财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度综合营收同比增长14%至8300万美元，推动调整后EBITDA增长22%至3610万美元[5] - 2024年第三季度净收入为2510万美元，即每股摊薄收益10.11美元，美国存托凭证每股0.51美元，相比2023年第三季度净收入2690万美元，即每股摊薄收益10.87美元，美国存托凭证每股0.54美元[16] - 2024年第三季度调整后EBITDA利润率为43.5%，较2023年第三季度的40.7%提高了280个基点[16] - 2024年第三季度经营活动提供的净现金流量为3180万美元，相比2023年第三季度的2870万美元有所增加[17] - 2024年第三季度销售和营销费用为890万美元，较2023年第三季度下降16%，较上季度下降20%[15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 社交赌场/免费游戏业务2024年第三季度营收7520万美元，较2023年第三季度增长3%，为连续第四个同比增长季度[5][11] - 社交赌场业务的平均日活跃用户收入（ARPDAU）从2023年第三季度的1.06美元增加到2024年第三季度的1.30美元，增长23%；付费用户转化率从2023年第三季度的5.9%提高到2024年第三季度的6.8%；平均每月付费用户收入从2023年第三季度的245美元增长15%至2024年第三季度的281美元[12] - 2023年第四季度收购的iGaming业务SuprNation在2024年第三季度营收为780万美元，高于收购前的预期[8] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未涉及，无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续利用自身优势（如产品开发专长和营销平台）来提升SuprNation的盈利能力，认为SuprNation将成为公司营收和现金流增长的长期驱动力[9] - 公司对内部开发的meta 3 - type游戏的发布持乐观态度，且2025年有望推出更多内部开发的手机游戏，同时继续评估并购机会以拓展新市场、实现收入和现金流来源的多元化[10] - 在社交赌场业务方面，公司将继续提高直接面向消费者（D2C）的收入，增强盈利能力，同时保持用户获取和研发支出的纪律性[20] - 公司在扩大SuprNation规模方面已开展相关工作，如将社交赌场游戏引入其平台，从工程角度开展工作，韩国办公室人员已到马耳他协助项目实施，预计2025年成果将更显著[28] - 公司将继续探索内部开发和并购机会，以拓展到相邻游戏类别，实现增长并进一步多元化收入和现金流，同时保持良好的自由现金流状况以增强财务灵活性[21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 社交赌场业务的持续增长需要持续关注产品开发和营销执行，以及积极宏观经济效应的持续影响，但未来同比数据可能更具挑战性[13] - 公司在直接面向消费者（D2C）方面取得进展，有助于提升毛利率，未来将继续努力提高每季度业绩，吸引玩家采用更多购买方式[24] - 在SuprNation业务方面，公司将重点关注新玩家获取，在英国和瑞典市场，鉴于其市场份额相对较小，是加大营销投入获取新玩家的时机[36] 其他重要信息 - 2024年第三季度运营费用较2023年第三季度上升，较2024年第二季度下降，为4770万美元，其中包含SuprNation的运营费用（2023年第三季度未拥有该业务），部分被社交赌场/免费游戏业务的销售、营销和研发费用下降所抵消[14] - 截至2024年9月30日，公司拥有3.73亿美元现金、现金等价物和短期投资，季度末净现金头寸约为3.35亿美元，约合每股美国存托凭证6.76美元[17] 问答环节所有的提问和回答 问题：关于直接面向消费者（D2C）部分，成本收入比下降，是否主要反映D2C成果以及与长期目标相比的业务结构情况，能否详细说明[23] - 回答：D2C是战略重点且自去年年底以来取得良好进展，对毛利率提升有贡献，还有其他因素影响，如特许权游戏组合等，公司在努力提升玩家对替代购买方式的兴趣，同时注意避免产生摩擦影响收入[24] 问题：能否说明业务结构的转变情况，如何避免产生玩家摩擦，处理器收费与平台费30%相比情况[25] - 回答：公司在D2C收入转换方面落后于其他公司，在推进过程中会谨慎避免产生摩擦，在提升利润率的同时确保不负面影响收入[26] 问题：SuprNation业务何时开始追求协同效应（如游戏开发、运营等），是否在2025年开展[28] - 回答：已经奠定基础并开展相关工作，如将社交赌场游戏引入其平台，从工程角度开展工作，韩国办公室人员已到马耳他协助项目实施[28] 问题：在盈利方面，是否有经验可用于明年保持发展势头（如元功能、活动或游戏经济平衡等方面）[29] - 回答：元功能和奖励可满足用户并激励他们更多游戏，公司过去在用户体验方面进行了功能和流程的重构，未来将继续尝试有趣的用户留存功能[29] 问题：在利用核心优势拓展新游戏类别以实现收入和现金流多元化方面，是否更多关注并购前景，与有机增长追求的关系[31] - 回答：公司认为增长营收是重要发展部分，内部开发工作室在持续拓展业务，同时关注并购选项，公司有资金实力且在IPO后一直关注并购，对收购和运营SuprNation的进展满意并将继续寻找合适并购对象[32] 问题：社交赌场业务关键指标提升的驱动因素，SuprNation内部预期与哪些因素有关（如玩家数量增加等）[33] - 回答：社交赌场业务重点关注玩家尤其是付费用户的留存，从营销、新游戏发布等多方面努力，元功能是奖励玩家重复游戏的方式；SuprNation的规模增长在于获取新玩家并合理进行营销投资，看好其服务的英国和瑞典市场，将加大营销投入获取新玩家[34][36]