财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为2.11亿美元,同比增长5%,其中Moritex贡献了总收入的近8% [20] - 剔除Moritex和汇率影响,收入同比下降3% [20] - 调整后毛利率为68.8%,与指引一致,但同比下降2.9个百分点 [21] - 调整后营业费用同比增长3%,主要受全季Moritex和新兴客户计划投资的影响 [22] - 调整后EBITDA利润率为11.9%,同比下降1.6个百分点 [23] - 调整后每股收益为0.11美元,同比下降0.02美元,环比持平 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 汽车业务收入同比下降但环比持平,电动车电池业务表现不稳定 [27] - 物流业务收入同比增长但环比持平,执行了一个大型战略项目 [28] - 消费电子收入同比下降,但跌幅有所收窄 [29] - 半导体业务收入同比转正,增长势头良好 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲(不含中国)市场增长最强劲,带动了半导体和物流业务 [30] - 美国市场也有所增长,主要受益于物流业务 [30] - 欧洲和中国市场持续疲软,收入同比下降 [30] 公司战略和发展方向 - 公司推出全球首款AI驱动的3D工业视觉系统In-Sight L38,大幅简化3D视觉应用的配置 [34][35] - 新兴客户计划进展顺利,销售团队已全面进入市场,预计2024年贡献至少1500万美元收入 [36][38] - 完成Moritex收购整合,预计2024年及以后将为公司带来增厚利润和每股收益 [39][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍然充满挑战,但公司看到一些复苏的早期迹象 [12][13][14] - 预计第二季度收入将环比增长,但同比可能略有下降 [42] - 毛利率有望从第一季度的低点开始回升,预计第二季度将略高于70% [43] - 物流业务有望全年增长,但增速可能低于30%的长期目标 [45] - 消费电子业务全年收入可能与2023年持平,存在不确定性 [46] - 电动车电池业务客户出现谨慎情绪,部分项目推迟,但长期仍看好 [47] - 半导体业务前景向好,Moritex的加入将带来更多机会 [48] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Damian Karas 提问 您对物流市场的看法如何?公司是否有大型项目在手,有助于下半年的增长? [57][58][59][60][61] Robert Willett 回答 公司对物流市场前景持乐观态度,看到客户投资有所恢复的早期迹象。大型项目可能会带来明年的收入,但今年整体增速仍将低于30%的长期目标。公司正在拓展parcel和post细分市场,以及小客户业务,看好长期增长潜力。[58][59][60][61] 问题2 Rob Mason 提问 消费电子业务今年预计持平,与去年相比,主要客户和其他客户的占比有何变化?公司有没有采取措施来改善客户结构和多元化? [72][73][74][75] Robert Willett 回答 公司与主要消费电子客户的业务占比整体保持稳定。长期来看,公司看好该行业的创新潜力,如智能手机、AR/VR等新产品带来的机会。短期内公司预计今年该业务收入可能与去年持平,但未来几年有望恢复增长。[73][74][75] 问题3 Jairam Nathan 提问 新兴客户计划的销售效率如何?与公司现有销售人员相比,新兴客户销售人员的销售能力如何? [152][153][154][155] Robert Willett 和 Nathan McCurren 回答 出于竞争考虑,公司目前不会披露具体的销售效率数据。新兴客户销售人员的生产率预计会较低,但随着时间推移会不断提高。公司不会给出具体的数字预期,因为这个计划会随着时间的推移而逐步提升。[153][155]