财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入为98亿美元,同比增长9%,其中有2%为有机增长 [2][4] - 2023年全年调整后EBITDA为7.41亿美元,超出公司最初指引中值26百万美元 [2][4] - 2023年第四季度收入为26亿美元,调整后EBITDA为1.93亿美元,符合预期 [2] - 2023年全年营业利润为3.18亿美元,同比增长31% [4] - 2023年全年净利润为2.29亿美元,同比增长16% [4] - 2023年全年自由现金流为3.02亿美元,转换率超过40%,大幅超出30%的目标 [4][14] - 2023年第四季度自由现金流为1.51亿美元 [14] - 2023年末净负债率降至1.6倍,较年初的1.8倍有所下降 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在2023年获得了10亿美元的新业务合同,其中40%来自首次外包 [2][31] - 公司的逆向物流业务增长快于整体业务,占总收入的高单位数百分比 [30][31] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲业务在2023年下半年有所恢复,2024年初也呈现积极迹象 [31] - 北美和英国业务在2024年初也出现了复苏的迹象 [31] - 食品饮料、科技、消费电子、工业制造等行业表现良好,而零售和消费品行业相对较弱 [31] - 客户普遍在管控库存水平,优先考虑价格而非销量 [31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在2023年实现了10亿美元的新业务合同,其中40%来自首次外包,显示外包趋势加速 [2][31] - 公司在自动化和机器人技术方面的投资和领先地位,有助于提高客户的服务和降低成本 [3][5][30] - 公司收购PFS后,在奢侈品和美妆行业的优势地位得到进一步巩固 [2] - 公司预计2024年有2%-5%的有机增长,调整后EBITDA为7.6-7.9亿美元 [4][11] - 公司将继续加大在销售团队、自动化实施团队以及云系统等方面的投资 [24][48] - 公司看好未来通过外包和自动化带来的增长机会,并将继续推进并购战略 [48][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为供应链外包趋势正在加速,公司在2023年40%的新业务来自首次外包 [31][52] - 管理层表示客户普遍在管控库存水平,优先考虑价格而非销量,但预计这一趋势将在2024年得到改善 [31][52] - 管理层对公司2024年的增长前景持乐观态度,预计增长将在全年内加速 [11][31] - 管理层认为公司在自动化和机器人技术方面的领先地位,将有助于满足客户对效率提升的需求 [30][52] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Stephanie Moore 提问 询问公司2024年各地区和行业的表现情况,以及1月份的初步交易数据 [10] Malcolm Wilson 回答 - 欧洲业务持续表现良好,北美和英国业务也在2024年初出现复苏迹象 [31] - 食品饮料、科技、消费电子、工业制造等行业表现良好,而零售和消费品行业相对较弱 [31] - 1月份的初步交易数据显示,公司的增长趋势有所改善 [31] 问题2 Chris Wetherbee 提问 询问2024年收入和EBITDA指引的具体构成和变化因素 [17][19] Baris Oran 回答 - 新签订的近6亿美元合同将在2024年产生收入贡献 [17] - 公司将继续获得新业务,预计将带来正向增长 [17] - 定价影响将有所下降,客户流失率将保持稳定 [17] - 客户库存水平下降的影响将逐步减弱 [17] - PFS业务表现良好将带来贡献 [19] - 公司将继续投资于销售团队、自动化实施等方面 [19] 问题3 Ravi Shanker 提问 询问公司未来的并购策略和资本配置计划 [30][48] Baris Oran 回答 - 公司正在积极评估各地区和行业的并购目标,但会审慎考虑对股东价值的影响 [48] - 如果有超额现金,公司也在考虑通过股票回购等方式回报股东 [48] - 公司目标是在2025年底将净负债率降至1倍左右,为未来并购和其他资本配置提供灵活性 [14]