财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入增长3%至5,880万美元 [11] - 年度经常性收入(ARR)增长10%至1.5亿美元 [11] - 第三季度调整后EBITDA为630万美元,占收入的11% [11] 各条业务线数据和关键指标变化 数字协议业务 - 数字协议业务ARR增长13%至5,100万美元 [45] - 订阅ARR增长50%至4,700万美元 [45] - 数字协议业务收入增长7%至1,300万美元 [45] - 云签名订阅收入增长15%至1,170万美元 [45] 安全解决方案业务 - 安全解决方案业务ARR增长9%至9,800万美元 [49] - 订阅ARR增长18%至7,200万美元 [49] - 安全解决方案业务收入增长2%至4,580万美元 [50] - 订阅收入增长20%至1,440万美元 [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 地区收入占比:EMEA 45%、美洲 34%、亚太 21% [54] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在执行成本优化措施,预计到2023年底将实现约5,800万美元的年度成本节约 [36][37][38][39] - 公司正在转型为以业绩为导向的企业级公司,致力于高效增长和盈利 [9][10][62] - 公司正在加强数字协议业务的新客户获取和销售生产力 [19][20][24] - 公司正在加强安全解决方案业务的渠道合作和新产品开发 [29][30][31] - 公司正在通过股票回购等方式回报股东 [32][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境持续给数字协议业务带来挑战,销售周期延长、交易规模缩小和渠道转化率下降 [16][66] - 中小型金融机构受宏观环境影响,对硬件令牌的需求有所下降 [28][66] - 公司正密切关注市场动态,并采取成本优化措施来实现盈利目标 [13][66] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Gray Powell 提问 宏观环境是否有进一步恶化的迹象 [65] Matt Moynahan 回答 宏观环境挑战在过去几个季度一直存在,公司正密切关注中小型金融机构的硬件令牌需求变化 [66] 问题2 Gray Powell 提问 第四季度ARR增长预期较低的原因 [69] Jorge Martell 回答 主要由于客户从内部部署转向云端的过渡期,以及一些客户业务收缩的影响 [57][58][59] 问题3 Anja Soderstrom 提问 公司如何看待销售周期延长的情况 [80] Matt Moynahan 回答 宏观经济环境导致客户IT预算受限,数字协议业务受到一定影响,预计在明年上半年会有所缓解 [80]