财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度收入为318亿元人民币,同比下降6.7% [23] - 2022年全年收入为1032亿元人民币,同比下降11.9% [32] - 2022年第四季度毛利率为21.7%,同比提升2个百分点 [23][24] - 2022年全年毛利率为21.0%,同比提升1.3个百分点 [32] - 2022年第四季度营业利润率为7.9%,同比提升2.5个百分点 [28] - 2022年全年营业利润率为6.0%,同比提升1.2个百分点 [32][33] - 2022年第四季度净利润率为7.0%,同比提升2.9个百分点 [29] - 2022年全年净利润率为6.1%,同比提升2.1个百分点 [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年服装相关GMV略有下降,但表现优于预期 [10] - 自有定制产品线销售增长,转化率高于一般商品 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 疫情反弹短期影响了经济活动,但消费者需求恢复良好 [9][10] - 超级会员用户数增长13%,占线上消费42% [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续优化商品组合,提升品牌和高端产品占比 [12][13] - 加强与品牌合作,提升运营效率,吸引新客并提高老客复购 [13][14][15] - 科技赋能各业务环节,提升效率和客户体验 [12][14] - 行业竞争有所加剧,但公司专注服装等细分领域,不参与价格战 [42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情后消费有望持续恢复,公司有信心抓住增长机遇 [15][50][59][60] - 公司将专注提升客户质量,控制好营销成本,维持健康的盈利能力 [44][45][56][57] 其他重要信息 - 2022年全年自由现金流超过78亿元,回购ADS9.52亿美元 [20] - 2023年第一季度收入指引为252-265亿元,同比增0%-5% [36] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Vicky Wei 提问 - 公司如何看待当前行业竞争格局,是否会因为同行加大营销力度而跟进打折促销 [40] - 公司今年新用户获取计划如何,对2023年毛利率会有何影响 [41] Eric Shen 回答 - 公司专注服装等细分领域,不会参与价格战,而是通过提升独特价值吸引客户 [42][43][44] - 公司将审慎评估不同渠道的客户获取ROI,控制好营销成本,不会对整体盈利能力造成大压力 [45][46] 问题2 Unidentified Analyst 提问 - 公司观察到的消费者需求恢复情况如何,品牌方有何库存消化和新品发布计划 [48] - 公司一季度GMV增速快于收入增速的原因是什么 [49] Eric Shen 回答 - 消费者对服装等品类需求恢复较快,公司看到客户数量和转化率均有改善 [50][51] - 品牌方有较多库存需要消化,公司将积极与其合作 [51] David Cui 回答 - 一季度GMV增速快于收入的主要原因是退换货增加 [52] 问题3 Unidentified Analyst 提问 - 公司对2023年净利率和毛利率的展望如何,是否有进一步优化的空间 [54][55] David Cui 回答 - 公司目标是保持净利率和毛利率的稳定,在成本控制等方面仍有优化空间 [56][57]