财务数据和关键指标变化 - 2023财年全年收入为64.4百万美元,较2022财年增长19% [24][25][26] - 2023财年全年毛利为21.9百万美元,毛利率为34%,较2022财年的35%略有下降 [26] - 2023财年全年净利润为5.2百万美元,每股收益为1.09美元,较2022财年的0.42美元大幅增长 [29] - 公司于2023年第四季度获得了210万美元的就业保留税收抵免,这在2022财年是不可用的 [29] - 公司于2023年第四季度因释放递延税资产而获得了50万美元的税收收益 [29] - 截至2023年9月30日,公司现金及现金等价物为25.2百万美元,较2022年9月30日的24百万美元有所增加 [30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术解决方案(TS)业务持续表现良好,2023财年收入同比增长 [13] - 统一通信即服务(UCaaS)业务在2023财年下半年实现扭亏为盈 [13] - 高性能产品(HPP)业务2023财年收入为6.9百万美元,较2022财年的3.8百万美元有所增长 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向更高毛利的产品和服务转型,有信心未来毛利率将进一步提升 [10] - 公司推出了新一代终端应用程序网络安全保护产品AZT,被视为行业游戏规则的改变者 [14][15][16] - AZT产品在多个行业会议和峰会上进行了推广,获得了客户的积极反馈 [16][17][18][19] - 公司已经获得了化工制造企业和情报机构的AZT订单,并在澳大利亚与当地安全服务提供商建立了合作伙伴关系 [20][21] - 公司认为AZT产品将与竞争对手Dragos产品形成互补,而非直接竞争 [95] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2023财年取得了强劲增长,有信心未来几年能够继续保持良好表现 [9][22] - 尽管供应链问题在年内有所缓解,但公司仍在努力消化积压的订单,预计2024财年TS业务将继续保持强劲增长 [11][12][36][37] - 公司认为AZT产品的推出将改变HPP业务的动态,使其与TS业务并驾齐驱,共同推动公司的持续增长 [22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Joseph Nerges 提问 - 公司2023财年末的订单量大幅下降,是否会影响2024财年的业务表现 [35][36][37][40][41] Victor Dellovo 回答 - 订单量下降不会影响2024财年TS业务的增长预期 [36][37][39][41][43] 问题2 Joseph Nerges 提问 - AZT产品的客户合同情况如何,是否采取分期付款模式 [49][50][51][52][53][54][55] Victor Dellovo 回答 - 目前主要采取一次性购买的模式,未来也会根据客户需求提供分期付款选择 [50][51][52][53][54][55][58] 问题3 Unidentified Analyst 提问 - 公司作为一家小型且知名度较低的公司,为何不考虑与大型网络安全公司如Dragos合作,借助其渠道和资源更快推广AZT产品 [136][137][138] Victor Dellovo 回答 - 公司正在与多家大型安全公司进行合作洽谈,希望借助他们的渠道和资源来推广AZT产品 [137]