业绩总结 - Fastly在2023年的毛利率增长了250个基点[10] - Fastly预计在2024年再提高200个基点的毛利率[10] - Fastly的整体毛利率接近60%[11] 新产品和新技术研发 - Fastly的基础设施是软件定义的，通过软件提高了效率[13] - Fastly推出了One Fastly平台，统一了产品线，降低了客户获取和扩展的摩擦[27] 市场扩张和并购 - Fastly计划在2024年实现17%至21%的增长[17] - Fastly进行了一系列高管变动，包括任命新的首席产品官和首席营销官[18] - Fastly在2023年加倍投入合作伙伴参与和投资，合作伙伴的交易注册量增加三倍，带来了新的客户[39] - Fastly开始吸引超出安全领域的合作伙伴，如主流系统集成商，为公司开拓了巨大的客户群[40] - Fastly的打包方案使合作伙伴社区更高效运作，为终端客户提供了可预测的计费和简单的入门流程[41] - Fastly预计将看到越来越多新客户选择打包方案，以简化市场推广和购买决策[44] 未来展望 - Fastly计划开始全面披露安全收入，以便投资者更好地了解业务的发展[32] - Fastly认为边缘计算将成为未来的生活，投入大量资源发展边缘计算，以保持在这一领域的领先地位[54] - Fastly将继续投资于边缘计算，因为它相信边缘计算将在未来六年内实现超常增长[54] - Fastly将在G&A功能中看到效率提升，这将使公司更加高效，并有机会将节省的资源重新投入到市场推广和工程领域[59] - Fastly将继续与大型云服务提供商合作，将价值主张建立在提供最快、最安全、最吸引人的端用户体验的混合云架构上[63] - Fastly认为边缘计算市场正在经历与中心云市场十年前类似的发展，看到平台融合的趋势，而点解决方案无法竞争，但整体平台可以[65]