公司概况 - Alkami Technology是一家云端数字银行平台，为美国金融机构提供服务[4] 市场概况 - Alkami的可服务市场包括拥有10亿美元至450亿美元资产的金融机构，共计2.5亿以上的数字用户[12] - Alkami的可服务市场中，传统提供商拥有2.1亿以上的用户，增长率为5-8%，而Alkami拥有1860万用户，增长率为17%[16] 财务表现 - Alkami的ARR增长受益于新客户和产品渗透率的提高，总数字银行平台客户数量持续增长[61] - Alkami的订阅收入增长主要受益于长期合同、合同最低金额逐年增加、客户保留率提高、数字用户采用率增长和产品跨销售[65] - Alkami的年收入呈现强劲增长趋势，2018年至2023年的年复合增长率为41%[68] - Alkami的毛利率扩张受益于规模和效率，2023年的毛利率为59%，2024年上升至61.1%[74] - Alkami的长期财务指导下，预计2024年年度收入将增长25%，调整后的EBITDA为23亿美元[89] - 2024年全年营收指导范围为3.305亿至3.335亿美元，调整后的EBITDA指导范围为2200万至2400万美元[91] - 第三季度2024年营收指导范围为8,380万至8,530万美元，调整后的EBITDA指导范围为580万至680万美元[92] 用户增长 - 数字银行平台客户数量从2020年的151增长至2023年第二季度的254，增长率为17%至19%[97] - 数字银行平台用户数量从2020年的9.7百万增长至2023年第二季度的18.6百万，增长率为28%至20%[97] 财务指标 - 年度重复收入从2020年的1.28亿美元增长至2023年的3.21亿美元，增长率为25%至34%[97] - 每注册用户收入从2020年的13.22美元增长至2023年的17.29美元，增长率为3%至14%[97] - 调整后的毛利率从2020年的53%增长至2023年的63%[95] 费用占比 - 研发支出占营收比例从2020年的35%降至2023年的24%[95] - 销售与营销支出占营收比例从2020年的15%增长至2023年的18%[95] - 总体运营支出占营收比例从2020年的76%降至2023年的58%[95]