公司客户相关 - 公司前五大客户相对集中占比超65.33% [1] - 公司超90%为重要客户 [1] - 公司重视与其他啤酒酿造企业业务往来会结合情况签销售订单 [1] 公司市场相关 - 五大啤酒集团市场占有率近年来合计超一定比例公司与知名啤酒制造商建立长期合作关系 [1] - 公司采取国内销售与出口销售互为补充策略以达到产销均衡 [1] - 公司将持续优化产能布局、产品结构、客户结构提升海外市场影响力 [1] 公司生产协同相关 - 公司实行以销定产、以产定购经营模式坚持集团化管控深化产购销协同 [1] - 公司销售方面由总部整合资源统一营销再分配订单 [1] - 公司生产方面总部组织子公司专项交流遇交付冲突可调配订单 [1] - 公司采购方面总部整合需求确定订单以获更有利供货服务 [1] 公司原料相关 - 公司大麦90%来自进口如加拿大、法国、阿根廷及澳大利亚等 [1] - 进口大麦在品质稳定性、规模化种植供应、专业种植管理技术、适应工艺、成本方面有优势 [1] - 短期内大规模国产替代进口大麦有难度 [1] - 不同产地大麦因纬度气候等因素制成啤酒口感有差异 [1] 公司战略相关 - 公司发展战略是深耕麦芽主业巩固领先地位打造一流供应商推动可持续发展 [1] - 公司将从推进三精管理、加大合作力度、寻求收并购机会等方面推动高质量发展 [1]