财务表现 - monday.com Q2 FY24财报电话会议中，营收达到2.36亿美元[4] - 毛利率达到91%[8] - 自由现金流为5,100万美元，占营收的22%[9] - 在Q2-24期间，实现了34%的年度营收增长[6] - 调整后的自由现金流在FY-23年达到了2.149亿美元，自由现金流边际率为28%[81] - Q1-24季度的自由现金流为8.99亿美元，自由现金流边际率为41%[82] 客户增长 - 与上一年同期相比，拥有年度合同收入超过5万美元的客户增长了43%，达到2,713家[5] - 具有年度合同收入超过5万美元的客户的净美元留存率增长了114%[7] - 公司持续向高端市场推进，拥有10个以上用户的客户、年度合同收入超过5万美元的客户、年度合同收入超过10万美元的客户所占ARR的比例持续增长[42][43][44] 公司策略 - 公司强调了其独特的Work OS平台，以及能够适应不同行业、地理位置和公司规模的强大、多样化的客户群体[16][21] - 公司持续向高端市场推进，拥有10个以上用户的客户、年度合同收入超过5万美元的客户、年度合同收入超过10万美元的客户所占ARR的比例持续增长[42][43][44]