财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额为5.02亿美元，按固定汇率计算增长6%，超出至少4.95亿美元的预期[5] - 调整后的稀释每股收益为0.57美元，按固定汇率计算为0.58美元，比至少0.55美元的预期高出0.03美元[5] - 2024年前9个月自由现金流增长73%，达到3.64亿美元[7] - 调整后的营业利润率提高3%，达到销售额的29.6%[7] - 调整后的净收入较去年同期增长11%[8] - 2024年前9个月的运营现金流较2023年同期增长56%，达到4.82亿美元[14] - 预计2024年全年净销售额至少为19.85亿美元（按固定汇率计算），调整后的每股收益目标提高至至少2.19美元（按固定汇率计算）[7][8] - 预计2024年第四季度净销售额至少为5.2亿美元（按固定汇率计算），较2023年第四季度增长约2%（按固定汇率计算），调整后的每股收益至少为0.60美元（按固定汇率计算）[18] 各条业务线数据和关键指标变化 样本技术业务 - 销售额较2023年第三季度按固定汇率计算增长1%，主要受耗材需求推动，特别是仪器和自动化系统使用的试剂盒[9] - 2025 - 2026年将有重要的新系统推出，预计将推动进一步增长[9] 诊断解决方案业务 - 销售额增长10%（按固定汇率计算），QuantiFERON TB测试增长强劲，连续第六个季度销售额超过1亿美元，QIAstat - Dx增长40%（按固定汇率计算）[5][10] - 有望超过2024年1亿美元的销售目标，并实现600多套新系统的年度投放目标[10] PCR产品组业务 - 各种耗材试剂盒实现两位数的固定汇率增长，特别是QIAcuity数字PCR系统的耗材销售增长强劲，有望在2024年实现整体两位数的销售增长[10] 基因组学NGS业务 - 2024年第三季度销售额与去年同期持平，用于制备测序样本的通用试剂盒销售趋势有所改善[10] 数字洞察业务 - 销售额按固定汇率计算以低个位数的速度下降，主要由于制药行业客户从长期许可协议向软件即服务（SaaS）订阅合同的转变，但临床业务增长良好[11] 仪器销售业务 - 仪器销售额按固定汇率计算下降9%，客户对仪器的支出较为谨慎，但客户兴趣浓厚，对未来增长机会有信心[5] 各个市场数据和关键指标变化 欧洲、中东、非洲地区 - 销售额按固定汇率计算增长8%，法国和意大利表现最佳，中东地区的扩张举措也有贡献[11] 美洲地区 - 销售额较2023年第三季度按固定汇率计算增长6%，耗材的稳健增长抵消了仪器销售的下降[11] 亚太、日本地区 - 销售额在2024年第三季度按固定汇率计算下降2%，中国继续以高个位数的速度下降，但该地区其他国家实现了个位数的增长[11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续致力于实现2024年的目标，为2025年及以后的盈利性增长奠定基础[19] - 公司在多个领域扩展其先进应用组合，如液体活检领域，是液体活检样本制备解决方案的顶级供应商[15] - 公司通过一系列新产品的推出展示了创新能力和对效率的追求，以巩固其在各个业务领域的领导地位[19] - 公司正在寻求有价值的并购机会以增强其业务组合，同时也积极进行股票回购[28] - 在QIAstat业务方面，公司将继续扩大菜单，增强竞争力，以实现2028年2亿美元的收入目标[27] - 在QuantiFERON业务方面，公司将继续推动从皮肤测试向QuantiFERON潜伏性结核病测试的转换，并与DiaSorin合作开展莱姆病检测项目，目标是到2028年实现6亿美元的收入[22][31] - 在数字PCR业务方面，公司将继续投资研发，扩大市场份额，目标是到2028年实现2.5亿美元的收入[33] - 在QIAGEN数字洞察业务方面，公司将顺应客户需求向SaaS业务转型，目标是到2028年实现2亿美元的收入[33] - 在样本制备业务方面，公司将继续投资自动化，推出新仪器，目标是未来几年实现高于市场的增长[49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境充满挑战，客户在仪器方面的支出谨慎，但公司超过85%的高重复性收入继续推动稳健增长[19] - 公司在2024年的销售、盈利、现金流生成和产品开发方面都达到了目标，对实现2024年的更新预期充满信心[19] - 公司认为QuantiFERON业务有可持续的增长潜力，主要驱动因素包括从皮肤测试的转换潜力、与DiaSorin的合作以及技术效率的证明等[22] - 对于2025年，公司认为在多个业务板块有增长动力，有望继续保持良好的增长态势，实现2024 - 2028年7%的复合年增长率[24] - 公司认为在运营利润率方面有持续改善的潜力，将继续通过效率提升计划推动利润率的提高[25] 其他重要信息 - QIAGEN数字洞察业务负责人Jonathan Sheldon已离职，Dominic John将接替其工作[7] - 公司预计NeuMoDx系统相关的重组费用总计约4亿美元，其中约75%为非现金费用，大部分费用已在第二季度计提[13] - 公司于2024年9月发行了2031年到期、票面利率2.5%的新净股出售可转换债券，筹集了约5亿美元，将用于支持战略增长计划和偿还即将到期的债务[14] 问答环节所有的提问和回答 问题：QuantiFERON业务增长的驱动因素以及未来增长的可持续性[21] - 主要驱动因素包括从皮肤测试转换的潜力（皮肤测试仍占市场50%以上）、与DiaSorin的合作以及技术效率的证明等，公司认为未来有可持续的增长潜力，目标是到2028年实现6亿美元的收入，预计未来几年的复合年增长率为6% - 7%[22] 问题：关于2025年的营收和利润率情况[23] - 在营收方面，公司在多个业务板块有增长动力，如QIAstat、QuantiFERON、样本技术等，2024年下半年的增长速度为4% - 5%，有望继续保持良好的增长态势，实现2024 - 2028年7%的复合年增长率在利润率方面，公司在2024年已经看到盈利能力的加速提升，预计2025年也将继续提升，主要通过NeuMoDx的影响、效率提升计划等因素推动[24][25] 问题：QIAstat的投放情况，包括与竞争对手的比较、加速情况以及试剂租赁合同的占比[26] - 第三季度QIAstat的投放量超过150台，表现优于竞争对手。美国市场对综合征检测仍然重要且在增长，QIAstat在美国提供的最小菜单具有竞争力。投放与资本销售的比例在各地区大致为50%对50%。公司对该业务实现2028年2亿美元的收入目标充满信心[27] 问题：关于资本部署，是更倾向于大型并购还是股票回购[28] - 公司在这两方面都非常活跃，关键是在特定时间内什么对股东最有利。公司有稳健的资产负债表，承诺到2028年向股东返还10亿美元，同时也在寻找有价值的并购机会以增加业务组合的增长潜力[28] 问题：随着QuantiFERON增长趋于正常化，如何看待业务组合以推动增量增长[30] - 公司将继续专注于增长机会，如强化样本技术和QuantiFERON的领导地位，在数字PCR、QIAstat综合征检测和QIAGEN数字洞察等业务中获取市场份额。各业务都有具体的增长目标和计划，其他业务部分也有望增长[31] 问题：鉴于2024年的运营利润率表现，如何看待2028年的运营利润率目标[34] - 公司在2024年已经取得了良好的进展，对2025年也有很高的信心，在某个时候可能会以积极的方式重新审视2028年的目标，但现在还为时过早[34] 问题：为什么不在当前估值下更积极地进行股票回购[36] - 公司从未表示不会更积极地进行股票回购，只是需要考虑合适的时机和最佳的价值创造。公司认为持续保持谦逊并逐季执行将得到回报，展示业务组合的价值是关键[37] 问题：关于运营支出（OpEx），在考虑各种因素后，是否有遗漏之处以及对明年利润率轨迹的看法[39] - 公司可能有一些改进的机会，但与6月给出的目标相比，已经有很强的损益表。公司在运营效率方面有很多努力和成果，如NeuMoDx的决策、站点利用和网络合理化、采购质量的提升等[40] 问题：QDI业务中订阅与许可销售的比例，向订阅模式的转变是否加速以及对增长目标的影响[43] - 向订阅模式的转变是一个趋势，并非突然发生，这一转变不影响合同量，只是收入确认方式的改变。QDI临床业务增长良好，研究和学术领域较疲软但会回升，公司实现2028年2亿美元的目标没有改变[44] 问题：关于QuantiFERON业务签署二级分销合作伙伴的考虑因素[45] - 公司与DiaSorin的合作良好且高效，根据合同有权在每个地理区域增加一个新的合作伙伴。在考虑新合作伙伴时，会考虑安装基础、合作伙伴的投资意愿等因素[46] 问题：关于样本制备业务今年的表现以及对重新加速增长的信心[48] - 公司在样本制备市场有显著的市场份额，过去采取了自动化战略，包括对现有设备的升级和新仪器的推出。未来两年将有更多的自动化举措，公司有信心继续保持增长势头并略微加速，目标是未来几年实现约3%的复合年增长率[49] 问题：关于NeuMoDx在2025年对模型的贡献大小[51] - 2025年第一季度和第二季度仍将有一些收入，NeuMoDx在安阿伯的站点将在第二季度末关闭，2025年下半年可能不再有收入[52] 问题：关于仪器收入在第四季度的增长预期，是否考虑季节性因素或持续稳定[54] - 公司认为第四季度仪器收入在顺序上会略好于第三季度，尽管仍会受到NeuMoDx的逆风影响，但QIAstat、QIAcuity等业务将有助于仪器业务的增长[55] 问题：关于液体活检业务如何推动耗材增长以及能否量化未来的增长贡献[56] - 公司在液体活检领域是先驱，是液体活检解决方案的主要推动者，通过提供关键技术和解决方案，在不直接暴露于报销等风险的情况下，为其他公司提供支持。公司将在样本技术组合中投资更多高附加值的耗材样本技术，主要围绕液体活检，以加强其市场地位，但无法量化未来的增长贡献[56] 问题：关于美国选举后的关税等政策对公司的影响[57] - 公司是一家全球性公司，地理分布较为平衡。目前判断政策影响还为时过早，公司将根据政策变化不断调整政策和行动。美国是医疗保健和创新的主要市场，公司在美国的商业、研发和制造布局不会改变。在税收方面，公司将关注政策变化对公司的影响，关税问题需要等待更多细节[58][59]