财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度录得收入1.6百万美元,全部来自经常性收入,较2022年同期增长38% [14] - 总运营费用为7.5百万美元,较2022年同期下降14% [15] - 研发费用为3.2百万美元,下降14% [16] - 管理费用下降21%至2.1百万美元 [16] - 销售及分销费用下降6%至2.3百万美元 [16] - 净亏损为7.4百万美元,每股亏损0.35美元,较2022年同期增加 [17] - 截至6月30日,公司净现金为39.3百万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国经常性收入较第一季度增长21%,较2022年上半年增长63% [22] - 公司预计2023年美国业务收入将增长约70% [22] - 70%的患者为自付费用,每例平均支付超过3万美元 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在积极投资美国市场,而非国际市场 [31] - 预计2023年下半年日本等重要市场的安装基数将有所增加 [31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司已获得美国医疗协会(AMA)批准的3个TULSA新的1类CPT编码,将于2025年1月1日生效 [25][26] - 公司计划到2023年底安装50台TULSA系统,2024年底达到至少75台 [29][44] - 公司认为TULSA的总可用市场约为60万例,大于任何其他治疗前列腺疾病的技术 [35] - 公司认为2025年第一季度CAPTAIN临床试验初步结果和永久性报销编码的建立将成为TULSA在美国的重要催化剂 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司未受到宏观环境的重大影响,管理层对管道和未来增长持乐观态度 [65] - 公司正在与MRI设备公司进行沟通,未来可能会看到更多合作 [93][94] - 公司认为门诊手术中心(ASC)可能成为TULSA的重要应用场景 [98][99][100][101] 其他重要信息 - TACT临床试验5年随访结果显示TULSA治疗的安全性、有效性和功能性结果在5年内保持稳定 [36][37][38][39][40] - 公司正在开发TULSA AI系统,预计将于明年推出,有望进一步提高治疗效果 [86][87] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Rahul Sarugaser 提问 询问公司2023年底安装50台系统的目标是否可实现,以及CPT编码获批后是否看到医院和医生的兴趣增加 [49][50] Arun Menawat 回答 公司正在看到更多医生对TULSA感兴趣,CPT编码的获批正在推动管道的增长 [51][52] 问题2 Nelson Cox 提问 询问公司在MRI使用时间方面是否仍存在挑战 [69][70] Arun Menawat 回答 公司已经解决了MRI使用时间的问题,现在可以兼容多种MRI设备 [70][71] 问题3 Ben Haynor 提问 询问公司毛利率提升至75%以上的可能性,以及未来的研发计划 [79][80][81][86][87] Arun Menawat 回答 公司有信心未来随着产品量增加,毛利率可以提升至75%以上,正在开发TULSA AI系统以进一步提升治疗效果 [80][81][86][87]