分组1 - 公司在2024年第一季度录得收入1.91亿美元,其中1.48亿美元来自经常性收入,4.28亿美元来自一次性资本设备销售。第一季度收入同比增长3%。[12][13] - 公司预计2024年全年收入将在11亿至12亿美元之间,同比增长53%至67%。[19][55] - 公司毛利率在第一季度为66%,预计全年将保持在60%左右。[13][14] 分组2 - 公司TULSA技术在各种前列腺疾病患者中均有应用,包括前列腺癌、良性前列腺增生和两者并存的患者。[31][32][33][35][36] - TULSA技术可以根据患者的具体情况进行定制治疗,包括全腺体消融、亚全腺体消融、半腺体消融和局部消融等。[32][33] - 公司正在与西门子、飞利浦和GE等三大MRI公司进一步合作,以提高TULSA技术在泌尿科的应用。[45][47][48] 问答环节重要的提问和回答 问题1 John McAulay 提问 询问公司2024年收入指引中经常性收入增长的驱动因素和可见度。[60] Arun Menawat 回答 公司在2023年第四季度和2024年第一季度新增了多台设备,这些设备在第四季度开始产生经常性收入。公司正在努力平衡客户端的库存,因此短期内经常性收入增长可能会有一些波动,但全年来看,公司有信心经常性收入能够实现60%以上的增长。[61][62] 问题2 Rahul Sarugaser 提问 询问公司在资本设备销售和经常性收入模式之间的定价策略。[70] Arun Menawat 回答 公司的原则是确保无论客户选择哪种模式,其终身价值都是等价的。公司会根据TULSA技术的效率不断提高来维持或提升价格。随着医疗报销的到来,公司会调整模式以更好地满足医院的需求。[71][72] 问题3 Rahul Sarugaser 提问 询问公司对TULSA技术在CMS定价方面的预期。[74] Arun Menawat 回答 TULSA作为前列腺癌治疗手术,其定价应该与前列腺切除术等手术相当。公司之前采取了非常规范的市场进入策略,这得到了CMS的认可。TULSA作为一个当天手术,其术前术后访视将单独计费,而不是打包在90天全局费用中,这对医院的财务模式更有利。[74][75][76]