财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入(不含附加服务)为1.102亿美元,同比增长24% [1] - 第一季度调整后毛利为7,190万美元,同比增长20% [1] - 第一季度调整后EBITDA为1,320万美元,同比增长6,200万美元 [1] 各条业务线数据和关键指标变化 - 教育业务在英国和加拿大表现强劲,英国高等教育收入同比增长近一倍 [2] - 医疗业务新客户管道增长超100%,与Conifer Health Solutions和Oracle Health CommunityWorks等客户达成合作 [3] - 旅游业务签约创历史新高,拓展至智利等新地区,并在日本滑雪季表现出色 [3] - B2B业务平均交易规模增加,客户数量和预计年度经常性收入均创新高 [3] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大教育市场受签证政策变化影响,全年收入预计受到中个位数百万美元的负面影响 [7][8] - 英国教育市场表现强劲,收入同比增长近一倍 [2] - 澳大利亚教育市场表现良好,收入增长超过公司平均水平 [13][14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续优化销售和客户关系管理团队,投资增加15%以上 [1] - 公司专注于产品和支付创新,推出整合的患者融资解决方案,帮助医疗客户提高收款率 [1][2] - 公司文化以执行力和创新为核心,有利于快速解决客户难题 [1][2] - 公司相信国际学生市场长期增长趋势不变,将继续保持在各地区的市场份额 [2] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司收入增长前景保持信心,预计全年调整后EBITDA利润率将继续提升 [1] - 管理层认为加拿大签证政策变化影响可控,公司有能力应对这一变化 [2][7][8] - 管理层认为公司仍处于大型终端市场的早期阶段,有很大的增长空间 [9][10] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Dan Perlin提问 询问加拿大市场情况及公司对此的信心 [7][8] Rob Orgel和Cosmin Pitigoi回答 公司与客户和代理商沟通,了解加拿大市场正在逐步恢复正常,全年预计中个位数百万美元的负面影响 [7][8] 问题2 Will Nance提问 询问公司TAM增长的构成因素 [12] Mike Massaro和Cosmin Pitigoi回答 TAM增长包括学费涨价、国际学生人数增长以及公司在现有客户的渗透率提升等因素 [12][13][14] 问题3 Darrin Peller提问 询问公司二季度业绩指引宽幅的原因 [9][10] Cosmin Pitigoi回答 主要受汇率和加拿大市场影响,以及医疗业务恢复的不确定性 [9][10]