财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入为5.06亿美元,同比增长17% [31] - 2023年第四季度收入为1.378亿美元,同比增长15%,环比增长8% [9] - 2023年全年毛利率为56.9%,同比提升330个基点 [37] - 2023年第四季度毛利率为59.2%,同比提升220个基点 [35] - 2023年全年经营亏损为3700万美元,较2022年的7600万美元减少一半以上 [19] - 2023年第四季度经营亏损为230万美元,好于指引 [19] - 2023年第四季度实现净利润,这是自2020年第二季度以来的首次 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - Signal Sciences业务收入占总收入13%,同比增长25% [30] - 企业客户数量为578家,较上季度净增31家,为2020年收购Signal Sciences以来的最高增幅 [33] - 企业客户平均收入为88万美元,同比增长7% [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务占比为27%,较2022年的26%有所提升 [75] - 由于某个国家的高价区域流量下降,导致第四季度国际流量整体下滑,但对毛利率产生正面影响 [75][76] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续推进产品路线图,聚焦于统一、加强、简化和拓展Fastly的边缘计算平台 [20] - 推出新的打包销售模式,获得良好反响,第四季度的打包销售额超过前9个月的总和 [22][23] - 渠道合作伙伴发展良好,2023年的合作伙伴注册量较2022年增长超过3倍 [24] - 在社交媒体、电商直播拍卖、游戏等垂直领域获得新客户,有助于优化流量分布提升毛利率 [13][15][16] - 发布年度网络安全报告,76%的受访企业计划2024年增加网络安全预算,公司正在扩展安全产品线满足需求 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年收入指引为5.8亿-5.9亿美元,同比增长16%,反映了公司有信心在全年实现收入增长加速 [47] - 2024年毛利率有望提升约200个基点,有望在年底达到60%以上 [47] - 2024年经营亏损有望收窄至-2000万美元至-1400万美元,经营利润率有望超过-3% [48] - 2024年自由现金流有望实现盈亏平衡,较2023年的-5900万美元大幅改善 [48] - 管理层对公司的长期发展前景充满信心,认为Fastly的边缘计算平台能够帮助客户提供最佳的数字化体验 [25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Fatima Boolani 提问 询问第四季度RPO环比下降的原因 [51][52] Todd Nightingale 和 Ron Kisling 回答 RPO环比下降是由于大客户的一年或两年期的大额承诺在第四季度消耗较多,导致季度间有一定波动,但从年度来看RPO仍有较好增长 [52][54] 问题2 Madeline Brooks 提问 询问2024年指引的预期和不确定性来源 [62][63] Todd Nightingale 回答 宏观环境的不确定性是主要考虑因素,但公司正在努力提高新客户获取和现有客户拓展,有信心在此基础上超越指引 [63] 问题3 Jeff Van Rhee 提问 询问新增企业客户的平均规模和未来获客趋势 [92][93][97] Todd Nightingale 和 Ron Kisling 回答 新增企业客户的平均规模与既有客户相当,公司有信心保持较高的企业客户获取水平,但由于季节性等因素会有一定波动 [93][96][97]