公司业绩 - 公司第四季度2023年总收入为4.65亿美元，同比增长约29%[4] - 公司全年2023年总收入为18.2亿美元，同比增长27%[5] - 公司2024年预计会员数将增长37%，预计结束时会员数为16.2万至16.4万人[9] - 公司2024年预计EBITDA将实现盈亏平衡[12] - 公司预计2025年及以后将继续实现市场增长和盈利改善[13] 公司财务 - 公司全年2023年调整后毛利为2.09亿美元，毛利率为88.5%[5] - 公司全年2023年调整后EBITDA亏损3,500万美元[5] - 预计2024年调整后的毛利为2.75亿至3.1亿美元[21] - 预计2024年调整后的EBITDA为负1,500万至正1,500万美元[21] 公司市场扩张 - 公司将继续专注于提供高质量的临床结果、优秀的会员参与度和高价值的会员福利，以增加市场份额[15] - 公司在2025年的利润扩张预期受益于Stars计划和版本28的有利定位[61] - 公司在2024年AEP增加82%的会员来自于会员转换，而补充福利只有轻微增长[63] 公司战略 - 公司在2025年有望实现盈利承诺，将重点放在现金流和资产负债表上[86] - 公司将在2025年进一步实现规模经济，特别是在后勤方面[87] - 公司表示2025年将是一个非常好的年份[86]