财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为4260万美元,同比增长15% [15][32] - 软件业务收入为2890万美元,同比增长17%,主要由于现有客户增加投资 [28][29] - 药物发现业务收入为1370万美元,同比增长11%,其中包括1000万美元来自BMS项目的加速确认收入 [30][31] - 综合毛利率为56%,同比提升9个百分点 [33][34] - 研发费用为4680万美元,较上年同期增加41%,主要由于员工从合作项目转向自有项目以及临床试验费用增加 [36][37][38] - 销售和营销费用为910万美元,较上年同期增加26% [39] - 管理费用为2400万美元,较上年同期增加4% [40] - 营业亏损为5600万美元,较上年同期增加22% [42] - 净亏损为6200万美元,较上年同期增加55% [44] - 经营活动现金流出为4990万美元 [46] - 现金及可流动性投资从6月30日的5.54亿美元减少至9月30日的5.03亿美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件业务毛利率为76%,较上年同期提升4个百分点 [33] - 药物发现业务毛利率为13%,较上年同期改善18个百分点 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加大对自有管线项目的投入,并评估从BMS手中收回的两个项目的后续发展 [17][55] - 公司认为在当前行业成本压力环境下,对提高效率和成功概率的技术需求更高,有利于软件业务的持续增长 [96][97] - 公司正在不断提升软件平台的科学能力和应用范围,为未来软件业务增长提供支撑 [101][102][103] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第四季度软件业务的强劲增长以及全年指引的实现充满信心 [70][96][97] - 公司认为当前行业成本压力环境下,对提高效率和成功概率的技术需求更高,有利于软件业务的持续增长 [96][97] - 公司将在12月的管线日活动上提供更多自有管线项目的进展信息 [63][114] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Michael Yee 提问 询问公司对第四季度软件业务的可见度和增长动力 [68] Ramy Farid 回答 公司对第四季度软件业务增长有很高的可见度,与大客户的讨论一直很积极,预计会有显著的增长 [70][71] 问题2 Malcolm Hoffman 提问 询问公司新披露的PRMT5项目的背景和未来发展方向 [83] Karen Akinsanya 回答 该项目已在公司内部研发一段时间,公司对该靶点的临床前数据感到兴奋,将在12月的管线日活动上提供更多信息 [84][85] 问题3 Matthew Hewitt 提问 询问公司是否看到客户在当前环境下缩减支出,以及对未来增长的影响 [100][101] Ramy Farid 回答 公司没有看到客户缩减使用公司软件的迹象,相反,包括较小客户在内的多数客户都在扩大使用,对未来增长充满信心 [96][97][98][99]