财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收为2890万美元，较去年同期下降约13%[8] - 第三季度空中时长和服务营收为2440万美元，较2023年第三季度减少500万美元[7] - 空中时长毛利率为36.5%，较上季度的36.0%有所上升[17] - 第三季度报告的毛利润为 - 20万美元，去年第三季度为 - 70万美元[19] - 第三季度运营费用为1130万美元，其中包含110万美元的减值费用[19] - 第三季度调整后的EBITDA为290万美元，资本支出为150万美元，调整后的EBITDA减去资本支出为140万美元，第二季度调整后的EBITDA减去资本支出为0[20] - 本季度末现金余额为4980万美元，较季度初增加约50万美元[20] - 公司将2024年全年营收指引范围缩小至约1.14亿美元 - 1.17亿美元，调整后的EBITDA指引范围为850万美元 - 1150万美元[20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 由于用户群的转变，空中时长的毛利率较去年同期略有下降，但较第二季度有所上升，这得益于Starlink数据订阅的贡献[7] - VSAT产品销售和相应的VSAT服务营收持续下降[8] - 连续第二个季度增加订阅船只数量，连续第三个季度运输通信天线数量创纪录，连续第二个季度增加CommBox Edge通信网关的出货量[8][9] - 自年初以来已激活超过1500个终端，移动优先数据服务需求强劲[10] - 本季度推出了MAILlink +和扩展了KVH Link服务的交付选项等新服务[11][12] - 本季度末总订阅船只数量略低于6800艘，较上季度增长约2%[19] 各个市场数据和关键指标变化 - 在美国、哥伦比亚和阿根廷启动了Starlink的陆地高速、低延迟数据服务，可能会扩展到其他国家[10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在扩展新的技术组合，提供客户所需的产品和服务，重新配置业务运营以适应行业的技术变革[15] - 混合LEO / GEO部署正在增加，以满足休闲船主和商业船队对LEO技术和复杂增值服务的需求[16] - 公司将正式推出OneWeb服务，并期望在未来几个月扩展CommBox Edge的网络安全和船员专属门户功能[13] - 公司正在从海上市场扩展到陆地市场，提供固定使用的优先计划[10] - 公司拥有适当规模的研发团队，预计不会增加研发支出[34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临挑战，但公司已经制定了增长和盈利的路径[16] - 美国海岸警卫队的空中时长和VSAT终端部署的缩减以及ARPU的压力影响了公司的营收和调整后的EBITDA指引[20] - 公司对Intelsat的IS - 33e卫星故障的应对措施显示了公司网络工程师和技术支持团队的能力，公司正在与Intelsat和SKY Perfect JSAT合作以优化网络性能[14] 其他重要信息 - 公司将报告方式从按终端改为按船只[25] - 公司的库存自年初以来呈上升趋势，主要是由于原材料的采购和Starlink库存的增加[32] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于船只数量和船只增长以及Starlink和VSAT单位之间的转换情况 - 回答: 不能说在减少VSAT单位，许多独立的VSAT正在与Starlink捆绑，从商业角度看，超过一半的Starlink终端与船上的VSAT捆绑，单独的VSAT在收缩，但很多已转变为与Starlink的混合模式，同时也有独立的Starlink[23][24] 问题: 公司改变报告方式为按船只而不是按终端了吗 - 回答: 是的，因为现在很多船只同时有Starlink和VSAT，从重要性角度考虑，按船只报告更合适[25] 问题: Starlink的业务渠道情况如何，是否需要改变 - 回答: 公司有一个非常强大的渠道，一直在调整，增加更多的服务合作伙伴，随着Starlink的引入调整可能会更多，公司正在进入陆地市场，在非洲也有销售团队和服务提供商在寻找机会[28][29] 问题: 是什么促使公司进入陆地市场 - 回答: 能够利用Starlink轻松进入市场，公司在这些地区有业务存在，内部的激活和计费流程已经到位[30] 问题: 如何看待Starlink预付费的流失情况 - 回答: 之前说预付费覆盖一年以上，预计2025年大部分会流失，如果不是全部的话[31] 问题: 如何解释自年初以来库存上升的现象 - 回答: 库存增加主要是因为原材料的采购，本季度增加了250万美元，Starlink库存较上季度增加近200万美元[32] 问题: 运营费用方面，本季度研发费用创历史新低，这是一个好的季度运行率吗，未来是否需要重大研发投资 - 回答: 公司有适当规模的研发团队，预计不会增加研发支出，目前的运行率约为1000万美元[34] 问题: OneWeb产品在过去三到六个月的业务渠道进展如何，如何将其与Starlink定位给客户 - 回答: 目前还处于早期阶段，OneWeb服务进展有点慢，还没有建立起显著的市场渗透率和业务渠道，OneWeb不一定会与Starlink竞争，公司可以提供混合服务[36]