公司业务概况 - 公司业务主要分为医药工业和医药商业两大板块 [1] - 医药工业包括OTC产品线和Rx产品线,主要产品有龙牡壮骨颗粒、便通胶囊、健脾生血颗粒等 [1] - 2023年医药工业板块实现营业收入21.64亿元,同比增长15.13%,其中OTC产品线实现销售收入11.06亿元,同比增长14.85%,Rx产品线实现销售收入10.58亿元,同比增长15.43% [1] - 医药商业板块主要通过公司下属子公司福高公司、维生公司等开展,2023年实现营业收入20.1亿元,同比增长16.64% [1] 公司经营情况 - 2024年第一季度公司实现营业收入9.7亿元,同比下降4.27%,实现归属上市公司股东的净利润0.995亿元,同比下降0.04% [1] - 医药商业板块保持稳定,医药工业板块有一定的下降,但公司营销体系改革稳步推进,价值链进一步优化,渠道库存持续下降,纯销数据保持稳定 [1] - 公司加大了品牌建设和研发投入,持续夯实公司未来发展的基础实力 [1] 营销体系改革 - 公司启动了营销体系的全面改革,包括营销考核模式由发出考核向纯销考核全面转型,加大营销信息化建设,加强合规体系建设 [2] - 通过营销体系的全面改革,以适应未来发展的需要,保障下一个发展周期的战略目标顺利达成 [2] 便通胶囊发展前景 - 便通胶囊是公司独家产品,医保乙类药品,2023年OTC渠道销售发出过亿元,是OTC渠道第二个销售过亿的单品 [2] - 2024年公司在全国范围内进行广告投放,加大终端考核及精细化管理力度,一季度OTC渠道便通胶囊覆盖率持续提升,销售发出较上年同期增长约120% [2] - 公司对便通胶囊未来的发展充满信心 [2] 大健康产业布局 - 大健康业务是公司持续孵化的新兴产业之一,2023年完成重点产品龙牡壮骨营养棒的开发及上市销售,并持续改进产品力 [3] - 2024年将加大产品的开发与引进,持续加强团队打磨和销售模式创新,未来将以儿童健康养护、家庭健康养护为主要方向 [3] 龙牡壮骨颗粒渠道管理 - 2024年以来,公司营销考核模式由原来的发出考核向纯销考核转型,一季度龙牡壮骨颗粒销售发出有所下降,但渠道库存持续下降,纯销基本稳定 [4] - 公司将继续加大纯销力度,力争将渠道库存降至更为健康的状态,目前60袋的渠道库存已接近目标水平,30袋的渠道库存比60袋稍高,力争尽快调整到位 [4] 公司品牌定位 - 公司拥有"健民""龙牡""叶开泰"三大品牌,其中"健民""龙牡"为中国驰名商标,"健民"为中华老字号品牌 [4] - "健民"品牌定位于家庭常备药品牌,"龙牡"定位于儿童健康成长品牌,"叶开泰"品牌将着重打造为国药精品的高端养身品牌 [4] 体外培育牛黄 - 体外培育牛黄为公司参股子公司武汉健民大鹏药业有限公司的主要产品,2024年第一季度销售情况正常,保持了一个正常的增速 [4] - 体外培育牛黄的价格主要根据生产成本等进行确定,与天然牛黄的价格并无关系 [4] 股权激励和现金分红 - 公司尚在实施中的股权激励计划为2022年限制性股票激励计划,该计划将于2024年9月进入第二个解锁期,公司尚未有后续股权激励计划的相关安排 [4][5] - 公司已连续十六年进行现金分配,近几年公司均将30%以上的净利润进行了分配,未来公司仍将加强与投资者的沟通与交流,积极进行现金分配 [5]