财务数据和关键指标变化 - 公司报告第三季度收入为1,770万美元,同比增长33% [27] - 毛利为590万美元,毛利率为33.4%,去年同期为37.4% [28] - 研发费用为741,000美元,去年同期为884,000美元 [29] - 销售及管理费用为460万美元,去年同期为410万美元 [30] - 公司获得1,700万美元的税收抵免,主要是由于释放了对递延税资产的估值准备 [31] - 净利润为250万美元,每股收益为0.52美元,去年同期为68.4万美元,每股收益为0.15美元 [32] - 公司现金及等价物为1,380万美元,去年9月底为2,390万美元,主要是由于公司实施了向客户提供融资的策略 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术解决方案(TS)业务收入为1,640万美元,去年同期为1,260万美元,同比增长30%以上 [13] - 高性能产品(HPP)业务收入为130万美元,去年同期为70万美元 [14] - ARIA产品线客户群持续增长,管线保持较高水平 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在澳大利亚签署了新的分销协议,正在与其他国际市场进行谈判以最大化全球机会 [23][24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于技术解决方案(TS)业务,并将高性能产品(HPP)业务作为未来的主要增长动力 [17] - 公司最近推出了新产品ARIA Zero Trust PROTECT(AZT),这是一款基于人工智能的革命性终端安全保护解决方案,已经引起了行业内的广泛关注 [15][19][20][21][22] - 公司认为AZT将成为HPP业务的主要增长驱动力,并将在2024财年及以后大幅提升收入和毛利率 [17][18] - 公司正在加大销售和营销投入,以抓住AZT在多个行业的机遇,包括公用事业、物流、制造、制药、银行金融、医疗和能源等 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在过去几个季度取得了良好的增长,AZT产品的推出正在进行中,公司对未来机会感到兴奋 [25] - 公司相信TS业务的成功、可靠性和一致性将与HPP业务相结合,特别是AZT产品的推广将转化为订单,使公司在2024财年及以后大幅扩大收入和毛利率 [17] 其他重要信息 - 公司董事会批准了每股0.04美元的季度股息,将于2023年9月12日支付 [35] - 公司正在积极回购股票,但数量较少,未来将继续审慎考虑 [45][46][47][48] - 公司年报通常要到次年12月中旬才能发布,主要是由于审计工作量大以及收入确认等复杂因素 [51][52][53][54] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Mike Price 提问 是否有与大型企业讨论过合作推广AZT产品的可能性 [38] Victor Dellovo 回答 目前还没有,公司刚刚在30天内推出该产品,正在努力建立客户群,未来如有合适机会会考虑 [39] 问题2 Joseph Nerges 提问 公司是否正在与更多国际分销商洽谈合作 [62][63] Victor Dellovo 回答 正在与多家分销商进行洽谈,但公司希望确保他们有足够的投入和承诺,而不仅仅是将产品列入目录 [63][65] 问题3 Brett Davidson 提问 公司是否有可能推出包括多年交付的融资方案,而不仅仅是一次性交付 [108][109][110][111][112][113][114][115] Victor Dellovo 回答 目前公司的融资方案都是一次性交付产品,客户分3-5年付款,公司还没有尝试过多年分期交付的模式,客户也没有提出这样的需求 [108][109][110][111][112][113][114][115]