财务数据和关键指标变化 - 收入同比增长13%至6500万美元,超出内部预期 [14][15] - 经调整EBITDA为2000万美元,占收入31% [14][17] - ARR同比增长9%至1.55亿美元,抵消了已停用产品合同到期的影响 [15] - 净留存率为107%,受到几个百分点的影响,主要是由于停用产品合同到期的时间 [25][26] 各条业务线数据和关键指标变化 安全解决方案业务 - ARR同比增长7%至1亿美元,受到1.5个百分点的负面影响,是由于身份验证产品转移到数字协议业务 [32][33] - 订阅ARR增长16%至7700万美元,被预期的永久性维护ARR下降所抵消 [33] - 收入增长9%至5040万美元,订阅收入增长34%至2620万美元,主要由于现有客户续订和扩展许可 [34][35] - 硬件收入下降15%至1300万美元,主要是由于约200万美元的合同提前在第四季度交付 [36] - 毛利率为74%,高于上年同期的67%,主要由于产品组合有利,包括订阅收入大幅增加以及硬件收入下降 [37][38] 数字协议业务 - ARR同比增长14%至5500万美元,其中订阅ARR增长18%至5100万美元 [40][41] - 收入增长25%至1440万美元,订阅收入增长33%至1380万美元,包括一笔意外的50万美元短期现场合同续订 [41][42] - 毛利率为69%,低于上年同期的73%,主要是由于将某些成本从销售和营销费用重新分类至成本of收入,以及资本化软件成本折旧增加 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 地区收入占比:EMEA 49%,美洲 33%,亚太 18% [47] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正专注于为客户提供价值,从而为股东创造价值 [51] - 公司将继续关注提高运营效率,推动收入增长 [22][62] - 公司正在选择性地投资于研发,如面向工作人员认证市场的生物识别产品 [83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境不是最好,但也不糟糕,欧洲市场相对较弱,北美市场表现较好 [94][95] - 公司对第二季度有较好的可见性,但对下半年的可见性较弱,需要更多时间观察 [58][59] - 公司对成本结构有较好的掌握,这是增加EBITDA指引的部分原因 [62] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Trevor Rambo 提问 询问公司对下半年管线和收入的可见性 [53][54] Victor Limongelli 和 Jorge Garcia 回答 公司对第二季度有较好的可见性,但对下半年的可见性较弱,需要更多时间观察 [58][59][61] 问题2 Chad Bennett 提问 询问数字协议业务和安全解决方案业务的相对增长率 [71] Jorge Garcia 回答 预计安全解决方案业务增长将处于低个位数,数字协议业务增长将处于中高个位数 [74][75][76][77] 问题3 Anja Soderstrom 提问 询问客户对订阅成本的接受程度是否有变化 [93] Victor Limongelli 回答 整体宏观环境不是最好,但也不糟糕,欧洲市场相对较弱,北美市场表现较好 [94][95]