分组1 - 公司在Q2取得FDA对BabySat监测设备的批准,这是公司向成为消费者医疗设备公司的重要里程碑 [10][18][19] - 公司在Q2大幅降低运营成本,营销成本获客成本同比下降82%,调整后EBITDA亏损同比改善75% [11][32] - 公司Q2渠道销售额同比增长19%,消费者需求强劲,注册量超8万,注册转化率同比增长24% [12][13] - 公司品牌健康状况、客户满意度和评分持续提升,客户服务联系和退货率连续3个季度下降 [15] 分组2 - 公司已提交CE医疗认证申请,将在欧洲市场推出医疗级别的Dream Sock产品 [22][23] - 公司正在与FDA沟通,希望获得Dream Sock的OTC医疗级别认证,进一步提升产品的临床可信度 [24][25] - 公司新增两名高管,Melissa Gonzales加入董事会,Jonathan Harris担任总裁兼首席收入官,有助于公司未来的全球化发展 [27][28][30][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Lucas Romanski 提问 询问公司各销售渠道的表现情况,特别是受到buybuy BABY破产影响的情况 [49][50][51][52][53] Kurt Workman 回答 公司正在通过Amazon、Babylist等新渠道来弥补buybuy BABY的销售空缺,并与Target等主要零售商保持密切沟通 [50][51][52][53] 问题2 Lucas Romanski 提问 询问BabySat产品的商业化计划,是否会改变公司的销售策略和营销费用 [54][55][56][57][58][59][60] Kurt Workman 回答 公司将首先通过自有网站和与在线DME供应商的合作,面向有医疗需求的家庭推广BabySat,之后将拓展到医疗机构和DME渠道,Melissa Gonzales的加入将有助于这一策略的实施 [57][58][59][60] 问题3 Hanna Lee 提问 询问公司是否预计下半年会有更高的促销力度 [66][67][68][69][70][71] Kurt Workman 回答 公司不会大幅增加促销力度,反而会更加注重盈利能力,在关键促销节点如Prime Day等适度促销,同时通过改善产品组合和降低成本来提升毛利率 [67][68][69][70]