公司目标和市场地位 - 公司目标是在5年内实现10亿美元营收和15-20%的调整后息税前利润率[6] - 公司在高度未渗透的个性化医疗保健市场是市场领导者[6] 公司服务和技术特点 - 公司的高触达医疗服务由护士、医生、医疗专家和技术支持团队组成[8] - 公司通过技术和数据分享解决了医生资源不足的问题，80%的就诊可以在同一天完成[11] - 公司致力于提供信任和人性化的医疗服务[12] - 公司利用技术和数据实现会员的信任和人性化连接[13] - 公司未来的目标是通过整合数据和解决方案实现医疗服务的便捷连接[14] - 人工智能（AI）是公司的核心，具有能够感知、推理、行动和适应的能力[17] - 公司的人工智能（AI）能力和利用包括交互监控、人口健康、临床分析等多个方面[18] - 公司在健康生态系统中具有优势，包括端到端报告和高质量解决方案[19] - 公司与合作伙伴生态系统合作，提供高质量解决方案，包括肌肉骨骼、糖尿病、药房等领域[20] 公司财务目标和指标 - 公司目标是在FY29年实现10亿美元的营收和15-20%的调整后息税折旧及摊销前利润率[30] - 调整后毛利率目标为50-55%[32] - 调整后销售和市场费用占营收的比例目标为15-20%[33] - 调整后一般及行政费用占营收的比例目标为7-9%[34] - 调整后息税折旧及摊销前利润率目标为15-20%[35] - 公司的长期目标是实现10亿美元以上的营收，并实现吸引人的和不断改善的单位经济[36] 公司财务指标 - 调整后毛利润和调整后毛利率是公司的非GAAP财务指标，用于消除某些非现金费用的影响，允许直接比较这些指标而不受非现金费用和某些其他非经常性营运费用的影响[38] - 调整后息税折旧及摊销前利润率是公司的非GAAP财务指标，用于提供有关公司经营绩效的有用信息，并与我们过去的财务绩效进行比较[39] - 调整后毛利润、调整后毛利率和调整后息税折旧及摊销前利润率具有一定的局限性，包括排除某些非现金费用的影响，如折旧和摊销，而基础资产可能需要更换并导致现金资本支出，以及股权报酬费用，这是一项经常性费用[40] 公司财务表现 - 2023年调整后的EBITDA（损失）为36,505,000美元[42] - 2023年调整后的毛利率为46.8%[43] - 2023年调整后的营业费用占营业收入的比例为57%[44]