行业和公司概述: 1. 该电话会议纪要涉及的是运动品牌公司安踏体育(2020.HK)。[1] 核心观点和论据: 1. 安踏推出了10多家自营的"超级安踏"门店,这些门店与普通安踏门店在产品品类、布局、价格定位等方面有所区分,以更广泛的产品选择和更实惠的价格瞄准价值导向的家庭客户。[1][6] 2. 这家样本超级安踏门店月营收超过100万元人民币,毛利率略低于普通门店,但由于租金成本较低,整体盈利能力有望超过普通自营门店。公司强调"超级供应链"的重要性,未来通过精简SKU和供应商集中度来提升毛利率。[7] 3. 安踏正在通过多种门店概念来更好地捕捉细分需求,包括"安踏冠军店"(户外高端)、"安踏潮玩店"(时尚高端)、"安踏体验店"(大型旗舰店)等,并将继续在品牌升级和大众定位两个方向投入。[8] 其他重要内容: 1. 超级安踏门店的产品组合与普通安踏门店有90%的差异,拥有更广泛的SKU,并有专门的商品团队。[9][11] 2. 超级安踏门店的产品定位和布局更加专业,分为训练、运动表现(如篮球、网球、瑜伽)、户外、运动文化/生活等四大类,并有独立的童装区。[9][12] 3. 与附近的优衣库相比,超级安踏门店的单店销售仍有30%左右的差距,但差距正在缩小。与其他运动品牌如耐克、李宁相比,超级安踏的大型门店定位不太可比。[13]