会议主要讨论的核心内容 - 公司成立于1994年,主要从事互联网流量分析管理优化、数据采集及相关应用,近10年主要面向运营商市场 [1][2] - 公司产品包括网络可视化、大数据业务和大网安全三大类 [2][3] - 公司未来发展策略包括:1)增强网络可视化和智能化,2)加强大网安全业务,3)发展数据相关业务,包括数据采集、大数据平台和数据应用 [3][4][9][10][11] - 公司在AI技术方面也有一些布局,主要应用于流量分析等领域 [4] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资人提问 公司产品业务相对较为封闭,能否介绍一下运营商这块的整体开支情况 [6] 公司回答 - 公司主要为中国移动、中国电信和中国联通提供服务,其中中国移动占比最大 [6] - 运营商每年有固定的投资规模,公司产品在其中占比较小,整体需求和投资情况较为稳定 [6][7] - 公司产品主要用于运营商网络链路的覆盖,近一年新增链路规模增长约20% [7] 问题2 投资人提问 公司各季度毛利率和净利率波动较大,是什么原因造成的 [8] 公司回答 - 公司业务存在一定季节性,Q1业务量较小,Q4业务量较大 [8] - 公司三大产品毛利率存在差异,季度间产品结构变化导致毛利率波动 [8] - 但公司整体一年来看毛利率相对稳定,在50%左右 [8] 问题3 投资人提问 公司未来增长主要依靠哪些产品,各产品增长情况如何 [9][10][11][12] 公司回答 - 网络可视化业务增长稳定,每年约20% - 大网安全业务增长较快,预计未来2-3年内增速可达30%左右 [9][10] - 数据相关业务目前占比较小,约15-20%,但长期来看发展空间较大,需要一定时间 [11][12][13][14] - 公司今年整体经营利润率预计与去年持平 [15]