财务数据和关键指标变化 - Alkami在2024年第三季度实现总收入8590万美元，同比增长27% [15] - 调整后的EBITDA超过830万美元，调整后的EBITDA利润率为9.7% [21] - 年度经常性收入（ARR）增长24%，达到3.42亿美元 [15][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入同比增长27%，占总收入的95%以上 [15] - 新客户的实施数量为12个，客户总数达到266个 [15] - 客户的数字用户注册人数达到1950万，较上季度增加90万，较去年增加260万 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - Alkami在信用合作社市场的市场份额被FI Navigator评为第一 [7] - 2023年，Alkami的数据和营销客户生成了45亿美元的定期存款 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为数字银行平台的领导者，强调数据技术作为差异化和增长驱动因素 [6][14] - Alkami计划通过建立离岸子公司来扩展工程能力，以支持未来的增长 [22][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为数字银行的需求在不同利率环境下保持一致，短期利率变化不会影响长期投资决策 [32][38] - 对于未来的M&A机会，管理层表示市场上可用的目标数量增加，且价格开始合理化 [61] 其他重要信息 - 公司在2024年第四季度的收入指导范围为8900万至9000万美元，预计增长25%至26% [25] - 公司在第三季度的经营现金流为1100万美元，自由现金流为870万美元 [24] 问答环节所有提问和回答 问题: AI采纳曲线的现状及客户的接受度 - 管理层表示，金融服务行业早已使用AI，但在收入生成的预测模型方面仍处于早期阶段，客户需要清理和管理数据以便运行模型 [28] 问题: 续约时ARPU增长的驱动因素 - 续约时的ARPU增长主要是由于客户对创新和技术的需求增加，客户平均使用的产品数量从9-14个提升到19个 [29][30] 问题: 利率变化对业务的影响 - 管理层认为，数字银行的需求在不同利率环境下保持一致，短期利率变化不会影响长期投资决策 [32] 问题: 离岸外包的长期节省机会 - 管理层表示，离岸外包将有助于降低工程成本并提高毛利率，未来将继续关注这一领域 [34] 问题: 数据平台与开放银行的机会 - 管理层认为，开放银行的速度和节奏尚不明确，目前客户在数据投资方面的决策与开放银行无关 [36] 问题: 新客户的签约情况 - 管理层表示，客户的决策周期较长，利率变化不会影响新客户的签约速度，但会影响附加产品的销售组合 [38] 问题: M&A环境的看法 - 管理层指出，市场上可用的M&A目标数量增加，且价格开始合理化，Alkami在吸收新业务方面处于良好位置 [61]