财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为1540万美元,去年同期为1830万美元,下降了16.4% [31] - 第一季度毛利为410万美元,占收入的26.6%,去年同期为580万美元,占收入的31.7%,毛利率下降 [32] - 公司预计随着业务转型,特别是AZT产品的推出,毛利率将会扩大 [32] - 第一季度净亏损73,000美元,每股亏损0.02美元,去年同期净利润100万美元,每股收益0.21美元 [35] - 公司现金及现金等价物为2560万美元,较上一季度末的2520万美元有所增加 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术解决方案(TS)业务收入为1470万美元,占总收入的95.5% [15] - TS业务的成功持续得益于客户对实施、安装和培训能力的需求增加 [15] - 统一通信即服务(UCaaS)业务正在变得更加盈利,客户数量有所增加,预计未来几个季度会继续上升 [16] - 游轮相关业务在疫情期间相对较为平静,但团队一直保持准备状态,最近开始看到一些积极发展 [17] - 非游轮相关的航运业务持续增长,公司正在为一家大型集装箱海运公司提供托管服务 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在积极拓展AZT产品在制药、化工和天然气等行业的应用 [20] - 公司认为AZT产品未来市场规模可达500亿美元,因为需要保护的设备数量巨大 [19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在积极拓展AZT产品的销售渠道,包括增加销售人员和参加行业会议等 [34] - 公司正在与大型系统集成商合作,利用他们的渠道和客户资源推广AZT产品 [91][92][93][96][97] - 公司认为AZT产品在功能和性能上领先于市场上的其他产品,能够有效防御新型网络攻击 [20][21][22][23] - 公司正在利用最近发生的一些重大网络攻击事件作为销售AZT产品的卖点 [165][166] - 公司正在考虑聘请投资者关系/公共关系公司,以提高公司和AZT产品的知名度 [173][174][175] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司未来前景保持谨慎乐观态度,认为公司两大业务线TS和HPP(AZT)都有良好发展前景 [29] - 管理层认为AZT产品的推出将显著改变公司的增长曲线 [19] - 管理层表示,公司正在努力提高销售团队的积极性和客户忠诚度,以应对当前的挑战性经营环境 [17] - 管理层认为,公司的强大财务状况将使其能够灵活实施经营计划,必要时可利用资金支持大客户协议 [36] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Brett Davidson 提问 - 询问公司是否会增加销售人员,并考虑给予他们股权激励等措施 [42][43][44] Victor Dellovo 回答 - 公司正在招聘更多销售人员,并正在考虑各种激励措施 [43][44] 问题2 Joseph Nerges 提问 - 询问公司的专利情况,以及AZT产品的版本迭代情况 [75][76][77][78][79][86][87][88][89][90] Victor Dellovo 回答 - 公司已获得2项专利,还有6项在申请或审核过程中,全部与AZT产品相关 [76][77][78][79] - AZT产品经历了多次版本迭代,目前已经发展到第13个版本 [87][88] 问题3 Unidentified Participant 提问 - 询问AZT产品的定价模式,是否为月度订阅 [106][107][108][109] Victor Dellovo 回答 - AZT产品的定价模式主要为月度订阅,按终端设备数量计费 [107][108][109]