财务数据和关键指标变化 - 总收入增长8%,以恒定汇率计算增长12% [24] - 直接收入以恒定汇率计算增长15%,占总收入35% [24] - 净收入保持率在100%至110%之间,保持不变 [25] - 总递延收入增长20%至45亿美元 [26] - 总剩余履约义务增长15%至54亿美元,当前剩余履约义务增长12%至35亿美元 [26] - 非GAAP毛利率保持在92%,非GAAP营业利润率下降2个百分点至32% [27] - 自由现金流增长69%至7.14亿美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - AutoCAD和AutoCAD LT收入以恒定汇率计算增长10% [24] - AEC收入以恒定汇率计算增长11% [24] - 制造业收入以恒定汇率计算增长13% [24] - 媒体娱乐收入以恒定汇率计算增长9% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入以恒定汇率计算增长14% [24] - EMEA地区收入以恒定汇率计算增长11% [24] - APAC地区收入以恒定汇率计算增长8% [24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司业务模式具有韧性、纪律性和机遇,在更具挑战的宏观经济环境中保持良好表现 [11] - 公司正在向基于云的行业解决方案转型,提供端到端的数字化转型服务 [14][15][45][48][49][53] - 公司正在优化投资和招聘,应对宏观经济不确定性 [28][41][42] - 公司正在加强与客户的战略合作伙伴关系,提升客户粘性和使用量 [12][22][46][49][53] - 公司正在加强对非合规用户的管控,提升软件使用安全性 [58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境存在不确定性,但公司业务模式具有韧性,将继续执行战略 [11][13] - 客户仍然致力于数字化转型,增加对公司解决方案的投入 [12] - 公司将继续优化投资和招聘,应对宏观经济不确定性 [28][41][42] - 公司有信心实现长期增长和自由现金流目标 [40][41][42] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Saket Kalia 提问 询问宏观环境对渠道合作伙伴的影响 [61][62] Andrew Anagnost 和 Debbie Clifford 回答 公司的领先指标保持稳定,新订阅增长有所放缓但续订率有所提升,整体业务动力与上一季度相当 [63][64][65][66][67] 问题2 Jay Vleeschhouwer 提问 询问公司销售模式的变革对执行的影响 [75][76][77][78][79] Andrew Anagnost 和 Debbie Clifford 回答 公司正在试点新的交易模式,如Flex,以提升客户体验,同时也在优化与渠道合作伙伴的关系 [76][77][78][79] 问题3 Adam Borg 提问 询问公司拓展到业主市场的进展 [88] Andrew Anagnost 回答 公司通过Tandem产品正在与业主客户进行深入合作,取得良好进展 [89]