财务数据和关键指标变化 - 总营收同比增长9.1%至275亿元人民币 [1][2] - 毛利同比增长17.9%至59亿元人民币,毛利率提升至21.4% [1][4] - 非GAAP营业利润同比增长50.6%至23亿元人民币,非GAAP营业利润率提升至8.3% [1][4] - 归属于公司股东的净利润同比增长69.6%至19亿元人民币,净利率提升至6.8% [1][4] - 归属于公司股东的非GAAP净利润同比增长45.8%至21亿元人民币,非GAAP净利率提升至7.5% [1][4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服装相关品类GMV同比实现双位数增长,受益于消费者外出社交活动的反弹 [3] - 公司持续优化服装产品组合,开发高品质的定制产品以满足不同需求 [3] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在不同城市线的销售恢复情况基本一致,一线城市略有领先 [25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于服装相关品类,利用专业买手团队的长期积累优化产品组合,并与核心品牌合作开发差异化产品 [21][25] - 公司将持续提升客户体验,通过个性化推荐、内容营销等方式提高客户复购率和跨品类购买 [3] - 公司将加大对采购和营销人才的投资,提升整体的运营能力 [3] - 行业竞争加剧,公司将专注于自身优势,保持高质量增长 [14][20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在春节后看到消费者需求强劲反弹,服装等品类表现尤为出色 [3][25] - 公司对全年业绩保持乐观,有信心维持较高的盈利水平 [12][14] - 公司将继续专注于提升客户体验和运营效率,保持长期健康发展 [3][12][14] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Thomas Chong 提问 提问了公司近期消费者需求恢复情况,以及6.18活动的准备情况 [8] Eric Shen 回答 - 公司在春节后看到消费者需求强劲反弹,服装等品类表现尤为出色 [8] - 公司将积极参与6.18活动,继续专注于服装等高毛利品类,提供优质品牌折扣商品 [8] 问题2 Natalie Wu 提问 提问了公司未来几年的增长预期和利润率水平 [11][13] Eric Shen 回答 - 公司对今年全年保持乐观,有信心维持较高的盈利水平 [12] - 未来几年公司将专注于自身优势,保持高质量增长,但具体增速难以预测 [14] 问题3 Jialong Shi 提问 提问了公司超级VIP会员的最新情况,以及下半年的业绩展望 [16][17] David Cui/Eric Shen 回答 - 公司超级VIP会员数达633万,同比增长10%,贡献了42%的总营收 [17] - 公司有信心下半年保持良好的增长势头,将通过产品、营销等多方面举措推动业务持续发展 [18]