财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长10%,以恒定汇率计算同比增长13% [25] - AutoCAD和AutoCAD LT收入同比增长7% [25] - AEC收入同比增长20% [25] - 制造业收入同比增长9%,剔除一次性收入后同比增长双位数 [25] - 媒体和娱乐收入同比下降4%,剔除一次性收入后同比增长高个位数 [25] - 按地区来看,美洲收入同比增长19%,EMEA增长11%,APAC增长3% [26] - 直销收入占总收入的38%,同比增加3个百分点 [26] - 净收入保持在100%-110%的范围 [27] - 总递延收入增长6%至40亿美元 [27] - 总剩余履约义务增长12%至52亿美元,当前剩余履约义务增长12%至35亿美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - AEC业务保持强劲增长,尤其是在交通、水利基础设施和建筑领域 [56][57][58][59][60] - 制造业务继续推进数字化转型战略,客户整合公司的设计和制造平台 [63][64][65][66][67] - 汽车业务从设计扩展到制造和智能工厂,一家主要汽车制造商续签并扩大了EBA合同 [69][70] - 教育业务为未来工程师提供创新设计、分析和制造解决方案 [72][73] 各个市场数据和关键指标变化 - 建筑业务保持强劲,尽管其他领域如零售、仓储和办公有所放缓,但基础设施、数据中心、医疗等领域保持增长 [121][122][123] - 加拿大和印度等市场增长强劲,抵消了英国和美国的放缓 [10][11] - 大型企业和小型客户表现良好,中型客户有所疲软 [10][11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续推进从文件到数据、从预付费到年度计费、从间接到直接销售的转型 [20][21][83][84][85][86][87][88][89] - 推出新的交易模式,加强与客户的直接关系,并与渠道合作伙伴更紧密集成 [13][14][15][16] - 投资于Autodesk AI和Autodesk平台服务,提供端到端的数字化转型解决方案 [17][18][19] - 公司保持创新和变革,不断提升业务的抗风险能力和长期增长潜力 [10][11][12][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务保持韧性,受益于订阅业务模式和客户/产品多元化 [10][11][12] - 宏观经济、地缘政治等不确定因素增加,但公司有能力应对 [51][52] - 预计2025财年收入增长约9%或更高,受益于新交易模式等 [45][46][47][48][49] - 2025财年自由现金流增长将更加线性,2026财年增长将加快 [47][48][50] - 公司将继续推进向45%以上Rule of 40目标迈进,不受宏观环境影响 [43][53] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Saket Kalia 提问 新交易模型为何如此重要? [83][84][85][86][87][88][89] Andrew Anagnost 回答 新交易模型是公司向云端和数据驱动的设计制造解决方案转型的关键一步,可以让公司与客户建立更直接的关系,并与渠道合作伙伴更紧密集成。这对于公司的长期发展至关重要。 问题2 Jay Vleeschhouwer 提问 Autodesk在AU大会上介绍的数据模型和AI相关技术的商业化计划和时间表如何? [99][100] Andrew Anagnost 回答 公司正在分阶段推进这些新技术,有些会在2-3年内推出,有些可能需要更长时间。整体来看,公司正在努力将设计制造全流程数字化,提升客户的敏捷性和创造力。 问题3 Adam Borg 提问 Autodesk AI技术的定价策略如何考虑? [108] Andrew Anagnost 回答 公司正在探索不同的商业模式,包括提供大型预训练模型供客户进一步定制,以及将AI功能直接集成到现有产品中。具体的定价策略还在研究中,但公司的目标是为客户创造价值。