财务数据和关键指标变化 - 总收入为47.3百万美元,同比增长34.4% [13][20] - 软件收入为35.4百万美元,同比增长21% [14][15][16] - 其中,云端软件收入增长82%,占总软件收入的22.6% [17] - 毛利率为66%,同比提升27个百分点 [21] - 研发费用为51百万美元,同比增长18.6% [22][23] - 经营亏损为52.7百万美元,同比减亏13.7% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件业务保持强劲增长,大客户采用规模持续扩大 [18][39][40][63][64] - 合作项目里程碑付款推动了药物发现业务收入增长 [13][20] - 自有管线项目进展顺利,3个临床项目均在推进中 [29][30][32][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场受资本市场环境影响有所下滑,但欧洲和北美市场保持良好增长 [19] - 新客户增加超过减少客户,大客户采用规模扩大抵消了新兴公司缩减 [18][19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 持续推进软件业务规模扩张和平台技术创新,如推出预测毒性计算模型 [11][35][77] - 自有管线和合作项目并重,通过合作拓展价值 [10][29][34] - 与行业内领先公司合作,如Morphic和Structure,获得外部验证 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对全年软件和药物发现业务收入保持信心,维持前期指引 [9][28] - 大客户采用规模扩大将是推动全年业绩的关键 [39][40][63][64] - 新的预测毒性计算项目将为未来软件收入增长带来贡献 [11][27] 其他重要信息 - 获得比尔及梅琳达·盖茨基金会1000万美元资助,用于开发预测毒性计算模型 [11] - 公司现金和可转让证券余额为366百万美元,未来有多种融资渠道 [26][42] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Michael Yee 提问 询问全年业绩展望和现金状况 [38] Geoff Porges 回答 - 大客户续约和扩大采用是全年关键 [41][42] - 公司有多种融资渠道,如合作交易和资产变现 [42] 问题2 Conor MacKay 提问 询问临床项目进展和时间线调整原因 [55][56] Karen Akinsanya 回答 - 临床项目进展顺利,时间线调整是为了配合学术会议时间 [56][57][58] - 公司会考虑为MALT1项目寻求合作伙伴 [69] 问题3 Matt Hewitt 提问 询问预测毒性计算项目的来源和意义 [71][72][73][74][75][76][77] Ramy Farid 回答 - 该项目源于客户需求和公司技术突破 [72][73][74][75][76][77] - 该技术可以显著提高药物发现效率,但不会完全取代实验方法 [74][75][76][77]