财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收为1.144亿美元，较上一年增长近15%（1500万美元）[21] - 运营费用方面，整体运营费用为1.086亿美元，较去年的9760万美元增长11%[22] - 调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）第三季度为1020万美元，较上一年的610万美元增长67%，年初至今为2310万美元，较去年的1080万美元增长114%[23] - 第三季度运营产生的现金为560万美元，而去年同期为使用680万美元现金[24] - 资本支出（CapEx）约为2000万美元[24] - 公司提高了2024年全年的业绩指引，营收范围在4.3亿 - 4.35亿美元，调整后的EBITDA在4100万 - 4300万美元，调整后的净收入在1600万 - 1800万美元，学生入学人数增长13% - 15%，资本支出在5000万 - 5500万美元[26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在学生入学方面，第三季度入学人数较去年显著增长21.1%，其中新的East Point校区贡献较大，若不包含新校区，同校区入学人数增长也超15%，本季度末学生人数较去年第三季度多1800人[21] - 教育、服务和设施费用占营收的比例开始下降[22] - 公司的营销投资增加，但每次入学的成本下降，显示出营销支出的效率提升[22] - 公司决定剥离位于拉斯维加斯的Euphoria Institute校区，该校区2023年EBITDA亏损，今年继续表现不佳，预计营收700万美元，EBITDA亏损超100万美元[25] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未提及，无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续执行关键增长计划，包括新校区开发和在现有校区复制项目，如2025年第一季度末在现有校区复制10个项目，第三季度已在部分校区开设新的HVAC和焊接项目，第四季度将在其他校区开设更多项目[6][11] - 继续推进Lincoln 10.0混合教学模式的推广，预计到2026年年中在护理项目中实施，完全部署后将服务约80%的学生[8] - 计划开设多个新校区，如2025年将搬迁纳什维尔和费城校区、开设休斯顿校区，2026年底将开设长岛校区[9][10] - 继续拓展企业合作伙伴关系，如与现代汽车、捷恩斯汽车、特斯拉等建立新的合作项目，与Container Maintenance Corporation的合作也在推进[12][13] - 公司认为自身在满足美国企业和劳动力需求方面具有优势，通过提供高投资回报率的项目，在中等技能学习领域成为领先者，与其他教育机构竞争[16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司受益于美国对技能型职业培训兴趣的增长趋势，营销计划在吸引潜在学生方面越来越有效[7] - 尽管失业率尚未受到明显影响，但公司的潜在学生数量增长强劲，管理层认为这一趋势将持续，因为人们意识到大学并非适合所有人，公司的项目提供了更快、更经济的就业途径，且工作不易被AI取代[43] - 随着新总统当选，公司希望新政府减少繁琐的监管，创造更公平的竞争环境，但公司的长期发展战略不会因政府更替而改变[44] 其他重要信息 - 公司董事会批准了剥离拉斯维加斯Euphoria Institute校区的战略计划，正在与潜在买家合作，预计短期内签署资产购买协议，明年初完成交易[25] - 公司CEO将在未来几周与各地投资者会面，介绍公司的增值潜力[17] 问答环节所有的提问和回答 问题1：关于长岛新校区计划以及纽约州的监管框架[29] - 回答：公司即将签署新校区的租约，选址长岛是因为看到了那里的市场需求，且与当地协会有合作关系，虽然纽约州的监管具有挑战性，但公司已在该地运营20年，有一定的基础，预计新校区将在24个月内建成运营[30][31] 问题2：关于关闭拉斯维加斯Euphoria Institute校区[32] - 回答：不是关闭，而是将其出售给新的所有者，该校区是公司唯一的美容项目，不符合公司核心业务，新的所有者可能更有利于其发展，从第四季度起将作为过渡校区进行损益报告，明年第一季度完成交易[33][34] 问题3：长岛新校区的规模[35] - 回答：大约65000平方英尺，比East Point校区稍大[35] 问题4：关于潜在学生数量增长是因为营销手段提高还是宏观需求增加[36] - 回答：两者都有，营销手段在不断优化，同时宏观需求的增长也对潜在学生数量增长有推动作用[36] 问题5：如何看待医疗保健业务学生人数持平的情况[39] - 回答：是入学时间和部分校区表现不佳导致，新泽西州的Paramus校区低于基准，已停止招收部分学生，预计2025年将恢复，其他校区的人数增长强劲[39] 问题6：尽管失业率尚未明显影响，潜在学生数量增长强劲的趋势是否会持续以及对整体环境的看法[43] - 回答：管理层认为这一趋势将持续，因为人们意识到大学并非适合所有人，公司的项目提供了更快、更经济的就业途径，且工作不易被AI取代[43] 问题7：新政府上台后是否会有监管变化以及销售和管理费用（SG&A）是否会有变化[44] - 回答：公司的游说（教育）工作将继续，预计新政府可能会减少繁琐的监管，但无法确定是否会削减100万美元的费用[44]