一、纪要涉及的公司 佳人科技[1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22][23][24] 二、纪要提到的核心观点和论据 （一）排产订单与价格情况 1. 出货量 - 三季度完成1.96万吨的出货，四季度预估可突破2万吨[1]。 - 若产能达到12万吨，月出货量有希望达到8000 - 8500吨，若月出货量达到8000吨可视为满产[3]。 - 10月出货量与9月差不多，不到7000吨，11月和12月比10月多，11月目标是破7增8，争取达到8000吨[13]。 - 明年一季度初步量比今年一季度有百分之三四十到五十的增幅，预计在1.2 - 1.5万吨之间，不及今年四季度量，明年二三四季度预估出货量会维持今年四季度水平甚至超过[11]。 2. 价格方面 - B公司给厂商调价后价格接近C公司但未超过，C公司目前对价格观望，佳人科技在积极沟通争取提价但暂无消息[1]。 （二）产能利用率与产能规划 1. 产能利用率 - 产能在增长，原因一是之前未开满的机器开启，二是新设备到货后逐步调试投入生产，目前产能在10万吨基础上爬坡，年底有望达成年初12.5万吨的计划[2]。 2. 产能规划 - 目前有12.5万吨产能规划，若按12万吨产能算，月产能1万吨，但因分切量率等因素，1万吨产出不等于1万吨销售，行业最高水平是生产1万吨出货8000 - 8500吨[3]。 - 与宁德合作的项目暂缓，厂房已建5万吨，设备未到齐，设备已订但暂缓交付，后续扩产时间待定[17]。 - 产能区域分布主要在美洲，有三个基地，福建和山东各有1万多吨产能，江西出货量不高且在业务转换过程中[18]。 （三）客户结构与新客户合作 1. 客户结构 - C公司作为单一大客户占总销售的百分之七八十，A公司占10%左右，剩下10%为其他下游电子厂、PCB厂或普通板厂[5]。 2. 新客户合作 - 会考虑与B公司合作但不确定，海外客户已完成测试审查，处于订单等待阶段，目前每月有几十吨小样小批量发货[6]。 （四）产品结构与技术相关 1. 产品结构 - C公司产品去年以6微米为主，今年4.5或5微米出货量占全年出货量百分之十几，市场整体向6U中高墙方向发展，6U中高墙产品占比从一季度20%提升到三季度40%多，预计未来可达到公司整体出货量的70%[7]。 - 中高墙产品加工费比普通6MU高2000多，良率受电解液配方和工艺调整影响，初期设备不稳定，稳定后影响不大，成本稍高，友商中口部两家在中高墙产品方面有出货能力[8]。 - 中高墙产品需要对设备进行调整，公司在研究新方向，实现普通产品和中高墙产品在不大调整产线情况下自由切换，切换后产能不会打折[9][10]。 2. 技术进展与储备 - 复合铜箔技术未大规模生产设备投入，市场传闻与实际情况有差异[21]。 （五）盈利情况与减亏措施 1. 盈利情况 - 按现在价格测算，明年Q2不考虑价格变动也可盈利，明年全年有实现盈利的目标，明年一季度可能亏损，二三四季度有望盈利[11]。 2. 减亏措施 - 量的增加可摊薄固定成本提高毛利率，中高墙等高价格产品进一步取代普通产品有助于减亏[13]。 - 除价格因素外，公司在研究工艺等降本措施，但要保证不影响产品市面，降本空间可能到单端影响几百块钱，难以一次性降2000块钱[14]。 （六）可转债相关 - 如果股价持续上涨希望投资者转股获取更高收益，如果股价上涨幅度不达预期触及回收条件，公司准备资金回收可转债[22]。 （七）设备相关 - 公司设备30%左右为国产化设备，进口设备和国产设备在产品性能指标、良率和生产稳定性上存在差异，进口设备使用多年仍稳定生产，国产设备可能一两年后会出现更明显问题[23]。 三、其他重要但是可能被忽略的内容 （一）出货量差值原因 - 出货量与产能的差值一是因为生产过程中有良率问题，产品质量不合格不能交付，二是分切问题，产品幅宽与客户需求不匹配导致部分产品无法销售[3][4]。 （二）行业政策相关 - 协会发布价格调控相关内容，提到严控新增产能和淘汰落后产能，但落后产能定义暂无正式指引，对于商票问题，不同企业因资金情况接受程度不同，公司营造的商票较少，低工资那边给的较多[20]。