为8490万美元,同比下降30%,环比下降12%,超出公司此前指引的高端[38] - 自有及运营广告收入为6900万美元,同比下降35%,环比下降13%[38] - 合作伙伴网络广告收入为1590万美元,同比增长5%,环比下降5%[39] - 调整后毛利为3120万美元,同比下降18%,环比下降17%,超出公司指引高端[39] - 自有及运营广告分部收入减广告支出为2250万美元,环比下降16%[40] - 合作伙伴网络收入减代理费用为1090万美元,环比下降17%[40] - 自有及运营广告分部每次会话成本和每次会话收入均下降1美分至4美分和6美分,利润率约2美分[41] - 合作伙伴网络每次会话收入为2美分[41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自有及运营广告业务收入同比下降35%,环比下降13%,主要受到Google关系的波动影响[12][18] - 合作伙伴网络业务收入同比增长5%,环比下降5%,受到整体广告市场波动的影响[19][21] - 合作伙伴网络会话量同比增长134%,环比增长32%,但每次会话收入同比下降55%,环比下降28%[19][21] - 公司拥有250多个合作伙伴,其中57个为规模合作伙伴,同比增长14%[22][23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入占自有及运营收入的比例由Q4的25%上升至29%[14] - 公司在欧盟市场仍有较大的增长空间,在亚洲和南美市场也有机会[57] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续投资RAMP平台,利用AI技术提升自动化买方能力,并将向合作伙伴开放[28][83][84] - 公司将专注于提升自有属性网站的用户体验,并推出新的应用程序[26][27][59][60] - 公司将拓展内部开发的订阅产品业务[28][59][60] - 公司将继续关注并购机会,在数字广告市场趋于稳定时把握时机[29][45] - 公司认为Cookie退出将为基于上下文的广告带来机会[53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司Q1整体表现超出预期,3月份表现尤其出色,Q2初期趋势良好[35][36][47] - 公司对数字广告市场在下半年恢复增长持谨慎乐观态度[46][47] - 公司将不会提供2024年全年指引,但预计下半年将实现收入、调整后毛利和调整后EBITDA的同比增长[46][47] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Daniel Kurnos 提问 询问公司如何应对Google推迟Cookie退出以及TikTok被禁等行业变化,并维持收益率[52][53] Michael Blend 回答 公司认为Cookie退出推迟反而是利好,有助于提升基于上下文的广告效果。TikTok禁令对公司影响有限,因为公司在国际市场的广告收入占比较高[53][54] 问题2 Thomas Forte 提问 询问公司如何应对当前消费者支出环境的挑战,以及是否加大了在旅游等领域的投放力度[66] Michael Blend 回答 公司的广告定价能够随消费者需求的变化而调整。公司目前在健康、汽车和金融等领域都有不同程度的广告投放,整体呈现相对稳定的态势[67][68][69][70] 问题3 Daniel Kurnos 提问 询问公司在RAMP平台上开放买方能力的计划,以及对公司财务的影响[81] Michael Blend 和Tridivesh Kidambi回答 公司将利用AI技术大幅提升RAMP平台的自动化买方能力,并向合作伙伴开放,预计未来12个月内不会带来额外的运营成本[83][84][85][88][89]