财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后EBITDA为负220万美元，较第一季度有所改善[40] - 第一季度营收约1900万美元，第二季度约1300万美元[61] - 第一季度诊断测试收入12万美元，平均价格约121美元，第二季度上升到12.6万美元，约5%的增长[61] - 公司应收账款方面，截至2022年底约有3700万美元，截至2023年6月底有3800万美元，其中2022年剩余约1800万美元待收回，目前应收账款不是问题，且在不断取得收款进展[22][23][24][25][26] - 公司现金消耗率基于上半年结果年化约1400 - 1500万美元，资产负债表上现金和有价证券约900万美元[39] 各条业务线数据和关键指标变化 - Nebula Genomics业务 - 有两个收入来源，一是全基因组测序测试销售，二是订阅库销售，目前存在收入确认的时间问题[78] - 目前Nebula Genomics业务营收处于1500万美元以上的运行率（非GAAP数字）且该数字正在增长[80] - Nebula Genomics目前实验室产能约4000万美元，公司考虑扩大实验室规模至5 - 10倍产能，即使不扩大产能，明年营收运行率也有望超过4000万美元，扩大后数字将更高[87][99] - Pharmaloz业务 - 目前是一个接近盈亏平衡的业务，正在通过增加产能、提高价格、提升效率等方式发展，目标是将业务发展到盈利1000万美元[29] - 正在购买新的设备，包括含片生产线、包装机等设备来增加产能，明年产能目标为2500 - 3500万美元，且有望填满产能并盈利[100] - 诊断测试业务 - 诊断测试业务在Q2较Q1下降，Q3较Q2也会下降，主要是COVID - 19检测业务下降，但公司的Nebula Genomics和Pharmaloz业务在逐年增长[62][64] - 食管癌症检测业务（BE - Smart） - 目前正在进行相关标本测试，预计未来一两个月完成500个标本测试后可进行研究用途的验证，2024年有望商业化，一旦商业化可能成为价值数十亿美元的业务[90][91][92][93] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前未提及各个市场数据相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是发展Nebula Genomics和Pharmaloz业务，同时推进食管癌症检测业务的商业化[110] - 在Nebula Genomics业务方面，公司希望成为全基因组测序和所有基因检测领域的领先实验室，不仅拥有最好的设备，还希望拥有最大的业务量，目标是超越国内100%的实验室[55] - 公司在基因检测领域看到了巨大的机会，不仅在美国，在其他国家也有机会，但目前主要还是聚焦美国业务的发展，同时也在谨慎考虑国外的机会，如阿联酋的机会[18][104][105][106] - 公司在实验室业务方面已经建立了良好的声誉，在纽约州从监管角度来看是顶级实验室之一，与全球主要公司建立了关系，在行业内具有竞争优势[31] - 对于潜在的收购机会，公司更倾向于能够加速现有子公司增长的项目，如有助于临床实验室发展的小型实验室收购项目[113] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为Nebula Genomics业务的潜力巨大，可能比公司目前的市值还高，是个性化精准医疗的未来，发展前景广阔，不仅有直接面向消费者（D2C）的业务，而且企业对企业（B2B）的业务潜力巨大[52][53][54][55][56][80][81] - 尽管目前公司处于发展阶段，短期内可能会亏损，但与公司的价值、网络公司、资产价值和增长潜力相比，亏损金额较小，对未来发展充满信心[34] - 公司认为Pharmaloz业务的潜力巨大，通过增加产能、提高价格和效率等措施，有望在未来12个月内实现显著盈利[29] - 食管癌症检测业务如果成功，其价值可能会使公司价值相形见绌，目前测试结果良好，有望在2024年商业化并获得CPT代码，进而成为一个非常有价值的测试项目[70][90][91][92][93] 其他重要信息 - 公司在COVID - 19检测业务中积累了实验室业务经验，现在将这些经验应用于Nebula Genomics业务的发展[8][9][10][11][12][13] - 公司在COVID - 19检测业务中面临应收账款问题，主要是因为部分检测涉及无保险人员、患者信息收集困难等，但目前正在通过专业公司解决收款问题，并且随着COVID - 19检测业务的减少，应收账款情况正在改善[22][23][24][25][26] - 公司在Equivir产品方面，正在进行相关研究，初步结果将用于确定在线销售的包装声明，预计第四季度在线销售，明年可能进入商店销售，同时该产品在其他国家也有潜在的分销兴趣[73][74][75] - 在Linebacker项目方面，目前正在进行临床前研究，目标是明年进入人体试验阶段，一旦完成可能达成有价值的许可协议[68][69][70] 问答环节所有的提问和回答 问题: 投资者对公司未来几个季度的现金轨迹和流动性轨迹缺乏了解，公司如何考虑过桥融资机会，未来三到四个季度的现金和流动性进展如何[39] - 回答: 公司更关注调整后的EBITDA，第二季度较第一季度有所改善。如果有现金消耗，主要是用于购买设备，而设备购买可以融资，所以现金不是主要障碍。公司目前不考虑通过ProPhase Labs进行融资，有多种非稀释性融资的选择，如应收账款融资、对Pharmaloz进行抵押融资等。公司的应收账款不是问题，现金流正在流入，随着COVID - 19检测业务的减少，现金流和应收账款情况正在改善，预计2024年公司业务将实现正的自由现金流[40][41][42][43][44][45] 问题: 市场没有认识到Nebula的价值，公司是否会考虑对Nebula进行IPO或其他方式来实现其价值[52] - 回答: 公司有多种融资选择，目前不能直接回答是否会对Nebula进行IPO，但会根据情况探索不同的方式来实现Nebula的价值，同时要平衡融资和避免ProPhase Labs的稀释性融资。公司希望扩大Nebula的产能，成为全基因组测序领域的领先实验室，目前已经有很多机会，如来自全球大型测试公司的兴趣[53][54][55][56][57][58] 问题: 试图理解Q1和Q2的营收变化，在诊断测试单元数量增加的情况下，为何营收下降了30%，是否是因为测试价格下降[61] - 回答: 公司的测试业务在Q2较Q1下降，Q3较Q2也会下降，主要是COVID - 19检测业务下降。公司还进行了抗原检测，与实验室PCR检测不同。目前COVID - 19检测业务不是公司的重点，公司的Nebula Genomics和Pharmaloz业务在逐年增长，且第二季度通常是公司所有业务季节性最慢的季度，更关注业务的同比增长[62][63][64] 问题: 上周公司在Linebacker和Certus的关系方面有一个很好的公告，想了解Linebacker目前处于什么阶段，未来将达到什么阶段[67] - 回答: Linebacker目前处于临床前研究阶段，正在与AI领导者合作，以确定在人类中关注哪些细胞系以及发展方向，目标是明年进入人体I期临床研究，一旦完成可能达成有价值的许可协议[68][69][70] 问题: 对于Equivir产品，最坏的情况是什么时候能在商店货架上看到它[72] - 回答: 公司正在进行相关研究，初步结果将用于确定在线销售的包装声明，预计第四季度在线销售，至于商店销售，可能要到明年，具体时间取决于包装声明的强度、零售商的兴趣以及他们的计划安排等多种因素[73][74] 问题: 第二季度Nebula Genomics是否有超过100万美元的营收[77] - 回答: 当然有，目前Nebula Genomics业务营收处于1500万美元以上的运行率（非GAAP数字）且该数字正在增长，但存在收入确认的时间问题，随着业务发展将能够在产生营收的当季确认营收[80] 问题: 随着测序服务量的增加，主要目标客户是消费者还是企业，还是两者都是[83] - 回答: 这是一个内部正在讨论的问题。从消费者角度来看，目前全基因组测序的消费者认知度还很低，但未来有很大的发展潜力。从企业和学术机构等角度来看，目前已经能够带来大量业务，随着实验室产能的扩大，将能够承接更多业务。公司有机会成为一家价值数十亿美元的公司[84][85][86][87][88] 问题: BE - Smart食管癌症测试何时可以商业化[89] - 回答: 2024年有望商业化。2024年第一季度有一个重要会议，公司有望在该会议上获得CPT代码，在获得足够的标本数据进行验证后可以先进行研究用途的商业化（现金支付，无保险报销），一旦获得CPT代码并得到关键意见领袖和癌症机构的支持，将能够快速发展成为一个非常有价值的测试项目[90][91][92] 问题: 如果COVID - 19检测完全消失，诊断业务的基线营收水平是多少[95] - 回答: 公司目前尚未开展临床实验室检测业务，目前的重点是利用在COVID - 19检测业务中建立的关系来发展临床实验室业务，但目前面临进入保险网络的问题。目前公司的主要营收来源将是Nebula Genomics和Pharmaloz业务[96][97][98] 问题: 前几次电话会议中提到对阿联酋（UAE）的业务很兴奋，今天没有提及，能否介绍一下[103] - 回答: 阿联酋有很多潜在机会，如一些大公司对Nebula Genomics有兴趣，可能有建立合资企业建立实验室的机会，也有食管癌症测试方面的合作机会，但公司目前更想专注于美国本土的巨大机会，同时阿联酋的业务进展相对较慢，公司需要权衡不同机会的吸引力[104][105][106][107] 问题: 本季度公司对NAVB NNavidea Biopharma的一个业务部门提出了主动现金收购要约，能否透露该要约的现状，是否仍在关注其他机会，还是专注于现有业务[109] - 回答: 公司目前更想专注于现有资产，如Nebula Genomics、Pharmaloz和食管癌症检测业务，这些业务有潜力使公司在一两年内成为一家非常成功的公司。对于NAVB的业务，其有未充分利用的资产，与公司在美国的业务关系相匹配，适合中东和北非（MENA）地区，但目前主要取决于能否与对方管理团队合作。总体来说，公司目前不寻求收购，除非能加速现有子公司的增长[110][111][112][113] 问题: 是否可以认为NAVB的收购要约已经失败，或者随着对方融资选择的减少，未来是否可能达成更有利的交易[114] - 回答: 目前无法确定，公司不控制对方公司，只能等待观察，当初提出要约是因为看到了机会[115]