经营数据概况 - 2024年第三季度实现营业收入70,922.18万元，同比增长10.21%；归属于上市公司股东的净利润3,648.90万元，同比增长200.73%[2] - 2024年前三季度营业收入同比下降3.98%；归属于上市公司股东的净利润同比增长31.83%[2] - 新业务方向收入保持较快增长，其中云安全营收同比增长126.40%，信创营收同比增长57.96%，云计算营收同比增长9.98%[2] - 细分行业方面，卫生行业营收同比增长40.23%，能源行业营收同比增长26.64%[2] - 产品收入结构较为稳定，基础安全产品占比62.82%，大数据与态势感知产品及服务占比6.54%，基础安全服务占比18.21%，云计算与云安全产品及服务占比11.91%[2] - 国有企业行业收入占比上升至25.40%[3] 费用及利润情况 - 三项费用较同期下降，其中研发费用同比下降8.05%，销售费用同比增长3.56%，管理费用同比下降24.18%[3] - 2024年第三季度实现扭亏为盈，归属于上市公司股东的净利润为3,648.90万元，同比增长200.73%[3] - 2024年前三季度归属于上市公司股东的净利润同比增长31.83%[3] 现金流及渠道拓展 - 2024年前三季度经营活动产生的现金流量净额同比下降57.53%，主要系政府侧回款减少，国有企业回款增加[3] - 累计注册经销商数量从2020年末的8,512家增长至2024年9月末的2,166家[4] - 累计认证金银牌数量从2020年末的709家增长至2024年9月末的2,166家[4] 行业分析及业务进展 - 民生、关基建设中的安全需求带来新增业务机会，如卫生、地震、应急、气象、水利等行业[4][5] - 法律法规落地推进带来安全建设投入，如运营商行业、关键信息基础设施安全保护等[5] - 数据安全相关政策出台将进一步推动企业在数据安全方面的投入[5] - 国外厂商市场策略变化释放出国产替代机会[5] - 公司在网络安全、云计算、信创、工业互联网、车联网、商用密码等领域持续加大投入和布局[6][7][8] 销售策略及渠道建设 - 公司渠道收入占比目标为40%-50%，目前占比不到20%，未来两年将加强渠道拓展工作[9][10] - 公司将通过渠道商数量拓展和已有渠道商产单贡献率提升来实现渠道收入目标[9] - 公司将在未来五年内实现渠道收入占比50%的理想目标[10]