财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入同比下降18%,其中Moritex贡献3个百分点 [20][21] - 2023年全年收入同比下降17%,主要受到制造业衰退和两大客户减少投资的影响 [12][13][14] - 第四季度调整后毛利率为70.7%,同比下降主要受到销量下降和Moritex并购的影响 [23] - 全年调整后营业费用增长6%,主要由于新兴客户计划投入和Moritex并购,剔除这两项因素则同比下降4% [24][25] - 第四季度调整后每股收益为0.11美元,同比下降主要由于收入和利润率下降 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费电子和半导体业务是最大的下滑领域 [21] - 汽车业务持续疲软,但电动车电池制造业务保持增长 [21] - 物流业务收入同比下降21%,但第四季度环比有所增长 [104][105] 各个市场数据和关键指标变化 - 大中华区收入同比下降29%,是所有地区中下滑最大的 [92][93][94] - 美洲地区收入环比有所增长,但整体仍同比下降 [22] - 欧洲业务相对稳定,保持增长势头 [51] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在2023年推出了创纪录数量的新产品,利用深度学习和边缘学习AI技术提升产品性能 [31][32][33] - 公司启动了新兴客户计划,通过培养新销售团队拓展中小客户市场,预计2024年可带来50多万美元的增量收入 [37][38][39] - 公司看好电动车电池制造和物流自动化等领域的长期增长机会,但短期内仍面临一些不确定性 [14][41][42][43][68][69] - 公司在中国市场面临挑战,但正在加强在印度和越南等新兴制造中心的布局 [92][93][94][95] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年是公司坚韧度的一年,尽管面临宏观挑战但仍在推进战略举措 [11] - 公司对2024年下半年的前景更加乐观,但第一季度仍将面临挑战 [39][41][42] - 公司有信心长期实现15%的收入增长目标,但短期内可能低于目标 [43][44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Andrew Buscaglia 提问 您在第一季度指引中提到了一些稳定的迹象,具体体现在哪些方面?[49] Rob Willett 回答 物流业务正在恢复增长势头,电动车电池制造和欧洲业务也表现较好,但中国市场仍存在不确定性。[50][51][52][53] 问题2 Jim Ricchiuti 提问 新兴客户业务的前景如何?您预计2024年可贡献多少收入?[77][78] Rob Willett 回答 新兴客户销售团队已经开始工作,预计2024年可贡献50多万美元收入。这些客户通常规模较小,但利润率较高,因为不需要提供大量服务支持。[139][140][141][142][143][144][145] 问题3 Jairam Nathan 提问 新兴客户业务的50万美元收入目标占2023年收入的6%左右,您能否提供更多细节?[138] Rob Willett 回答 新兴客户主要来自包装、消费品和食品饮料等行业,这些客户通常没有专门的工程师团队,更适合使用我们易用的边缘学习产品。我们看到这些客户与传统光学传感器供应商更多竞争。[139][140][141][142][143][144][145]