公司业务概况 - Nutanix公司提供领先的企业云平台，名为Nutanix云平台，涵盖软件解决方案和云服务，为客户的企业基础设施提供支持[175] 财务表现 - Nutanix的订阅收入在2021年至2023年分别为12.44亿美元、14.34亿美元和17.31亿美元，呈现稳定增长[180] - Nutanix的总账单金额在2021年至2023年分别为15.21亿美元、17.09亿美元和20.06亿美元，持续增长[180] - Nutanix的总体毛利率在2021年至2023年分别为79.1%、79.7%和82.2%，非GAAP毛利率分别为82.3%、83.0%和84.6%，呈现稳定提升[180] - Nutanix的总体运营亏损在2021年至2023年分别为-6.62亿美元、-4.59亿美元和-2.07亿美元，非GAAP运营亏损/收入分别为-2.82亿美元、-8721.9万美元和1.61亿美元，运营亏损率逐年改善[180] - Nutanix的年度重复收入（ARR）在2021年至2023年分别为8.78亿美元、12.02亿美元和15.62亿美元，呈现持续增长[180] 收入构成 - Nutanix的订阅账单金额在2021年至2023年分别为13.54亿美元、15.64亿美元和18.69亿美元，持续增长[181] - Nutanix的非可移植软件收入在2021年至2023年分别为7.13亿美元、4.97亿美元和3.74亿美元，逐年下降[181] - Nutanix的硬件收入在2021年至2023年分别为0.63亿美元、0.56亿美元和0.28亿美元，逐年下降[181] - Nutanix的专业服务收入在2021年至2023年保持稳定，分别为7.31亿美元、9.17亿美元和9.18亿美元[181] 绩效指标 - 订阅账单是一个重要的绩效指标，用于跟踪订阅业务增长[188] - ACV账单是一个有用的绩效指标，用于跟踪业务的顶线增长[188] - ARR是一个有用的绩效指标，用于跟踪订阅业务的顶线增长[188] - 非GAAP毛利润、非GAAP毛利率、非GAAP运营费用、非GAAP运营收入（亏损）和非GAAP运营利润率是有用的绩效指标[188] - 自由现金流是一个有用的绩效指标，提供关于业务现金使用或生成情况的信息[188] 销售策略 - 公司自2019财年开始转向订阅业务模式，导致更多客户购买可在各种硬件平台上部署的单独销售的订阅期限许可证[195] - 公司的销售代表开始根据ACV而不是总合同价值进行补偿，这种转变激励销售代表最大化ACV并最小化折扣[195] 风险因素 - 公司的市场风险主要来自外汇汇率和利率波动[231] - 公司的经营结果可能会受到外汇汇率波动的影响[232] - 公司的操作损失可能会因美元对其他货币的10%下降而增加[232] - 公司的投资组合可能会受到利率上升的不利影响[233]