财务数据和关键指标变化 - 公司Q2 2024财年总收入为5740万加元,同比增长8.6% [40] - 公司Q2 2024财年净收入为3760万加元,同比下降5%,主要受国际销售下降影响 [40][41] - 公司Q2 2024财年调整后毛利率为31%,同比下降3个百分点,主要受国际销售下降影响 [45] - 公司Q2 2024财年调整后EBITDA亏损100万加元,同比下降 [49] - 公司Q2 2024财年净亏损2710万加元,同比增加 [50][51] - 公司Q2 2024财年经营活动现金流出900万加元,同比改善54% [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在加拿大休闲用途大麻市场的销售收入同比增长21%,优于整体市场约7%的增速 [40] - 公司在国际市场的销售收入同比下降,主要是由于对以色列的销售大幅下降 [45] - 公司在花草类产品、哈希产品、可食用提取物等主要品类中保持领先地位,但在油品类产品表现欠佳 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在大西洋加拿大地区的市场份额达16.1%,同比增长36% [35] - 公司在魁北克省的市场份额达9.1%,创历史新高 [35] - 公司在加拿大其他省份均保持前五名的市场地位 [35] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于创新,并将其作为核心竞争力,在其他公司削减投入的情况下加大投入 [25][32] - 公司将通过国际市场拓展,特别是美国和德国等新兴市场,成为全球大麻行业的领导者 [18][19][20] - 公司将利用强大的现金流和低债务水平,在行业内保持竞争优势 [14][15][54][56][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对加拿大政府未能解决大麻行业面临的关键问题,特别是过高的消费税,表示失望 [16][17] - 管理层对公司在加拿大市场的领先地位和在国际市场的拓展前景表示乐观 [12][13][56][57] - 管理层认为公司强大的现金流和创新能力将支撑其在未来取得更好的财务表现 [55][56][57] 其他重要信息 - 公司已获得BAT的1.245亿加元增资,预计到2025年2月底将拥有近2亿加元的现金 [14][15][54] - 公司在种子育种技术、提取工艺等方面取得重大突破,将提高产品品质和生产效率 [28][29][32] - 公司的SHRED品牌在加拿大市场表现出色,年销售额超2亿加元 [35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Aaron Grey 提问 询问公司2024财年下半年的调整后EBITDA预期及其支撑因素 [60] Greg Guyatt 回答 公司预计2024财年下半年的调整后EBITDA将超过2023财年,主要得益于国际销售增加、种子育种技术带来的成本下降,以及其他运营效率提升措施 [61][62][63][64] 问题2 Matt Bottomley 提问 询问公司对以色列市场应收账款计提准备的具体情况 [73] Beena Goldenberg 回答 公司对以色列客户的应收账款进行了6个月以上的账龄准备,但仍希望与客户达成付款计划,恢复对以色列市场的出货 [74][75] 问题3 Frederico Gomes 提问 询问美国大麻重新分类对公司在美国市场的影响 [86] Beena Goldenberg 回答 美国大麻重新分类是一个积极信号,但对公司目前的合规要求没有太大帮助,主要是会利好公司已投资的两家美国公司 [87][88][89]