分组1 - 公司在第三季度实现了15%的调整后EBITDA同比增长 [9] - 公司数字收入占总收入的比重超过40%,同比增长3% [10][52] - 公司数字订阅收入同比增长16%,数字订阅ARPU创历史新高 [53][54] - 公司继续优化成本结构,第三季度营业费用同比下降17% [48] - 公司通过出售非核心资产筹集资金,并持续偿还债务,第一留置权净负债率降至2倍以下 [61][62][63] 分组2 - 公司内容策略取得成效,受众增长7%达1.89亿,其中USA TODAY网络1.38亿,英国数字属性5100万 [16][31] - 公司正在拓展新的收入来源,如与Jackpocket和Red Ventures的合作,预计将带来高毛利的联盟收入 [23][24][25][26] - 公司数字营销解决方案业务维持双位数利润率,注册用户增长10倍达18.5万 [35][36] - 公司正在优化数字营销解决方案的运营效率,提升自动化和客户服务能力 [39][40][41] - 公司预计2023年全年调整后EBITDA和自由现金流将实现增长 [65] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Doug Arthur 提问 公司在数字订阅策略上是否会再次转向快速增加订阅量,还是会继续专注于提高ARPU? [69] Mike Reed 回答 公司将采取更加全面的方式来最大化整个受众群体的收益,包括数字订阅收入、数字广告收入、联盟收入和电子商务收入等,而不是单一关注任何一个收入来源。公司将在增加订阅量和提高ARPU之间保持平衡 [71] 问题2 Doug Arthur 提问 公司下调全年指引的主要原因是什么,是否主要由于零售行业疲软和去年成本大幅下降的基数效应? [72] Mike Reed 回答 主要原因是消费者感受到通胀和利率上升的压力,导致对家居服务等类别的支出有所收缩,这是短期影响。但公司预计这种影响不会持续太长时间,2024年该行业将恢复正常 [73]