一、纪要涉及的公司 亚信安全、亚信科技[1][2][3] 二、纪要提到的核心观点和论据 （一）重大资产重组相关 1. 交易历程与支持 - 亚信安全与亚信科技自2020年初联合发布重大资产重组公告，历经数月筹备和沟通，于年底前顺利完成。期间得到地方政府、发改委、交易所等监管机构及众多合作伙伴大力支持。[2] 2. 对亚信科技股权架构的影响 - 亚信科技财务投资人到期退出，亚信安全控股亚信科技，从股权结构来讲有利于亚信科技构建长期稳定的股权结构。[2][3] - 亚信安全以溢价控股亚信科技，显示了其在云网安整体战略层面的重大布局决心，对亚信科技未来发展充满信心。[4][5] 3. 双方协同发展 - 亚信科技与亚信安全同根同源，在文化、管理等方面无隔阂，业务和产品无竞争，未来在业务系统方面有更大协同空间，能为双方公司发展提供支撑并为市场贡献价值。[5] - 亚信科技在数字化转型能力方面有独特优势，亚信安全在网络安全领域深耕沉淀，二者结合将获得更广阔发展空间，积极推动在经营管理、治理架构、产品业务等方面协同，改善内部管理提升运营效率，让股东获得良好回报。[3] - 亚信科技在港股上市，亚信安全控股后双方仍保持独立的管理和上市地位。[3][5] - 交易完成后亚信成为懂网、懂云、懂安全的企业，构建云网安一体的数据生产系统，双方在市场拓展、产品开发、技术研究等方面充分协同。如在电信运营商市场，亚信科技专注数字化，亚信安全专注网络安全，二者相辅相成，可从总部集团到区域进行优势互补协同，在运营商业务及整体业务有深度合作；在运营商之外市场，亚信科技在5G专网、数据库、应用系统软件系统等有耕耘，亚信安全具备完备销售体系和服务，也可协同发展。[7][8] - 在产品方面，亚信科技产品线多，亚信安全在云中端生态安全、位移情报等赛道有技术优势，二者结合形成数字化加安全一体化，在中国网络安全领域处于领先地位，提升亚信安全在最终客户解决方案的能力和效率，亚信安全的销售打法和服务也有助于亚信科技在运营商之外提高效率。[9] （二）亚信科技业务相关 1. 业务增长点与发展情况 - 亚信科技自2018年底在港股上市以来，执行“一巩固三发展”战略，巩固传统运营商市场的核心BISS业务，发展运营商之外的大批客户、拓展BISS之外的新业务（如网络操作系统OSS、数字化运营、垂直行业等），从2018年到2023年平均每年业务两位数增长，业务结构和客户结构得到优化。[13] - 亚信科技以前以项目制为主，现在向产品加服务转变，形成云网数字IP三大产品体系，在外部经济环境挑战下（如大币预算支出压力、运营商降本增效带来成本压力等），与主要客户核心关系不变，业务未完全取消只是延迟或订单价格受压，中国移动作为第二大股东，其朋友圈等也在做工作助力发展。[15] - 在与亚信安全协同方面，交割前主要是业务交流，交割后重点是业务协同，包括战略协同、解决方案协同、项目层面协同等。[17] 2. 卫星领域相关 - 亚信投资原性网络，参与其网络规划、应用系统规划，卫星进展顺利且计划发射数量多，本季度以来在安全和业务上有明显进展，卫星发射后基站安全有机会，国内有卫星网络公司安全项目过亿，未来卫星网络建设发展2B客户与卫星网络联网，亚信作为股东有更多机会为双方赋能，亚信科技在IT系统建设方面也有机会。[17][18] （三）财务相关 1. 现金管理情况 - 亚信安全上市后利用资本市场进行一系列资本工作，围绕公司战略补强产业链，此次收购亚信科技主要用公司现金，因为当前经济环境下这是最有效率、资本成本最低的方式。[20] - 采用创新交易架构和具备引导权力的方式设计，使上市公司用最小现金压力短期内完成中外债券重组，此次融资杠杆为长期杠杆（银行贷款并购贷7年，联合投资人若不退出6 - 5年后才退出），给公司充足空间进行产业整合和提升业绩能力，也给资本市场留下融资去杠杆等资本运作空间。[21] - 今年同步进行业绩健康化和应收款清理加速，三级报显示回款和现金流情况有较大改善，交易结束后公司账上还有近10亿多元现金，结合现有杠杆，至少5年内经营资金足够（不考虑自身利润转正和现金流转正情况），公司也会做好经营改善和利用资本市场工具进行下一步战略布局。[21] 2. 股权相关 - 此次交易将股权设计到29.94%，短期内公司暂不考虑股权增值，因为港交所对于创始公司股权收购时若一致行动人持有超过30%会触发要约收购，这会影响交易完成时间、结果和所需资源，公司会持续与亚信科技管理层探讨优化股权结构，增强流动性，释放股权价值。[22] （四）亚信安全业绩相关 1. 前三季度业绩情况 - 2024年1 - 9月公司营业收入同比增长11.8%，其中第三季度营业收入4.767亿元，同比增长4.4%。[31] - 从产品看，前三个季度网络安全产品同比增长12%，网安服务同比下降5%，云网虚拟化软件同比增长28%，主营业务安全产品加安全服务合计同比增长11%；从行业结构看，前三季度运营商收入同比略微下降3.8%，非运营商行业同比大幅增长23%；从产品形态看，前三季度标品同比增长18%，解决方案类业务同比增长5%。[31] - 公司整体毛利率同比提升1.7个百分点，其中第三季度毛利率同比提升5.1个百分点，主要是标品收入占比提升和解决方案类业务产品化组件化水平提升、交付效率提高。[31] - 前三季度期间费用总计同比增长2.3个百分点，第三季度期间费用总计同比下降4.3%，其中销售费用同比增长6.7%，管理费用同比下降17.3%，研发费用同比下降11.4%，控费增效成果加速显现。[32] - 得益于营收增长、毛利率改善和控费增效，第三季度规模净利润同比大幅增长59%，后非净利润同比大幅增长67%，前三季度均性现金流进额同比改善36%，第三季度同比改善59%，净流出明显收窄，主要是加大回款考核，销售商品提供劳务收入的现金与去年同期相比增长10%。[32] 2. 行业景气度与展望 - 从自身反馈看，2024年市场机遇好于2023年，从商机和订单可看出，友商报告显示若去掉一家下降特别大的公司，整体行业处于与过去差不多的状态，亚信安全前三季度取得增长，目前是唯一一家增长的公司。[34] - 行业变化在于过去安全在IT建设中占比低，现在随着数字化和人工智能发展，客户认识到安全是业务不可缺少的核心应用系统，安全机会增多，合规类需求减少，行业景气度可能越来越高，Q4行业项目增多，展望2025年，机会也会增多，如政府做未来三年安全规划，信创国产化项目增多。[35] 3. 利润率相关 - 公司关注毛利率，标品加安服要求毛利率较高（不算项目制要求在72% - 75%），项目制运营商业务也逐渐提高毛利率要求，整体毛利率逐季提升或相对稳定提升。[37] - 通过提升销售能力（亚信安全自21年建设销售体系，营销体系成为优势），聚焦核心产品（如云安全、终端安全、数据安全等），收缩机会不大的产品采用生态合作方式，研发费用自今年后三开始下降，管理随着收入增长效率改善（如职能效率平台提升），销售费用略有增长，研发和管理费用下降，毛利绝对值提升，目标是利润转正和现金流转正。[38] - 对2025年利润率有更高要求，初步规划在5% - 8%之间，长远看规模较好状态下应增长到12%的净利率。[39][40] 4. 算力安全业务情况 - 亚信安全重视算力安全业务，已落地两个网络安全项目（宁夏东芝西川、四川东芝西川，分别与运营商电信、国有国央企合作），随着亚信科技并购成功，运营商领域算力市场大，会充分利用亚信科技资源在运营商领域加深耕耘。[41] 三、其他重要但是可能被忽略的内容 1. 人员相关 - 亚信安全和亚信科技在市场客户端有交叉，但更强调双方业务稳定聚焦、团队稳定，是赋能和帮助关系，不涉及人员互相变动。[24] - 亚信安全在员工激励方面，港股有多种手段，亚信科技原来也有相关机遇，亚信安全会从大股东、股东会层面做好公司治理保障权益，支持管理团队和员工激励；亚信科技是A股并表单位，业绩为A股股东带来收益且是高股息分红企业，A股也有较多员工激励手段，公司会持续探讨研究员工激励工作。[25] 2. 股东相关 - 中国移动是亚信科技第二大股东，在亚信安全控股过程中做了大量交流沟通达成一致，目前股东结构稳定，未来股东层面动向不清楚。[27] - 中国移动作为股东，除传统业务外，在AI、大模型等技术方面与亚信科技有很多合作，如用AI赋能传统业务BSS、新的项目技术研发演进、用AI和大模型重构OSS网络等业务系统，还有联合研发高科技项目；中国移动入股亚信科技是其战略一环，除自身内涵发展外，用资本手段扩大外延发展和核心能力储备；未来有亚信安全控股加持后，双方在业务转型、数据化转型、大模型、联合研发、政企市场等方面有更多合作机会。[28][29]