财务数据 - Q4 2023营收为1.005亿美元，毛利率为61.5%，净收入为130万美元[10] - Q4 2023总支付金额为54亿美元，调整后毛利润为9610万美元，调整后EBITDA为770万美元，较去年同期增长33%、43%、43%、692%[11] - FY 2023营收为4.031亿美元，毛利率为61.4%，净亏损为860万美元[13] - Monetization率是交易收入减去附加服务后除以交易支付量的商[27] - 调整后的 EBITDA 边际为7.6%，较去年同期增长6.3%[45] 业务发展 - 教育业务在美国和国际市场增长，扩大解决方案范围，并在更多国家增加国内支付[24] - 旅游和B2B业务增长迅速，占Flywire总收入的比例增加[25] - Flywire的非客户支付任何学校收入包含在非美国教育中[26] 未来展望 - 2024年第一季度预计营收为1.06 - 1.11 亿美元，调整后的EBITDA为0.9 - 1.1 亿美元[36][36] - 2024财年预计营收为4.83 - 5.09 亿美元，调整后的EBITDA为6.5 - 7.6 亿美元[38][39] - 预计中期内强劲的营收增长，中等幅度的增长[29] 客户和市场 - NRR是Flywire增长算法的核心，2023年为125%[30] - 2023年签署的客户预计将在2024年产生全年效果[32] - 2024年的新客户获取重点领域包括投资、战略应付款、旅行和教育[33] 行业趋势 - 教育领域的 TAM 计算基于 OECD 国家的教育机构净家庭支付和东南亚私立教育机构的支付[47] - 医疗保健领域的 TAM 计算基于 2019 年美国医疗保健支出和 2020 年跨境医疗支付[47]