会议主要讨论的核心内容 福耀玻璃的发展历程和成功因素 - 福耀玻璃在近 40 年的发展历程中，成功穿越了国内汽车行业的多个发展周期，主要归因于专注主业、产业链垂直整合、对汽车产业发展周期的准确判断、持续研发和资本开支投入以及优秀的管理能力等内部因素，以及汽车玻璃行业天然形成的护城河等外部因素[1] 轿车周期（2005-2011年）的表现 - 在轿车周期（2005-2011年），中国汽车市场整体呈现销量快速增长态势，福耀玻璃实现了收入从2001年的9.38亿元增长到2011年的接近100亿元，复合增速约为26%[3] - 尽管2008年受全球金融危机影响，公司收入增速有所下降，但整体毛利率保持稳定[3] - 公司通过垂直一体化布局，自我供应浮法玻璃，并剥离建筑及浮法玻璃业务专注主业[3] SUV周期（2012-2020年）的表现 - 在SUV周期（2012-2020年），中国SUV市场迅猛增长，福耀玻璃通过提升生产效率、扩大产能以及加强国际化布局，实现了收入与利润的双重增长[4] - 关键驱动因素包括SUV车型需求激增带来的市场扩容、公司持续创新与研发投入提高产品附加值以及国际化战略有效实施[4] 新能源车及智能化趋势下的发展前景 - 在新能源车及未来智能化趋势下（2025-2030），福耀玻璃具备广阔的发展前景，新兴新能源汽车市场对轻量化、高性能、安全性更高的车窗需求增加，智能驾驶技术普及背景下高科技含量、更复杂功能集成的智能车窗将成为标配[5][6] 2011年后的应对策略 - 2011年后面对宏观调控政策和行业增速放缓的挑战，福耀玻璃采取了加强营销力度、强化成本控制、调整投资节奏和产能释放周期、剥离非核心业务专注单一主业、建立垂直一体化产业链布局、自主研发生产设备等策略[7] 2012-2019年的发展情况 - 2012年至2019年，中国SUV市场呈现显著增长趋势，福耀玻璃开始正式进行海外扩张并取得实质性成果，海外收入从2016年的约7亿元增长到2019年的39亿元，复合增速高达76%[8] - 在国内市场方面，公司收入从2012年的67亿元增加到2019年的105亿元，与下游行业增速基本匹配[8] 问答环节重要的提问和回答 福耀玻璃海外扩展的挑战及应对 - 在海外扩展过程中，福耀玻璃面临诸多挑战，但通过选择恰当时机、利用当地优势资源以及发挥自身垂直整合等优势成功克服[9] 福耀玻璃的市场份额变化 - 2012年至2019年期间，福耀玻璃在国内市场份额基本稳定维持在60%-65%，而在海外市场份额持续提升，从2015年的约7.5%上升到2019年的15.6%[10] 影响毛利率的主要因素 - 2019年毛利率下降的主要原因包括德国赛业务整合、浮法玻璃毛利下降、国内汽车销量负增长导致折旧摊销上升等[11] 福耀未来的发展方向及具体措施 - 未来将继续完善全球化布局，如美国工厂已进入收获期并计划继续拓展其他区域，同时在国内持续扩建生产设施 - 通过并购等方式加强铝制件领域布局，提高集成供货能力，以提升单车价值量[12] 福耀海外市场的经营策略及成功因素 - 早期在美国设立商务机构了解市场环境，积极融入当地文化，是跨国企业成功的重要条件之一 - 在国内新能源周期期间，收入持续加速增长，全球市场份额进一步提升[13] 国内汽车行业近年发展情况 - 2020-2023年国内汽车行业总量呈现低速增长，但新能源车渗透率从2019年的不到5%提升至2023年的32%，自主品牌乘用车份额从2020年的37%提升至2023年的56%[14] 福耀在国内市场的表现 - 收入持续增长，三年复合增长率约18%，远超下游行业增速 - 毛利率整体较为稳定，但2021年因会计准则变化、海运费及纯碱价格上涨出现明显下滑[15] 福耀在海外市场的发展 - 各工厂产销量持续提升，并加大对欧洲出口力度 - 全球市占率从2019年的15.6%提升至2023年的21%[16] 福耀未来发展的主要驱动因素 - 国内外市场量价齐升 - 高附加值产品布局 - 资本开支节奏合理[17] 对福耀未来发展的展望 - 全球市占率和单车ASP将持续提升 - 预计2024-2026年归母净利润分别为70亿、83亿和96亿元[18]