会议主要讨论的核心内容 公司业务结构和竞争优势 - 公司主要业务为办公椅,占比72%,其次为沙发15%,还有少量其他产品[2][3] - 公司在出口办公椅行业中占据龙头地位,出口份额达高个位数[3] - 公司业务分为自主品牌和非自主品牌(ODM代工),其中ODM业务占比80%[3] - 公司ODM业务客户包括知名国际品牌,如OD Staple、Sams等[3][4] - 公司在越南建立海外产能,产能规模不断扩大,产品质量和效率也在提升[4][5][6] 公司内销自主品牌业务 - 公司内销自主品牌业务收入占比20%,主要包括线上和线下渠道[8][9] - 公司自主品牌产品具有技术优势,如撑腰椅、扶手等创新[9] - 公司加大内销自主品牌投入,产品线不断丰富,品牌影响力提升[8][9] - 内销自主品牌业务保持高速增长,去年增速接近50%[10] 出口相关因素分析 - 海运成本上涨对公司影响有限,主要采用FOB模式不承担海运费[11][12] - 关税因素也不会对公司造成重大影响,中国企业在越南的产能布局优势明显[13][14][15] - 美国对中国办公椅进口依赖度未发生显著变化,主要是产能结构从中国转移到越南[13][14][15] 问答环节重要的提问和回答 问题1 分析师提问 公司在内销自主品牌方面的具体策略和进展如何?[9] 分析师回答 公司在内销自主品牌方面持续加大投入,包括产品研发、品牌建设和渠道拓展。公司自主品牌产品具有技术优势,如撑腰椅、扶手等创新,产品线不断丰富。同时公司在线上和线下渠道均有布局,内销自主品牌业务保持高速增长。[8][9] 问题2 分析师提问 公司海外产能建设的具体情况如何,对公司业务有何影响?[4][5][6] 分析师回答 公司在越南建立海外产能,产能规模不断扩大,预计未来3年越南产能可达20-25亿元。公司通过优化当地供应链、提升人工效率等措施,越南产能的盈利效率也在持续提升。海外产能的建设为公司抢占美国市场份额提供了重要支撑。[4][5][6] 问题3 分析师提问 近期海运成本上涨和关税因素对公司的影响如何?[11][12][13][14][15] 分析师回答 公司主要采用FOB模式,不承担海运费,因此海运成本上涨对公司影响有限。关税因素也不会对公司造成重大影响,因为中国企业在越南的产能布局优势明显,美国对中国办公椅进口依赖度未发生显著变化。总体来看,这些因素对公司业务影响较小。[11][12][13][14][15]