财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入减去附属服务费用为1.168亿美元,同比增长31% [10] - 第三季度调整后毛利为8010万美元,同比增长28% [11] - 第三季度调整后EBITDA为2750万美元,同比增长51% [11] - 年初至今收入减去附属服务费用为2.853亿美元,同比增长43% [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 交易收入减去附属服务费用同比增长36%,交易支付量同比增长36% [54] - 平台和使用费收入同比增长6%,平台和使用费支付量同比增长4% [54] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国教育业务表现强劲,包括WPM客户整合以及非WPM客户 [94] - 欧洲公共部门高等教育子行业取得进展,已签约多家公立大学客户 [45][46] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 完成收购澳大利亚公司StudyLink,增强在澳大利亚高等教育市场的地位 [16][17][18][19] - 在旅游行业取得成功,签约创纪录的新客户,并提供更好的支付体验 [22][23][24] - 持续优化销售和营销策略,提高营销投资回报率 [15] - 加强FlyMate社区建设,提升员工参与度和企业文化 [25][26][27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对公司未来发展前景保持信心,将继续追求收入增长和利润率提升 [70][71][118] - 受到美元强势的汇率影响,但整体业务表现良好 [12] - 部分客户部署延迟,但预计最终都将上线 [113][114] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ellie Jiang 提问 询问公司是否考虑进行更多小规模收购 [87] Jiazhen Zhao 回答 公司将继续关注各种规模的收购机会,只要符合公司的战略目标和协同效应 [88][89][90] 问题2 Yang Bai 提问 询问公司对印度市场的看法和预期 [127][128] Jiazhen Zhao 回答 公司对印度市场保持乐观,将继续投资以提高在该市场的渗透率 [128][129] 问题3 Joyce Ju 提问 询问公司在国内教育支付业务的发展情况及其对跨境业务的影响 [149][150] Lei Chen 回答 国内教育支付业务的拓展有助于增加公司在客户中的份额和粘性,提升跨境业务的协同效应 [150][151][152][153][154]